Глава 7

Находчивостта е по-важна от ресурсите

'Нямам достатъчно време.'



„Не съм достатъчно млад, за да започна.“

„Нямам достатъчно пари за това.“





„Не съм достатъчно умен, за да го направя.“

„Нямам правилните връзки.“


OPTAD-3

Ние използваме оправдания като тези през цялото време, когато не се справяме или не постигаме целите си. Лесно е да обвиним ресурс за нашите неуспехи, като липса на време, интелигентност, увереност или фокус.

Най-големият ресурс, който предприемачите твърдят, че им липсва, са парите.

Според Галъп , 84% от потенциалните предприемачи никога не започват бизнес, защото харесват сигурността на стабилен доход. Освен това 68% казват, че нямат достатъчно лични спестявания, за да започнат.

Колко бизнес идеи или възможности сте предали, защото не сте имали пари, за да започнете? Колко сте изоставили, защото те биха изисквали да поемете купища дълг или да чакате години, за да реализирате печалба?

Парите без съмнение са основателен проблем (което вероятно е причината, поради която смятате, че инвестицията с ниски разходи в електронната търговия е толкова привлекателна), но това е просто ресурс, а не задънена улица.

В перфектен свят бихте го направили всички ресурси, от които се нуждаете, за да управлявате магазин за убийци . Ще има достатъчно време през деня, резервни пари за изгаряне, достъп до всеки софтуерен инструмент, за който може да си мечтаете, и всички интелигентност / увереност / шофиране / каквото и да е, за да стартирате себе си за успех.

Но нямате всички необходими ресурси.

Вероятно ще никога разполагате с всички необходими ресурси. Ти трябва да направи собствените си ресурси.

Това се нарича находчивост и е така най-важното предприемаческо умение, което можете да притежавате.

Джеф Безос, основател на Amazon (и кралят на електронната търговия, ако някога е имало такъв), кредитира находчивост като ключова черта, превърнала мечтата му в реалност.

„Както много предприемачи знаят, целият смисъл да се движат нещата е, че се сблъсквате с проблеми, сблъсквате се с неуспехи, нещата не работят“, казва Безос. „Трябва да направите резервно копие и да опитате отново. Всеки един от онези пъти имате неуспех и правите резервно копие и опитвате отново, използвате находчивост, използвате самоувереност. Опитвате се да измислите пътя си от кутия. '

Находчивостта е способността ви да намирате отговори на въпросите си и да преодолявате предизвикателствата. Това е единственото умение, което поражда всички останали умения, талантът, който запалва всички останали таланти. Ако разработите само една част от вашия предприемачески инструментариум, това би трябвало да бъде находчивост.

Докато изграждате и управлявате магазина си за електронна търговия, ще се справите с милион предизвикателства. Ще се сблъсквате с препятствия всеки ден. Ще се окажете изправени пред проблеми, с които никога не сте си представяли, че ще трябва да се справя собственик на магазин за електронна търговия.

И все пак, от време на време новите предприемачи изоставят или отлагат мечтите си за електронна търговия, защото им липсва ресурс, който да бъде Изглежда от решаващо значение за техния успех.

Когато ударят стена, те предполагат, че е само някои недостижим ресурс, който може да им помогне да се справят.

Стив Чоу и съпругата му построиха шестцифрен магазин за електронна търговия за една година. Сега той учи други предприемачи как да управляват собствените си магазини. Той казва, че това, което определя успешния предприемач от пропадащия предприемач, е как реагират, когато нещата не вървят по план . „Неуспешните предприемачи се чувстват безпомощни, извиняват се и играят на картата на жертвата.“

Истинското умение на предприемача не е това, което знаете. Това не е вашата мрежа от добре свързани хора, предишният ви опит или дори здравият ви разум.

Истинското умение на предприемача е вашата находчивост: способността ви да решавате проблеми.

Това е начина, по който методично събаряте стени, докато пътят преди вас не стане ясен. Това е начинът, по който използвате каквото имате, за да направите свои собствени инструменти и да преодолеете препятствията си.

Марк Уотни, главният герой на Марсианецът , казва нещо интересно в края на романа (след завръщането си на Земята), което всички предприемачи трябва да помнят:

Вие решавате един проблем и решавате следващия и след това следващия. И ако решите достатъчно проблеми, ще се приберете у дома.

Сега очевидно персонажът намеква за оцеляването си на враждебна планета и за пътуването си към дома, но настроението е важно: Получаването на това, което искате, е свързано с решаването на проблеми, докато не останат проблеми за решаване.

За щастие вашите проблеми са по-земни от тези на Марк Уотни. Можете да решите всяко предприемаческо предизвикателство за електронна търговия от комфорта на собствения си диван с вашия лаптоп.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Как да станете по-находчив предприемач

Въпреки че находчивостта винаги е от съществено значение, тя е от особено значение в началото на вашето пътуване за електронна търговия.

