Други

Оптимизиране на приходите

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



безплатни снимки, които да използвате за бизнес
Започнете безплатно

Какво е оптимизация на приходите?

Оптимизирането на приходите е стратегическото управление на ценообразуването, запасите, търсенето и канали за дистрибуция, за да увеличат максимално ръста на приходите в дългосрочен план. Той използва моделиране на търсенето, прогнозиране на търсенето, оптимизиране на цените, прогнози за поведението на потребителите и други дейности, за да гарантира, че правилните продукти се продават на точните клиенти в точното време и на точната цена.

The Оптимизиране на приходите Лостове

Бизнесът за електронна търговия, който се стреми да увеличи приходите си, разполага с широк спектър от различни стратегии, които могат да стимулират бърз и печеливш растеж на тяхно разположение. Те често могат да бъдат наричани „лостове“, в смисъл, че компаниите трябва да знаят кой да изтеглят и кога да го изтеглят, за да увеличат драстично маржовете си. Основните лостове включват:





  • Ценообразуване . Що се отнася до максимизирането на приходите, оптимизацията на цените като една от възможните стратегии за растеж често се отхвърля на базата на това, че бизнесът за онлайн електронна търговия винаги мисли да намали цените, вместо да ги повиши. Може да бъде ефективно, но продажбата на повече продукти не винаги означава да печелите повече пари. Чрез коригиране на цените си, насочени към клиентите от по-висок клас, вие не само избягвате главоболията за обслужване на клиенти, свързани с евтини оферти, но и значително увеличавате маржовете си. Успешната ценова стратегия винаги е подкрепена от данни и следи отблизо пазарните условия и търсенето, за да реагира бързо на промените.
  • Складова наличност. Простата истина е, че колкото повече инвентар имате, толкова повече варианти можете да предложите, толкова повече можете да продадете. Това представлява някои сериозни предизвикателства пред онлайн търговците, които носят собствени складови наличности (например складови разходи, ако продуктите не се продават), но изпращачите се радват на огромно предимство тук поради техния уникален бизнес модел. Когато формирате инвентара си, е от решаващо значение да оставите данните да ви водят. Елементите, които се продават бързо и имат високи маржове, трябва да се превърнат във вашите звездни продукти, около които са изградени всички ваши кампании и промоции. Например, ако след като анализирате предишната ефективност на продажбите, можете да идентифицирате силно продаван артикул, следващата стъпка ще бъде да получите безплатен артикул и да се опитате да увеличите средната стойност на поръчката, като групирате тези две заедно. Кръстосани продажби и препродажба също са популярни тактики, използвани за генериране на повече печалба от един и същ клиент.
  • Маркетинг. За да повлияят на успеха на своя бизнес, собствениците на магазини за електронна търговия трябва да обмислят най-ефективните лостове, които да изтеглят. Същността на тази практика е да се открият тактики, които имат най-голямо въздействие върху продажбите и след това да се засилят. Насочването на подходящ, качествен трафик към вашия магазин и оптимизиране на процента на конверсия са два от най-важните лостове, на които предприемачите на електронната търговия трябва да се фокусират. Процесът на оптимизация обаче може да бъде трудна задача, тъй като има много движещи се части. Например имате два начина да увеличите трафика си - или го купувате (AdWords, реклами във Facebook, дисплейни реклами и т.н.) или го захранвате (маркетинг на съдържание, социални медии, SEO и т.н.). И двата метода се разклоняват на редица различни тактики, които поставят различни предизвикателства и могат да имат различна степен на въздействие върху крайната линия. За да разберете кое работи най-добре за вашия бизнес в даден момент, трябва да се включите в тестване и експерименти.
  • Канали. Собствениците на магазини за електронна търговия често правят грешка, като поставят твърде много фокус върху един канал и напълно пренебрегват останалите. Шестте различни канала за електронна търговия, които трябва да имате предвид, включват: Директен трафик, Платено търсене, Сравнителни машини за пазаруване (напр. Търсене на продукти на Google), Пазари (напр. EBay или Amazon), Мобилни и Социални медии. Най-добрият начин да се подходи към оптимизацията на каналите е да се диверсифицира и изгради портфолио от канали за електронна търговия, за да се минимизират рисковете, които идват от прекалената зависимост от една стратегия.

The Оптимизиране на приходите Процес

Процесът на управление на приходите може да бъде разделен на 5 стъпки:

  • Събиране на данни. Всичко започва с задълбочаване на коляното в данните. За да можете да предсказвате поведението на потребителите, да прогнозирате тенденции и да изпреварвате конкуренцията си, трябва да съберете колкото се може повече исторически данни за инвентара, търсенето, цените и други фактори. Трябва да се събира и анализира информация, която предоставя повече подробности за предлаганите продукти, техните цени, конкуренти и поведение на клиентите, за да информира вашите решения и да диктува вашата стратегия.
  • Сегментиране. Когато съберете всички данни и ги анализирате, ще можете да сегментирате клиентите си в клъстери въз основа на техните минали покупки, лихви, минимални разходи или други фактори, които са важни за вашия бизнес. Сегментирането на пазара е от съществено значение, за да се приложат правилните маркетингови тактики към точните клиенти.
  • Прогнозиране . Естествената следваща стъпка е прогнозиране на бъдещото търсене въз основа на минали резултати. Прогнозирането помага на компаниите да разпределят достатъчно маркетингови бюджети, да планират сезонни събития или тенденции, да осигуряват наличност на продукти и да управляват по-ефективно инвентара. В комбинация с сегментирането на клиентите, прогнозирането помага на собствениците на магазини за електронна търговия да определят лостове, които могат да бъдат оптимизирани за постигане на по-добри печалби.
  • Оптимизация. Разглеждайки вашия анализ на данни и прогнози, можете да предвидите какво ще правят вашите клиенти и как ще се държи пазарът в определен момент от времето. С тези уникални прозрения под ръка можете да определите кои аспекти на вашия бизнес биха могли да бъдат оптимизирани за генериране на по-високи приходи, независимо дали това променя вашата ценова стратегия, увеличава стойността на клиентите през целия живот, диверсифицира вашите маркетингови канали или разширява вашите продуктови предложения. Прилагане множество стратегии за оптимизация наведнъж може да предизвика хаос и да обърка резултатите ви, така че следвайте философията „по-малко е повече“.
  • Динамично преоценяване. Пазарът непрекъснато се променя. Това, което е ефективно и дава брилянтни резултати днес, може да бъде напълно безрезултатно утре, затова се уверете, че непрекъснато преоценявате своите продукти, цени и процеси, за да увеличите максимално приходите си.

Искате ли да научите повече?


Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведоми ни!


OPTAD-3


^