Глава 6

Сериозният предприемач има стратегия за излизане

Отворихте магазина си и го напълнихте с продукти. Вашата маркетингова машина се разраства и продажбите навлизат. Пътят ви за електронна търговия най-накрая е в ход.



Сега е идеалният момент да помислите за стратегията си за излизане.

An стратегия за излизане от електронната търговия може да означава много неща, но всъщност това е начин да се отделите от бизнеса си. В повечето случаи това означава да продадете по-голямата част или целия си бизнес. Това може да означава наемане на някой (или екип), който да управлява вашия бизнес във ваше отсъствие. Или може да включва уникална подредба, която работи за вас.





Защо предприемачът за електронна търговия трябва да има изходна стратегия?

Това е по-сложен въпрос, защото зависи от вашия магазин, вашата индустрия, потенциални бизнес купувачи, вашите клиенти и вашите обстоятелства и начин на живот.


OPTAD-3

Дори да нямате никакви непосредствени планове да напуснете бизнеса си, ето няколко причини, които бихте могли да помислите за оттегляне:

  • Медицински проблеми, които затрудняват работата
  • Семейни проблеми, които ви отвличат от работата или ви принуждават да търсите работа
  • Неочаквани предложения за бизнеса от предприемачи или компании, които искат да разширят пазарния си дял чрез придобивания
  • Стигате до момент, в който искате да се пенсионирате.
  • Икономическа промяна в района, в който продавате продукти, или района, в който купувате продукти, се отразява на вашия бизнес (за добро или лошо).
  • Технологичното развитие се отразява на вашия бизнес (за добро или лошо).
  • Омръзва ви от начина на електронна търговия и искате да преминете към други неща.

Какво бихте направили, ако се разболеете утре и не можете да съберете сили да отговорите на имейлите си? Как бихте отговорили на внезапно предложение за вашия бизнес от някой, когото току-що сте срещнали?

Може да се наложи да вземете твърди решения относно ролята си във вашия бизнес в даден момент. Ето защо е от решаващо значение да се очертае стратегия за излизане, така че да знаете точните стъпки, които трябва да предприемете, ако трябва да излезете.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Планиране на изхода

Изглежда глупаво да започнете да мислите как ще излезете от бизнеса си, когато току-що сте започнали да го изграждате. Ако харесвате идеята да бъдете собственик на бизнес, може би изобщо не смятате, че имате нужда от план за излизане.

колко е геофилтър при поискване

Това всъщност мислят много предприемачи.

Според проучване на BMO Wealth Management , 65% от собствениците на малък бизнес нямат план за излизане.

Целта на вашата стратегия за излизане е да поставите всички парчета на място, така че бизнесът да може да работи без ваше присъствие.

„Ако някой обмисля да продаде бизнеса си, има редица неща, над които трябва да помислите и се надяваме, че сте се замислили предварително“, казва Дейл Тракслер , предприемач за електронна търговия, който е построил и продал четири онлайн магазина. „Всъщност имахме мисълта за изходна стратегия преди много години, когато стартирахме бизнеса.“

Продажбата на бизнес не е толкова проста, колкото публикуването на реклама в Craigslist. Дори да продавате на уебсайт на брокер като Empire Flippers , BizBuySell , или Флип отнема време и внимателно планиране.

Освен това, тъй като вашият магазин става по-голям и по-сложен, дори тези платформи няма да ви осигурят най-добрата сделка.

Може да се наложи наемете брокер за управление на продажбата. (Брокерите намаляват продажбата, но си заслужават цената, защото се справят с всички подробности и се опитват да ви осигурят възможно най-добрата сделка.)

В много отношения продажбата на бизнес е подобна на продажбата на каквото и да било друго.

маркетингов план за социални медии за малък бизнес

Преди да го пуснете на пазара, искате да го подправите, така че да е привлекателен за потенциалните купувачи. За разлика от повечето неща, които продавате, обаче, не можете да подхранвате бизнеса си през уикенда. Може да отнеме месеци или години, за да позиционирате бизнеса си за продажба.

Ако очаквате да поставите някой друг начело, за да можете да осребрявате чекове завинаги (постоянният пасивен доход е чудесен план), имате нужда от процес, който мениджърът (или екипът) да поеме ежедневните операции и да управлява то плавно, без да се притеснявате.

Така че, за да излезете от бизнеса си, без да го загубите, трябва да предприемете необходимите стъпки днес за да направите бизнеса си привлекателен за купувачите и да улесните мениджърите да го управляват по пътя.

Ето как.

Стъпка 1: Определете прекъсвачите на сделката

Определени проблеми правят вашия бизнес напълно непродаваем. Вашата работа е да идентифицирате и компенсирате тези прекъсвачи на сделките, доколкото можете, така че потенциалните купувачи не се изключват незабавно.

