Член

Тайната на ценообразуването на вашите продукти

Случвало ли ви се е да намерите популярен продукт и да го пуснете на пазара, само за да нямате продажби?



Това е усещане за разстройство на червата, което ви кара да се досетите сами.

Падна ли моята маркетингова стратегия? Избрал ли съм грешен продукт? Трябваше ли да накарам някой да прегледа магазина ми?





Има редица фактори, които могат да повлияят отрицателно на финансовия успех на вашия магазин.

как да добавите публикация в Instagram към вашата история

За щастие, един от тези фактори е лесен за отстраняване: променете цената си.


OPTAD-3

В случай, че това е първата седмица, в която се присъединявате, в момента съм на мисия да изградя нов онлайн магазин от нулата.

През първата седмица избрах перфектното дропшипинг ниша . Изключително съм развълнувана, че ще продавам забавен продукт, направи си сам: дъски за писма.

Втора седмица беше всичко за споделянето на моя стъпка по стъпка процес за създаване на магазин Shopify за първи път и подбиране на правилната тема за моята ниша.

През третата седмица от тази поредица добавих продукти към магазина си и поръчани мостри на продукти от моите доставчици.

По времето, когато седмица четири се търкаляше около моя пристигнаха проби от продукти . И бях приятно изненадан от това колко доставчици на грижи влагат в опаковането на своите продукти. Моите клиенти ще харесат тези писма!

През петата седмица един член на семейството почина и напълно провали целия този проект. Но все пак успях да заснема своя снимки на продукти само за $ 25.

Миналата седмица се фокусирах върху изработването на перфектното описания на продуктите и за нас копие на страница. Прекарах ви как да оптимизирате продуктовата си страница за търсене, като споделяте някои от най-добрите ми съвети за писане на текст. Също така получихте първи поглед на страницата с моите продукти.

Тази седмица е всичко за довършителни щрихи. Ще се впусна задълбочено в ценообразуването на продуктите, защото съм преживял от първа ръка колко важно е това за успеха на магазина. Също така ще добавя страници за връщане и доставка и ще издигам логото си. И когато всичко е готово, най-накрая мога да премахна паролата от магазина си.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Неуспехи и победи

След като управлявах няколко онлайн магазина в миналото, разбрах какво работи и кое не. Преди да се впусна в стратегиите си за това как правилно да определям цената на вашия продукт, исках да споделя някои примери за моите лични грешки и печалби, за да можете да вземете по-добри решения за ценообразуване.

Преди няколко години продавах калъфи за телефони чрез печат при поискване, който е известен със своите скъпи цени за доставка . Естествено, моята изоставена количка беше през покрива.

Затова реших да добавя своя транспортни разходи към общата ми цена на продукта. Така че, вместо да продам продукт за $ 19,99 плюс доставка, продавах продукт за $ 35,99 с безплатна доставка.

Проработи ли?

Не!

Буквално спрях да получавам продажби. Нито една поръчка.

За този конкретен продукт цената от 19,99 долара, дори при платена доставка, все още привлича повече продажби, отколкото да включва безплатна доставка в цената на продукта.

Причината, поради която споделям това, е, че трябва да експериментирате с ценообразуването на продуктите. И е важно да знаете, че дори да объркате, играта не е приключила. Винаги можете да промените цената.

Освен това имах и някои големи победи.

Първият ми успешен магазин за дропшипинг продаваше йога продукти. Продуктът струва $ 10 и имах 3 пъти надценка върху него, продавайки го за $ 29,99.

Определих първоначалната цена на продукта на $ 50, така че да показва 50% отстъпка от продукта. Някои търговци продаваха продукта за повече от 50 долара, така че дори да го държа на първоначалната цена, той пак щеше да бъде на пазарна стойност.

3-кратният брой ни позволи да имаме маркетинг от $ 10 за нашите продукти, който работи наистина добре, тъй като все пак доведе до прилична печалба. Тъй като продавах под пазарната стойност, но все пак в рамките на печеливш диапазон, успях да стимулирам висок ръст на продажбите. И продуктът се продава като горещи питки.

