Библиотека

Възходът на микроинфлуенсърите: Как да стартирате кампания за микроинфлуенсър

Интересът към влияние върху маркетинга нараства стабилно през последните няколко години и повече хора се стремят да разберат повече за него сега от всякога.





Просто погледнете тази диаграма на Google Trends:

Google Тенденции за

Според eMarketer , 48 процента от търговците решиха да увеличат бюджета си за маркетинг на влиянието през 2017 г. И само четири процента имаха планове да намалят бюджета си.





Ако мислите да проведете маркетингова кампания с влияние, това може да е малко плашещо:

  • Как да открия правилните инфлуенсъри?
  • Кой е най-добрият начин да се свържете с влиятелните?
  • Как изглежда успехът?

Ще се радваме да ви помогнем да отговорите на тези въпроси и още ...


OPTAD-3

Ето ръководство стъпка по стъпка, което ще ви помогне да проведете маркетингова кампания в социалните медии.

Как да стартирате успешна маркетингова кампания за микроинфлуенсър в 5 стъпки

Какво представляват микроинфлуенсърите?

В това ръководство ще се съсредоточим само върху микроинфлуенсъри - инфлуенсъри с ниша, ангажирани да следват.

Проучване на Д-р Йона Бергер, автор на „Заразно“ и Keller Fay Group , определя микровлиятелите като:

Лица, които работят в тяхната категория или са наистина знаещи, страстни и автентични и се разглеждат като надежден източник, когато става въпрос за препоръки за това какво да купувате.

За да илюстрирам как работи маркетингът с микроинфлуенсъри, ето пример, който намерих в Instagram къде @amandafrederickson си сътрудничи с Thermomix.

Както можете да видите във видеото по-долу, Аманда споделя интересна и забавна рецепта със своята публика и я прави с помощта на един от продуктите на Thermomix:

Ръководство стъпка по стъпка за провеждане на маркетингова кампания с микроинфлуенсър

Тъй като това е дълго и подробно ръководство, ето бърз преглед на стъпките в това ръководство:

  1. План и стратегия
  2. Намерете подходящи микро-инфлуенсъри
  3. Обърнете се към целевите си микроинфлуенсъри
  4. Координирайте кампанията
  5. Измерете резултатите
Разделител на раздели


1. План и стратегия

Задайте своите цели и показатели

Първата стъпка е да зададете целите си и показателите, които ще използвате за измерване на успеха.

Вашите цели ще повлияят с кои влиятелни лица работите и как си сътрудничите с тях. И избраните от вас показатели ще ви помогнат да оцените успеха на кампанията си в края на нея.

Ето някои възможни цели и показатели, които бихте могли да вземете предвид:

  • Популярността на марката - обхват на кампанията, ръст в проследяването в социалните медии, брой споменавания в социалните медии и т.н.
  • Увеличени продажби - Ръст в продажбите, размер на продажбите чрез определен код на купона за инфлуенсъра и др.
  • Ангажираност и задържане на клиентите - Ангажираност, генерирана по време на кампанията, брой повторни клиенти по време на кампанията и т.н.
  • Увеличено следване в социалните медии - Ръст в социалните медии след

След като изберете вашите показатели, запишете текущата статистика непосредствено преди началото на кампанията си. Ще ги сравните със статистическите данни в края на кампанията си.

Изберете вашата платформа (и) за социални медии

Следващата стъпка от вашата фаза на планиране е да решите къде искате да проведете маркетинговата си кампания за влиянието на социалните медии.

Всяка платформа има своя уникален стил, публика и работи добре за различни цели.