Според бизнес брокер Марк Дауст, прекъсващите сделки попадат в четири основни категории :

  1. Потенциал за растеж : Западащият бизнес не може да се продава освен ако спадът е бърз, внезапен, дълготраен или необратим.
  2. Преносимост : Ако сте единственият човек, който може да управлява бизнеса ви (може би притежавате уникално умение или лиценз, който не може лесно да се прехвърли), новите собственици не могат да поемат гладко.
  3. Проверимост : Купувачите се нуждаят много на документация и доказателства за финансовото състояние на вашия бизнес. Ако воденето на документацията ви е объркано, непълно или смесено с личните ви финанси, те няма да се чувстват комфортно при продажбата.
  4. Риск : Рисковете са всички фактори, които могат да наложат промяна във вашия бизнес, като закони и разпоредби или разчитане на един доставчик. Купувачите не искат да изпадат в несигурна ситуация.

Ако някой от тези прекъсвачи на сделки се отнася за вас, предприемете необходимите стъпки, за да ги поправите веднага.

как да направите facebook страница за вашия малък бизнес

Стъпка 2: Оптимизирайте магазина си

След като коригирате прекъсванията на сделките си, намерете начини да оптимизирате бизнеса си, за да го направите възможно най-ценен за потенциалните купувачи (и колкото се може по-рационализиран за мениджърите).

Например, може ...

да се) Настройте Google Analytics за да можете да проследявате уеб показателите си.

Повече данни означават повече информация за събиране на прозрения и идентифициране на проблеми, намиране на начини за оптимизиране на вашия магазин и улесняване на купувачите при продажбата. (За маркетинг ще ви е необходим Google Analytics.)

б) Напишете стандартни оперативни процедури.

Купувачите искат добре документирани процедури те могат да се повтарят, без да изискват вашия надзор.

„Дори да имате нула служители, наличието на SOP прави вашия бизнес по-привлекателен, тъй като разполага с готово ръководство за обучение за новия собственик“, казва Грегъри Елфринк от Empire Flippers .

За да напишете SOP, просто документирайте нещата, които правите редовно, както ги правите (като избор на продукти, реклама, изследване на ключови думи , промоции и ежедневни операции). Напишете инструкции стъпка по стъпка за някой, който няма идея какво да прави. Включете екранни снимки, GIF файлове или видеоклипове, където е необходимо. Не забравяйте да документирате всяка важна информация, като идентификационни данни за влизане в акаунта.

в) Проследявайте часовете за обслужване на клиенти.

Купувачите искат да знаят колко време изисква вашият бизнес, затова е важно да проследите часовете за обслужване на клиентите си. Използвайте инструмент за проследяване на времето като Превключване или Доктор по време да водят точни записи. Ако прекарвате много време в разговори с клиенти, помислете наемане на представител за обслужване на клиенти на непълно работно време . Въпреки че това увеличава разходите ви, купувачите ще го харесат.

г) Разрешаване на SEO проблеми.

къде е моят канал в youtube

Като онлайн бизнес, вашият Позиция SERP е критичен. Преди да излезете от бизнес, важно е да разрешите всички проблеми, които пречат на Google да класира вашия уебсайт. Трябва да почистите дублирано съдържание, да се откажете от нежеланите връзки, да използвате най-добрите практики за SEO на страницата, да създадете логическа навигация и да пренасочвате счупени URL адреси.

[подчертавам]SEO е масивна тема. Като собственик на уеб бизнес, вие абсолютно се нуждаете от силно разбиране на цялата дисциплина. Вижте това отлично ръководство от Кисметрика .[/ подчертайте]

д) Договаряйте сделки с вашия доставчик.

Ако използвате Оберло да продава продукти и откриете, че разчитате много на един доставчик, свържете се с него и го попитайте дали можете уговорете сделка . (Например попитайте дали имат специални цени за големи продавачи.)

Това са само няколко идеи, които да ви помогнат да оптимизирате вашия бизнес за електронна търговия. Можете да намерите безброй други, като потърсите проблеми, които могат да бъдат решени в мащаб (например настройване автоматизация на електронната поща или процеси на писане).

Винаги имайте предвид, купувачите искат висока възвръщаемост на инвестициите си. Всичко, което можете да направите, за да подобрите възвръщаемостта на инвестициите им, ще повиши възприеманата стойност на вашия бизнес.

Стъпка 3: Приоритизирайте усилията си за оптимизация

Не можете да правите всичко наведнъж, така че започнете с усилията за оптимизация на бизнеса, които ще добавят най-голяма стойност към вашия бизнес. За всяка идея за оптимизация помислете за разходите, колко бързо можете да я внедрите и каква стойност би могла да добави към вашия бизнес.

Например, писане на набор от насоки за обработка на жалби на клиенти и организиране на вашите финанси са евтини и бързи задачи, които биха добавили много стойност към бъдещите собственици и мениджъри, така че те трябва да бъдат основни приоритети.

Но промяната на фона на всичките ви фотоснимки от бял на сив е дълга, трудна задача (безплатна, но време = пари), която не би добавила голяма стойност, така че трябва да е с нисък приоритет.