Най-хубавото при това, че цената на продукта е по този начин е, че всъщност успях да карам и по-висока средна стойност на поръчката. Например, ако продавах на пазарна стойност от $ 50, вероятно бихме продали най-вече един или два продукта, тъй като това е по-висока цена.

Вместо това успях да обединя продукта, за да продам повече от същия продукт. През първата си година от този бизнес продадох 10 998 продукта. Смятам, че е един от тайни на дропшипинга зад моя успех.

Неща, които трябва да обмислите, преди да определите цените на продуктите си

Разходи : Преди да определите цената на продуктите си, трябва да знаете какви са вашите бизнес разходи. Ще трябва да подредите какви ще бъдат всичките Ви разходи през следващите няколко месеца. Също така трябва да вземете предвид всички неочаквани разходи, така че не се колебайте да надуете общия си брой с допълнителни 10%.

как да сменя страницата си във facebook на местен бизнес

Ето някои разходи, които трябва да имате предвид:

    • Разходи за продукти на едро
    • Транспортни разходи
    • Разходи за реклама / маркетинг
    • Повтарящи се месечни такси (Shopify, Shopify приложения)
    • Такси за уебсайтове (тема на магазина, дизайн на лого)
    • Изпълнител / Заплати на служителите / Вашата заплата
    • Фонд за спешни случаи

Реклама : Доколко вашата ниша разчита на реклама? Например с моя магазин за калъфи за телефони се фокусирах върху маркетинга на инфлуенсъри, а таксата за инфлуенсъри беше средно само около 30 долара. Но с моя магазин за йога рекламите във Facebook изиграха по-голяма роля. При директното рекламиране трябва също да вземете предвид потенциалните загуби от неуспешни реклами или реклами с по-ниска ефективност. Директната реклама може да бъде много възнаграждаваща, но в ранните етапи може да изяде бюджета ви, още преди да направите първата си продажба. Въпреки че това не е перфектно число, обикновено изчислявам около $ 2000 рекламни загуби за първите няколко месеца, докато усъвършенствам целевата си аудитория. Точният брой, който ще трябва да вземете предвид, ще зависи от вашия набор от умения и ниша.

Ценообразуване на конкурента : Когато разглеждате конкурентни цени, не гледайте на големи търговци на дребно като Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо това се съсредоточете върху конкурентите във вашата ниша. Има ли онлайн магазини, които продават изключително вашия продукт? Колко таксуват за своя продукт? Колко популярна е тяхната марка? Например, ако видите конкурент, който продава своя продукт на определена цена, но има само 1000, може да е трудно да разберете дали хората купуват продукта на тяхна цена или не. Искате да сте сигурни, че има известно ниво на популярност сред конкурентите, които анализирате.

Маркетинг с отстъпки : При ценообразуване на вашите продукти трябва да вземете предвид какъв процент отстъпки искате да предложите. В моя най-успешен магазин по-рано споменах, че имахме 50% отстъпка, която все още беше съобразена с пазарната стойност. Предлагането на твърде много отстъпки може да навреди на марката в дългосрочен план. Когато обаче започвате и се опитвате да получите доказателство за концепцията, отстъпките могат да ви помогнат да постигнете първите си няколко продажби.

Маржове на печалба : Колко пари планирате да спечелите? Ако предлагате дропшипинг продукти, няма полза от равностойността. Трябва да реализирате печалба. Някои ниши като електрониката са известни с по-малки граници на печалба, докато ниши като модата обикновено имат по-високи граници на печалба. Затова трябва да вземете предвид отрасловите стандарти за продуктите, които продавате. Има обаче място за гъвкавост, особено ако решите да се позиционирате като луксозна марка.

Формули за ценообразуване на продукти

Когато оценявам продукти в магазина си, разглеждам различни фактори: бизнес разходи като реклама, разходи за продукти, маржове на печалба и пазарна стойност. Тези формули за ценообразуване не са задължителни за всяка ситуация, така че не се колебайте да си поиграете малко с числата.