направете GIF от снимки

Ето някои неща, за които можете да помислите:

  • Целева аудитория: Изберете платформата, където е вашата аудитория. Например, ако искате да се свържете с тийнейджъри или млади възрастни, може да искате да отидете със Snapchat.
  • Визуално или текстово съдържание: Ако искате микроинфлуенсъра да публикува снимка, може да искате да отидете с Instagram или Pinterest. За видеоклипове, може би YouTube или Facebook. За текст, може би LinkedIn.
  • Изходяща връзка: Малко по-трудно е да насочите хората към външен уебсайт от Instagram и Snapchat платформа. (Методът е чрез Stories.)

Може да искате да разгледате и по-малко известни и по-малко популярни платформи за социални медии. Например, музикален.ly , платформа за създаване и споделяне на кратки видеоклипове, стана много популярна сред тийнейджърите. Други платформи, които можете да проверите, включват Котва , Среден , и Tumblr .

Ако вече имате маркетинг човек , можете да го използвате, за да ръководите своите решения. Трябва да потърсите, за да идентифицирате:

  • Платформите, на които вашата аудитория вече е активна
  • Типът съдържание, което биха искали да видят
  • Копие, което би привлякло вниманието им

2. Намерете подходящи микро-инфлуенсъри

Тъй като това е ключова стъпка за провеждане на маркетингова кампания с влияние, този раздел е малко по-подробен от останалите, за да ви помогне да намерите най-добрите микро-влиятели за вашата кампания.

3 начина за намиране на микроинфлуенсъри

Има няколко начина да намерите подходящи микроинфлуенсъри, в зависимост от времето и парите, които искате да похарчите.

1. Ръчно изследване

Най-достъпният начин е да изследвате ръчно на всяка платформа за социални медии.

Всички основни платформи за социални медии ви позволяват да търсите профили. Най-добрият начин за изследване на потребителите е да въведете ключовата дума за вашата кампания като „храна“ или „фитнес“ и да използвате филтрите, за да стесните резултатите от търсенето.

Ето няколко примера:

За Facebook може да искате да разгледате само „Страници“. Можете да филтрирате резултатите по категории, ако вашите приятели са харесали страницата или ако страницата е потвърдена.

Резултати от търсене във Facebook

За Twitter бихте искали да изберете раздела „Хора“. Можете да намалите резултатите допълнително, като изберете „Хора, които следвате“ и „В близост до вас“, ако търсите микроинфлуенсър близо до вас.

Тук са още съвети за използването на функцията за разширено търсене на Twitter .

Резултати от търсенето в Twitter

За Instagram можете да търсите „Хора“, „Етикети“ или „Места“. Ето още информация за

Резултати от търсенето в Instagram

За YouTube най-добрият метод изглежда търсенето в Google. Можете да търсите „(вашата ключова дума) youtube“ като „youtube за храна“ и Google ще изведе канали в YouTube, свързани с вашата ключова дума.

Резултати от търсенето с Google в YouTube

Следващата стъпка е да прегледате ръчно профилите и да вземете под внимание тези, които може да са подходящи за вашата маркетингова кампания с влияние.

Бърз съвет е да следите за подходящи ключови думи в потребителското име или манипулатора. Често микроинфлуенсърите включват своята ниша в потребителското си име или манипулатор като @kellybakes .

Недостатъкът на този подход е, че може да отнеме доста време. Но ето съвет, който научих от Шейн Баркър , консултант по дигитален маркетинг, специализиран в маркетинга на влиянието:

2. Разгледайте списъка си с последователи

Понякога търсеният от вас микроинфлуенсър може вече да следва марката ви в социалните медии.

Можете ръчно да преминете през списъка си с последователи или да използвате инструмент като Социален ранг да ти помогне.

как да търсите чуруликане от някого

След като свържете своя акаунт в Twitter или Instagram със Social Rank, можете да филтрирате по ключови думи в биографията. Например, ето моите последователи, които имат „храна“ в своята биография в Twitter:

Резултати от социалния ранг

Можете също да потърсите улики в техния профил, като например тяхната дръжка, потребителско име, биография или публикации, за да видите дали те принадлежат към нишата, която искате да достигнете.