Стъпка 4: Внедрете идеите си за оптимизация

След като приоритизирате идеите си за оптимизация, започнете с най-важната си идея и преминете през тях. Няма да ги свършите веднага, но с малко интелигентно управление на проекти , можете да прокарате списъка си и да направите бизнеса си привлекателен за купувачите (и лесен за управление за мениджъри).

Стъпка 5: Определете стойността на вашия магазин

Последната ви стъпка е да определите стойността на магазина си. Стойността му е това, което пазарът е готов да плати за бизнес като вашия. Разбира се, няма перфектна формула за определяне на стойността на магазина. Базира се на редица фактори, като ...

как да разгледаме Twitter анализ
  • Нетен паричен поток : Това е най-важният показател. Той посочва сумата в сметката ви всеки месец, след като платите за продукти, инструменти (като Shopify и Oberlo) и вашите маркетингови разходи (като реклами във Facebook). По същество това е вашата печалба.
  • Присъствие в социалните медии : Естествено, социалните медии са голяма част от електронната търговия. Оживените профили в социалните медии (с много последователи и високи нива на ангажираност) могат да повишат стойността на вашия бизнес, особено ако можете да покажете как да превърнете тези фенове в клиенти.
  • Приходи : Купувачите искат да знаят общата сума в брой, която внасяте, средната стойност на поръчката за нови, както и за съществуващите клиенти, както и тенденциите, които влияят върху моделите на закупуване (като сезонност или други пазарни тенденции).
  • Търсене на показатели : Купувачите плащат повече за магазини с по-здравословна видимост на SERP. Те искат да ви видят в класирането по ключови думи с високо търговско намерение. Те също така обичат да виждат разширени, мащабируеми кампании с плащане на кликване.
  • Инфраструктура : Организацията на вашия магазин е важна. Купувачите искат да ви видят на стабилна платформа, която е лесна за използване, но все пак ви оставя да контролирате магазина. Те също така искат добре интегрирани инструменти, които безпроблемно решават всички проблеми на бизнеса.
  • Вашият магазин : Добре изработеният магазин (по отношение на дизайна и потребителския опит) може да добави значителна стойност към продажбата. Купувачите искат сайтове със силно мърчандайзинг, персонализация и ясна навигация. Вашият сайт трябва да функционира добре на таблети и телефони. Купувачите не са готови да платят много пари за магазин, който изисква цялостен ремонт или промяна на платформата.
  • Трафик и източници : Много трафик е важен, но купувачите искат да видят, че трафикът ви се преобразува добре (Каква полза имат потребителите, които не купуват?), Икономичен е (безплатният трафик е най-добър) и от различни канали. (Не искате да разчитате на един канал, защото промяната може да зареди магазина ви.)
  • Зависимост на собственика : Най-ценните бизнеси са тези, които не изискват постоянен надзор от собственика. Направете бизнеса си самодостатъчен и стойността му ще скочи.

И така, колко струва вашият магазин?

Като цяло стойността на магазина ви е кратна на нетния паричен поток. Множеството се определя от другите фактори, изброени по-горе. Ако даден магазин може да генерира постоянен трафик и има стабилна инфраструктура, както и здравословно присъствие в социалните медии, купувачите могат да му дадат кратно на пет. Така че, ако нетният паричен поток на магазина ви е 50 000 щатски долара, той ще струва 250 000 щатски долара.

Очевидно това не е точна наука.

В крайна сметка вашият магазин струва само това, което някой е готов да плати за него. Можете да спорите цял ден, че вашият магазин струва милион долара, но ако никой не иска да плати повече от 500 000 долара, това е неговата стойност.

[подчертавам]Empire Flippers има уникален инструмент за оценка, който ви помага да определите стойността на вашия бизнес. Компанията го използва, за да определи цената на всички бизнеси на своя пазар. Толкова е точен, че 90% от уебсайтовете продават в рамките на 10% от цената си в списъка. Вижте тук .[/ подчертайте]

Махайте се, когато нещата са добри

Вашата стратегия за излизане не е непременно план за бягство.

Не гледайте на това като на спасителна лодка, която ще ви спаси, когато резервоарът ви за продажба или влезете в гафа с връзките с обществеността.

Всъщност най-доброто време да продадете бизнеса си е, когато нещата вървят отлично. Тогава вашата марка и вашият магазин струват най-много (и когато купувачите са готови да платят най-много).

Също така помага да продавате, когато имате време и енергия, за да се съсредоточите върху продажбата. Искате да сте на разположение на вашия брокер и потенциални купувачи, за да сте сигурни, че всичко върви гладко.

Най-успешните стратегии за излизане са планирани години предварително.

Те включват текущ план за максимизиране на печалбите, опит на клиентите, ежедневен процес и цялостна оценка. Дори ако решите да управлявате магазина си за електронна търговия до края на живота си, вашата стратегия за излизане ще ви помогне да изградите по-добър бизнес.



^