Други

Стартиране на бизнес, вместо да отида в колеж



как да направя yt канал

Дейвид: Така че нека се върнем няколко години назад, когато сте завършили гимназия, получавате някакъв натиск да отидете в колеж, това е нещо, което вашето семейство е предвиждало да правите, което е доста стандартна ситуация, според мен за много деца от гимназията в Държави. Вие обаче не сте истински нетърпеливи да отидете. Така че, върнете ни към този период. Кажете ни какво чухте от мама и татко и след това какво мислехте сами, когато идваше този съвет?

Райън: Да, това беше отзад, наистина страхотно време. Но през това време беше наистина, наистина трудно време. И това, което искам да кажа с това, че в тази ситуация, израстваща през училище, всички просто ви казват да правите едно и също нещо, където е като „Отидете в колеж ...“ Всеки има един и същ маршрут, по който върви.





Дейвид: Това е, което правите.

Райън: Да, и това е като, чувствам, че хората много не знаят и те следват тълпата като ... Те са почти като овце по някакъв начин, а не по среден начин, но хората просто следват това, което правят всички останали. И през това време бях като, наистина мислех за живота си, където исках да отида, и винаги съм имал големи мечти да печеля пари, да обикалям света, да живея собствения си живот според собствените си условия и в този момент И аз бях наистина зле в училище, така че бях като колеж ... Вече знаех, че това просто ще бъде такава борба. Просто не съм добре със седенето в клас и с умна книга. Аз съм много интелигентен на улицата, навън в продажбите и подобни неща.


OPTAD-3

Така че, да, човече, през това време цялото ми семейство, след като завърших, беше все едно да го преследвам, като: „Поне отивай в колежа и бла-бла-бла.“ И си спомням, че лятото, след като завърших, никога не се записах. И беше трудно, преследваха ме и си спомням Деня на благодарността по-късно същата година, в момента не правех нищо в този момент и се опитвах да си намеря работа.

Дейвид: Какъв беше отговорът, когато лелите и чичовците попитаха какво правиш? Имахте ли това?

Райън: Да, това е нещото, защото бях с друго семейство и те казват: „О, така и така отива в този колеж, а те отиват в този колеж“, и веднага, когато го кажат, това прави това е оправдано като: „О, отлично се справят, ще ходят тук в колеж.“ И тогава е като: „О, какво прави Райън? О, той е просто клошар. ' Той е просто клошар. Спомням си, че учителят ми от гимназията веднъж ми каза също: „Ако не отидеш в колеж, ще работиш в Макдоналдс до края на живота си.“ И така, една от целите ми в крайна сметка е да франчайзирам McDonald’s, само за да мога да имам този начин в джоба си.

Дейвид: Можете да го поканите да се отбие.

Райън: Точно. Дайте му карта за подарък. Да, толкова трудно време, но чувствам, че просто бях много уверен в себе си. Имах тази самоувереност, че един ден някак си нямах представа как, нямах представа, че това ще стане чрез онлайн бизнес и електронна търговия и доставка, но знаех, че в крайна сметка ще постигна целите си. И така реших да не ходя в колеж и по това време в крайна сметка си намерих работа в сърф магазин, което беше страхотно само защото исках очевидно да започна да печеля пари и някак си да разбера нещата. И така започнах работа в сърф магазина. Все още цялото ми семейство си мислеше, че съм просто ...

Дейвид: Не бяха много впечатлени от сърф магазина.

Райън: Да, не много впечатлен. Просто живеех в къщата на баща ми в този момент в Ориндж Каунти и сърфирах сутрин, ходех на работа, сърфирах следобед. И беше забавно. Няма да лъжа. Бяха добри две години, когато бях много щастлив, просто сърфирах и работех там. Но в същото време все още се интересувах много от бизнеса. Така че през целия този период на работа в сърф магазин, в сърф магазин, аз винаги проучвах различни бизнес идеи и просто се опитвах да измисля различни начини за печелене на пари, за да мога да имам потоци от доходи и след това да започна да се опитвам да изградя свой собствен бизнес.

И тогава наистина научих за електронната търговия. Един ден попаднах на уебинар и това беше нещо преди всички тези курсове и уебинари да са били навсякъде. Всеки ден те бомбардират с някой, който иска да се присъединиш към техния уеб семинар. Но тогава се присъединих към него и беше ... Този човек се казваше Фред Лам. Той стана мой ментор и един от моите приятели в днешно време. И той е този наистина голям човек за електронна търговия и той учеше хората как да започнат да се отказват от доставката и си спомням, че на този уебинар той показа как всъщност не трябва да имате толкова много капитал, защото очевидно целият продукт идва от доставчик, при който трябва да го купите само след като някой го закупи от вашия уебсайт. И така, в този момент всичко се свежда до маркетинг, за който знаех, че наистина съм добър, защото имах око за тенденции и неща, които знаех, че искат хората и така ми се стори забавно.