Освен че ускорява процеса на търсене, друго предимство на този подход е, че микроинфлуенсърът може вече да е фен на вашата марка и по-вероятно би се съгласил на сътрудничество.

3. Използвайте маркетингова платформа за влияние или наемете агенция

Този подход може да струва малко, но може да ви спести малко време и да ви донесе по-добри резултати.

Като цяло повечето платформи се самообслужват, докато повечето агенции ще имат някой, който да ви помогне с търсенето и сътрудничеството.

Тези платформи и агенции често водят запис на миналото сътрудничество и прегледи на влиятелните, което може да ви помогне да вземете по-добри решения.

Ето някои от маркетинговите платформи, които можете да опитате:

Платформа за маркетинг на влиянието - Famebit

Що се отнася до маркетинговите агенции с влияние, тук са осемте, които Influencer Marketing Hub препоръчва .

Ако управлявате местен бизнес, може да искате да потърсите в Google агенции, базирани във вашия район. Те може да имат най-добрите взаимоотношения с влиятелните във вашия район.

6 неща, които трябва да имате предвид при избора на микроинфлуенсър

За да ви помогнем да изберете най-подходящия микро-влиятел за вашата кампания, ето няколко критерия, които можете да вземете предвид:

1. Съответства ли тяхното съдържание на посланието на вашата марка или кампания?

Вярвам, че това е най-важното съображение, тъй като микро-влиятелните ще популяризират вашата марка. Подобно на посланиците на марката, начинът, по който се изобразяват микро-влиятелните, ще каже нещо за вашата марка.

2. Колко последователи имат?

Най-добрият размер на последователите зависи от бюджета, който имате за кампанията. Инфлуенсърите с повече последователи са склонни да искат по-висока компенсация.

От техния анализ на повече от 800 000 потребители на Instagram с поне 1000 последователи, Markerly препоръчва да се работи с инфлуенсъри в диапазона от 10 000 до 100 000 последователи . Те вярват, че тези инфлуенсъри „предлагат най-добрата комбинация от ангажираност и широк обхват, с проценти харесвания и коментари, които надвишават инфлуенсърите с по-високи последователи“.

3. Смятате ли, че те влияят във вашата ниша?

Можете да намерите улики в техния профил. Редовно ли публикуват за вашата ниша? Харесват ли последователите им това, което публикуват? Почитателите им хвалят ли техните препоръки?

4. Доколко ангажирани са последователите?

За да проверите колко ангажирани са техните последователи, можете да превъртите последните им публикации и да разгледате коментарите към всяка публикация.

5. Редовно ли публикуват?

По същия начин можете да разгледате последните публикации и да видите кога са публикувани. Бихте искали някой, който редовно публикува и взаимодейства със своите последователи.

6. Правили ли са сътрудничество с други компании преди?

Въпреки че това не винаги е необходимо, може да бъде по-лесно да работите с опитни микро-влиятелни. Те вероятно могат да създадат и по-добро съдържание. Също така, може да е хубаво да проверите дали преди това са си партнирали с някой от вашите конкуренти.

3. Обърнете се към вашите целеви микроинфлуенсъри


След като намерите някои потенциални микро-влиятелни, следва да се свържете с тях.

Ето три основни начина, по които можете да се свържете с влиятелни лица:

1. Имейл

Най-традиционният метод е да изпратите имейл на всеки, с когото искате да работите.

През повечето време, ако те се свързват към уебсайта си от своя профил в социалните медии, можете да проверите дали те имат своя имейл адрес на уебсайта си. Някои също ще посочат своя имейл адрес в описанието на своя профил.

Дори ако използвате маркетингова платформа за влияние или сте наели агенция, най-вероятно ще трябва да изпратите имейл с оферта.

Ето какво бих могъл да изпратя като терен по имейл:

Относно: Интересувате ли се от платено партньорство?

Здравей, Джейн!