Между 0,01 - 4,99 щатски долара цената на продукта = 19,99 долара на дребно

Между $ 5,00 - $ 9,99 цена на продукта = $ 29,99 на дребно

Отвъд $ 9,99, обикновено правя 2.5-3x надценка.

Публикация, споделена от Oberlo (@oberloapp) на 19 юни 2018 г. в 6:05 ч. PDT

Ако вашият продукт струва $ 19,99 (разходите за продукта и разходите за доставка на ePacket взети заедно), тогава го продавате на дребно за $ 59,97 и закръглявате до центове до .99.

След това ще имате $ 19,99, за да платите разходите за продукта си, $ 19,99, които ще бъдат използвани за разходите ви, които включват реклама и печалба от $ 19,99.

Имайте предвид, че повечето предприемачи реинвестират 19,99 долара обратно в бизнеса, така че това не са пари, които влагате в джобовете си.

3-кратната маркировка не е твърда, но позволява гъвкавост. В миналото повечето ми цени обикновено приключват за 9 секунди. Например $ 19.99, $ 29.99, $ 39.99. Това е психологически трик, който много търговци използват. Ако все още е в рамките на пазарната стойност, можете да увеличите ценообразуването си или да го намалите до закръгляване нагоре или надолу до най-близките $ 9,99.

Въпреки че тази стратегия работи много добре за мен, не се колебайте да експериментирате с различни цени според вашата ниша. Например, в дамската мода може да имате покупка 2 за $ 25, която ще се представи по-добре от покупка две за $ 29,99. Като разглеждате конкурентите във вашата ниша и наблюдавате как те насърчават продажбите, цените на продуктите и много други, ще можете по-добре да вземате информирани решения за ценообразуване.

Първи плащания в щатски долари

След добавяне на цените към магазина ми стана ясно, че цените ми все още са определени в канадски долари. Как забелязах? В бекенда добавих цените си в $ 9,99, но добавените от мен номера бяха променени. Можете да видите как страницата ми с продукти показва цената $ 38,61 USD. Това определено не е цената, която поставих там!

Описание на продукта

какво означава nm wbu в текстови съобщения

Под Настройки> Плащания> Shopify Payments показа, че все още трябва да завърша настройката на акаунта си.

За този магазин планирам да продавам чрез същите два платежни шлюза, които винаги използвам: Shopify Payments и PayPal. Наличните за вас платежни шлюзове могат да се различават в зависимост от това какви продукти продавате и в коя държава живеете. Бих могъл да добавя други платежни шлюзове към комбинацията, но не искам да затрупвам хората с опции за плащане. Shopify Payments и PayPal са достатъчно популярни, че мога да разчитам единствено на тези два канала.

Под Shopify Payments първо попълвам подробности като рождения си ден и данните за продукта.

След това превъртам надолу до „Банкова информация“, за да мога да превключа моята валута в USD. Ще трябва да се насочите към банката си, за да откриете банкова сметка в щатски долари, ако все още нямате такава, но процесът за настройването й обикновено е доста лесен. Може дори да можете да го направите онлайн, вместо лично. Можете да намерите данните за вашата сметка във формуляр за директен депозит за вашата USD сметка.

Завършване на финалните щрихи

Към този момент по-голямата част от уебсайта е завършена. Сега е време да завършите всички задачи в последния момент, преди да стартирате магазина.

Политики за възстановяване на суми и поверителност

Инструментите на Shopify раздел има шаблони, които можете да копирате и поставите на уебсайта си, така че не е нужно да инвестирате в наемане на адвокат, който да създаде тези правила за вас. Буквално копирах и поставих двете политики директно на уебсайта си, като добавих само името и адреса на бизнеса си. Като алтернатива можете автоматично да генерирате тези правила в Настройки> Плащане> Възстановяване на средства, Политика и TOS изявления

Доста стандартно е тези две правила да се включват в онлайн магазин. Политиката за възстановяване на суми помага на клиентите да разберат какъв е процесът за получаване на възстановяване на суми във вашия магазин. Докато политиката за поверителност помага на клиентите да знаят как се използват техните данни.