Нямате финанси за изнасяне на уеб дизайн, дигитален маркетинг, платена реклама, социални медии, PR, имейл маркетинг и т.н. Трябва да носите всички шапки.

Но това не означава, че трябва да спрете да бъдете изобретателни, след като бизнесът ви стане успешен. Това е умение, което е винаги полезен.

„Находчивостта не е средство за справяне с лишенията“, казва бизнес треньорът Джон Балдони . „Това може да бъде добродетел, която отваря вратата за по-големи постижения.“

как се прави gif

Предприеме Историята на Бил Макбийн , например.

През 90-те години Бил имаше шанса да купи друг бизнес, който би го превърнал в най-големия играч на неговия пазар - с изключение на това, че не разполагаше с пари в брой. И така, вместо да вземе назаем или да се откаже от сделката, той предоговори банковите си такси, за да освободи достатъчно пари, за да купи другата компания. Находчивостта му разраства компанията му, без да поема дългове.

Находчивостта е важно умение, но това е умение като всяко друго.

С други думи, ако вашата липсва или е анемична, можете да я развиете. Нека поговорим за някои от начините, по които можете да станете по-изобретателен предприемач в електронната търговия.

1. Приемете, че не знаете всичко

Трудно е да се чуе, но не знаете всичко.

Ако откриете нещо объркващо или трудно, това не е защото светът е направил заговор срещу вас или защото сте били третирани несправедливо. Просто защото още не сте го научили. Преди да можете да намерите решението на проблем, първо трябва да признаете своето невежество.

Невежеството обаче не е недостатък. Всички сме невежи за много неща. Невежеството е възможност за да станете по-силни, по-бързи и по-умни.

2. Облегнете се на други хора

Да си изобретателен не означава, че трябва да работиш сам.

Намерете решения на проблеми по какъвто и да е начин, дори ако това означава консултация с други. Това е особено важно, ако наемете асистент или на свободна практика. Ако ги плащате, можете да ги използвате колкото е възможно повече.

Не се страхувайте да говорите, когато имате проблем. Кажете на всеки, когото срещнете, дори ако не мислите, че може да помогне. Не се оплаквайте от „лошия късмет“ или „нещастието“ си, но ги уведомете, че се борите с нещо и бихте искали техния принос. Никога не знаеш откъде може да дойде добра идея и къде могат да те доведат.

Понякога намирането на решение означава да харчите пари. Например, ако имате нужда от копие на специални условия и условия, трябва говорете с адвокат за електронна търговия . Но ако се борите с уникална данъчна ситуация, трябва да говорите с счетоводител. И ако трябва да научите умение, винаги можете да си купите и завършите онлайн курс за електронна търговия .

3. Присъединете се към общностите на други собственици на магазини

Много предприемачи за електронна търговия се справят със същите проблеми, с които се сблъсквате. Решаването на проблем често е толкова просто, колкото да се свържете с някой, който е бил там преди. Присъединете се към няколко или всички от общностите, изброени тук. Редовно се ангажирайте с други предприемачи за електронна търговия (преди да поискате помощ), за да изградите връзка.

4. Оптимизирайте това, което имате

През 80-те се обажда американско телевизионно предаване MacGyver включваше превъзходно находчив таен агент, който можеше да създава бомби и други устройства от обикновени битови предмети като канап, тиксо и препарат за почистване на плочки. Той избягва несигурните ситуации и спасява деня, като използва само нещата, с които разполага и със своята находчивост.

Като собственик на магазин за електронна търговия трябва да бъдете свой собствен MacGyver. Когато пред вас е предизвикателство, запитайте се: „Какви инструменти вече имам, за да мога да реша проблема си?“

5. Решете днешния проблем, а не утрешния

В по-ранна секция говорихме за решаването на проблема пред вас, вместо да се тревожим за състоянието на вашия бизнес по пътя. Ще откриете, че проблемите ви са по-малки, отколкото изглеждат, когато ги намалите до основните няколко.

Не изграждайте решения за бизнес за милиони долари. Още не сте там. И няма да сте там години напред .

Вместо това се съсредоточете върху изграждането на решения, които решават проблемите, с които вече се справяте.

Например не се нуждаете от първокласен инструмент за маркетинг по имейл днес, защото се надявате утре да имате 100 000 абонати. Това е скъпо и сложно.

Засега тичайте с някои безплатни инструменти за да стартирате системата си веднага. (Можете да се притеснявате за своите 100 000 абонати, когато ги имате.)

Превърнете находчивостта в мислене

Както споменахме по-рано, не запазвайте находчивост за ранните дни от пътуването си за електронна търговия или за случаите, когато парите са ограничени. Най-успешните хора в света използват ежедневно своята находчивост, дори когато имат хиляди служители, които да им свършат работата, и милиарди долари, които да похарчат. Направете находчивостта (особено разчитайки на собствените си ресурси) част от ежедневното си мислене, така че винаги да правите повече с по-малко.



^