Попаднах на вашия акаунт, докато проучвах влиятелни лица за маркетингова кампания. Обичам вашите публикации и ангажираност с последователите ви!

[Ако искате, можете накратко да споменете конкретна публикация, която обичате и защо.]

Работя в Really Good Food и бих искал да обсъдя работата с вас за предстояща кампания. Любопитен съм дали имате информация за цените?

Какво мислиш? Без притеснения, ако не се интересувате!

Усмивки,
Алфред

Има много начини да напишете аутрич имейл и наоколо има много шаблони. Ето към какво се опитах да се насоча с имейла си:

  • Честност: Споменах, че току-що намерих акаунта им, проверих го и го харесах. Ако ги бях следвал от известно време, тогава щях да го спомена.
  • Оферта: Накратко заявих предложението, за да могат микроинфлуенсърите да направят първоначална оценка на сътрудничеството.
  • Компенсация: Въпреки че някои микроинфлуенсъри са отворени да популяризират вашия продукт в замяна на безплатен продукт, чудесно е да покажете, че сте отворени да плащате за публикации и да попитате за тарифите, които те начисляват.
  • Изход: Лично аз обичам да оставя по-лесно „навън“, за да не се чувстват зле микроинфлуенсърите, като казват „не“. Това може да помогне за поддържане на добри отношения, в случай че те се интересуват от сътрудничество в бъдеще.

Тук са още няколко съвета от Шейн Баркър :

Първо, направете темата си права и интересна . Помислете за това като заглавие на целевата страница или тема на маркетинговия имейл, където рекламирате партньорството си с влиятелни лица.

На следващо място, тъй като е вероятно инфлуенсърите да не ви познават, започнете, като представите себе си и вашата компания / марка . Тогава кажете им защо достигате и какви са вашите цели . Следвайте това с обяснение защо ги смятате за подходящи за вашата кампания. Дайте им причина да работят с вас като им разкажете за стимулите и ползите от това.

И накрая, не предполагайте, че ще работят с вас . Не забравяйте да оформите изреченията си по такъв начин, че да предлагате предложение, което те имат свободата да отхвърлят.

Но тъй като се обръщате към влиятел на социалните медии, ето някои други (потенциално по-ефективни) начини да ги достигнете:

2. Директни съобщения (DM)

Предчувствам, че повечето хора проверяват своите DM повече от имейлите си. Това го прави чудесен канал за аутрич.

За Facebook някои Facebook страници ви позволяват да им изпращате съобщения.

Съобщение на Facebook страница

За Twitter някои влиятелни лица ще позволят на всеки да ги DM. Ако видите бутона „Съобщение“ под биографията им, това означава, че можете да ги DM, дори ако те не ви следват.

Twitter директно съобщение

За Instagram, ето тайна, която Гари Вайнерчук сподели наскоро : Можете да DM всеки в Instagram в момента! Гери показва как се прави с този GIF:

Директно съобщение в Instagram

Въпреки че може да е по-лесно да се достигне до влиятелни лица чрез DM, отколкото чрез имейли, Гари Вайнерчук подчерта значението на изработването на персонализирани съобщения и придаването им на стойност (а не на спама им):

Ключът към всяка тактика - а това е ТАКТИКАТА - е за да осигури повече стойност на другия човек , особено когато те са този с лоста. Формулирайте предложението си и се подгответе да направите това, което е от решаващо значение в днешния цифров свят. Изпратете DM.

Не забравяйте: вашето ценностно предложение е как можете да помогнете за решаването на проблема, който те изпитват в момента или за който все още не са се сетили.

Тъй като е DM, бих се постарал съобщението да бъде по-кратко, отколкото за имейл:

как да харесате страница във facebook от страница, която управлявате

Здравей, Джейн! Видях, че сте си сътрудничили с няколко ресторанта в нашия район. Бихте ли се интересували от спонсориран пост за наистина добра храна? Без притеснения, ако не!