Уверете се, че сте прочели правилата, така че да знаете какво обещавате на клиентите и да се чувствате свободни да ги модифицирате при необходимост.

След като копирах персонализираните правила, създадох страници за тях на моя уебсайт под Канали за продажба.

Политика за възстановяване

След това добавих тези страници в долния колонтитул под Навигация.

Политика за поверителност на долния колонтитул

Целият процес отне под 5 минути, но това е едно от нещата, които не можете да забравите да направите.

Зони за доставка

Тъй като аз предлагам дропшипинг продукти, трябва да променя данните за доставка. Shopify автоматично включва тарифи, базирани на теглото, но това трябва да бъде променено на ценова база.

Първо кликнете върху знаците x под теглото. Това ще премахне тези опции от вашия магазин.

След това, под Добавяне на цена, базирана на цената, променете заглавието на Безплатна доставка и кликнете Безплатна доставка под Тарифа.

как да направите история в Instagram от галерията

Безплатна доставка

След това под „Държави“ вероятно ще откриете, че вашата държава вече е в списъка. Но сега трябва да включите и останалия свят. По време на това бутонът „Останалият свят“ беше надолу, така че щракнах ръчно всеки континент, за да добавя всички държави. Ако има определени държави, в които не искате да продавате, можете да премахнете тези държави от опциите си. Някои търговци на дребно, които не качват кораби, избират държави въз основа на достъпността на разходите за доставка. Но като дропшипър разходите за доставка не са твърде високи, така че обикновено продавам в международен мащаб.

Не забравяйте да кликнете върху Запазване, когато сте готови!

През цялото това изграждане на магазина се опитвах да поддържам ниски разходите си. И така, когато дойде време да проектирам лого, знаех, че от мен зависи да го проектирам.

Очевидно не съм графичен дизайнер, така че логото ми няма да бъде нещо необичайно. Целта ми е да постигна елегантен, базиран на текст дизайн, който да се чете лесно и да отговаря на усещането на моята марка.

Отначало обмислях да добавя графика, като икона с квадратна форма. Идеята беше, че тъй като повечето дъски, които продавам, са с квадратна форма, това ще работи добре.

Затова отидох при FlatIcon , за да намеря векторна икона, която мога да използвам в моя дизайн. След това въведох на квадрат и разгледах колекциите. Поиграх си с няколко икони. За съжаление не успях да модифицирам нито един от тях твърде много, което ограничи външния му вид.

Затова използвах малко Photoshop, за да добавя текст в квадрата. За моя шрифт просто се придържах към един шрифт, който имаше удебелена опция, така че беше същото семейство шрифтове.

Ето първият ми дизайн:

Някак си исках да ускоря процеса на проектиране на лого, затова веднага го добавих към уебсайта с надеждата, че съм свършил. Не бях. Логото изглеждаше ужасно на моя уебсайт.

Делукс лого с пълен квадрат

Така че бях принуден да се върна на чертожната дъска.

След това реших да използвам иконата като лого, без текста на „таблата“.

Това също изглеждаше доста зле. Мразех колко място заема. Това развали вида на горната ми навигация.

След това се фокусирах върху премахването на иконата и включването само на текст.

Всъщност ми хареса външния му вид. Чувствах, че е малко по-чисто. Реших да го изпробвам в предварителния преглед на живо.

Много по-добре. Въпреки че не съвпадаше с шрифта на горната навигация, хареса ми, че добави известен акцент. Надявах се по-дебелият шрифт да помогне на хората да запомнят името на марката по-ярко.

С моето лого, уебсайтът вече е завършен. Време е да премахнете паролата!

как да промените общността на Facebook страницата

Следващата седмица

Най-накрая трябва да започна да маркетирам магазина си за първи път следващата седмица. Ще експериментирам с различни маркетингови стратегии, за да видя резултатите от първата ми продажба. Ще ви преведа през моя стъпков по стъпка маркетингов процес, за да се надяваме да донесе някои печеливши резултати. Също така бях помолен да разширя този казус, за да можете да получите няколко допълнителни седмици маркетингови хакове.

Искате ли да научите повече?



^