3. Коментари

Последният метод е малко косвен, но може да бъде също толкова ефективен - използване на коментари за започване на разговор.

Например, ето коментар, който мога да публикувам:

Този бургер изглежда толкова добре, Джейн! Бихте ли се интересували от подобно сътрудничество? Щастливи сме да разговаряме повече, ако сте.

Ако микроинфлуенсърът се интересува, можете да преместите разговора в DM или имейл.

4. Координирайте кампанията

Ето и забавната част: стартиране на кампанията Ви.

Сега имате списък с влиятелни лица, които се интересуват от кампанията, време е да прецизирате партньорствата си.

Ние всеки инфлуенсър трябва да обсъдим:

1. Вашите цели

Уведомяването им за вашите цели може да им улесни да създават публикациите си.

2. Насоки

Често е най-добре да оставите микроинфлуенсърите да решат какво искат да публикуват, тъй като най-добре познават своята ниша и последователи. Но тъй като познавате целите на вашата марка и кампания по-добре от тях, можете да им кажете вашите насоки.

Има ли нещо, което искате да включат? Има ли нещо, което трябва да избягват да споменават?

Съвет: Можете да търсите вдъхновение, като търсите хаштагове като #sponsored , #да се , #спонсориран от , и #sponsoredpost .

3. Компенсация

Това може да бъде под формата на пари в брой, безплатен продукт или отстъпки за техните последователи.

как се създава канал в YouTube

(Ако предлагате отстъпка или безплатни мостри за техните последователи, не забравяйте да създадете конкретен код за отстъпка или целева страница за всеки влиятелен човек. Това ще ви помогне с проследяването на ефективността на вашата кампания.)

4. Съответствие

Има няколко правила на FTC, които трябва да се спазват, докато работите с влиятелни лица в социалните медии. Ето статия, която споделя малко повече по тази тема .

5. Други подробности

Можете също така да координирате датата и часа на публикацията, ако времето е важно за вашата кампания.

5. Измерете резултатите


След като кампанията приключи (страхотна работа!), Бихте искали да измервате успеха си.

Ето къде влизат в сила вашите цели и избрани показатели от стъпка 1.

Погледнете целите, които сте си поставили преди да започнете кампанията. И след това прегледайте цялостното представяне, както и как всеки влиятел е повлиял на вашите резултати.

  • Как са се променили вашите показатели?
  • Кой микроинфлуенсър стимулира най-много продажби?
  • Има ли нещо, което следващия път да направите?

И накрая, не забравяйте да благодарите на микроинфлуенсърите за сътрудничеството. Може да е хубаво да споделите с тях и резултатите от кампанията си. Ако това е постигнало успех и за двете страни, те биха искали да направят повече сътрудничество в бъдеще.

Ето пример за това, което бих могъл да изпратя като имейл за благодарност:

Здравей, Джейн,

Благодаря ви много за сътрудничеството! Това е невероятна снимка и надпис!

Мислех, че може би бихте искали да знаете, че през изминалата седмица 25 души дойдоха в Really Good Food с вашия код за препоръки. Това е невероятно!

Имате ли предложения как да подобрим процеса на сътрудничество? Без притеснения, ако не.

Благодаря ти отново, Джейн. Бих се радвал да поддържам връзка, ако желаете повече сътрудничество в бъдеще.

Усмивки,
Алфред

Разделител на раздели

Коя е любимата ви маркетингова кампания за микроинфлуенсъри?

И това е!

Ако кампанията Ви е била успешна, можете да продължите с повече маркетингови кампании с влияние.

В противен случай може да получите обратна връзка от микро-влиятелните за това как да подобрите кампаниите си.

Вярвам, че може да сте попаднали на някои маркетингови публикации с микроинфлуенсър, докато прелиствате времевите си линии. Имате ли любима? Споделете го тук и всички можем да се учим заедно!

-

Кредит за изображение: Разпръскване



^