Дейвид: И това би било като какво? 2016 или така?

Райън: Да, мисля ... Не, всъщност беше близо до края на 2017 г. И така, в крайна сметка се присъединих към този курс и изградих целия си магазин и всъщност това беше в края на 2016 г. Съжалявам, не беше 2017 г. Така че в края на 2016 г. завърших изграждането на първия си магазин за доставка през декември. Спомням си, че го изградих и следвах стъпка по стъпка. Тогава нямах идея, но бях като: „Мога да направя това, мога и това.“ И си спомням, че беше Нова година и исках да пусна магазина си на 1 януари специално за данъчни цели, защото не искам да правя разпродажби през 2016 г. и всичко да е странно. И така…

Дейвид: Какъв беше магазинът?

Райън: Първият магазин, който някога съм строил ... Опитах се да създам сайт от тип Fashion Fashion. Беше като дамски магазин от всички видове, аксесоари и всичко подобно. И е смешно, тогава Fashion Nova не беше голяма, но просто знаех, че откакто работя в този сърф магазин, бях виждал толкова много момичета да влизат и всичко, което купуваха, така че знаех какво се продава. И също така, просто момичетата обичат да купуват неща. И така, това беше нещо като основната ми демографска група - по-младите 18-25-годишни, по-модерни модни аксесоари и подобни неща.

Дейвид: И така е безопасно да се каже, че тези наблюдения или вашият опит във физическия магазин за сърф на дребно са вид информирани ...

Райън: Да, определено, защото когато работите в търговията на дребно, все едно чувате от първа ръка какво искат хората и от какво се нуждаят хората, техните притеснения и желания и просто помагате на толкова много хора. Така че по някакъв начин е лесно да се превърне това в електронната търговия, защото е подобно по някакъв начин, така че можете да се справяте с възражения и всичко подобно. Така че да, това направих. Пуснах магазина си на 1 януари 2017 г. и се надявах да реализирам този ден, но не го направих. Първи ден. Няма продажби, мисля ... Не знам колко съм похарчил Facebook реклами , и дори не знам какво се опитвах да пусна на пазара в този момент. Мисля, че това бяха дамски колиета за колиета или нещо подобно. Но настъпи вторият ден и си спомням, че влезе първата ми продажба и беше 53 долара и тогава казах: „Добре, време е наистина да се търкаля топката.“ Бях като: „Това е страхотно. Днес не съм направил нищо. Току-що се охлаждах у дома и току-що направих куп ... '

Дейвид: 53 долара.

Райън: Да, 53 долара. Похарчих малко пари за реклами във Facebook и затова това наистина ми хареса и тогава се закачих, защото бях като „Това е много мащабируемо.“ Докато знаете какво да правите и как да го направите, можете да го мащабирате до толкова голям, колкото искате. Знаеш какво имам предвид?

Дейвид: Ти каза, че си се закачил за това и искам да те притисна с този термин, защото мисля, че голяма част от ... Ако говориш с пуснати спедитори, което ние много трябва да направим тук, има нещо, което е нещо ... Това е нематериално . Парите са страхотни и това е творчески обект за правене на реклами и разгадаване на нещата. Има много неща, които са някак осезаеми в това преживяване, но мисля, че има и нещо, в което е прегръдка на суматохата или просто някакво мислене, като че може би има състезание. Когато казваш, че си закачен, какво точно имаш предвид под това?

Райън: Аз съм много конкурентен и също харесвам игри ... Израствайки, това е единственото нещо, в което бях добър, беше да се състезавам и да спортувам, и така по начин, който ми позволи да превърна това желание и желанието да спечеля в електронната търговия, просто като игра и аз все още се отнасям към нея така. Третирам го като игра, реклами във Facebook, моите магазини, всичко, просто влагам пари и се опитвам да извадя 2 $ за всеки 1 $, който сте го сложили. Така че, това е наистина причината да се закача за него и очевидно парите могат да бъдат страхотни. И можете да пътувате с компютъра си, когато пожелаете. Бях много голям в пътуванията, защото обичам да сърфирам и исках да отида на Бали и исках пътуване до всички тези места за сърфиране и това ми позволи да направя това чрез електронна търговия и отказ от доставка. И затова аз наистина бях закачен за него.

И по това време трябваше да се докажа по някакъв начин, защото бях напуснал работата си в сърф магазина. Все още живеех у дома и бях, не знам, 19,20 по това време. Мисля, че бях на 20. Но въпреки това не бях направил нищо ... Всички все още бяха в колежа и си вършеха нещата, а аз все още бях считан за това дете, което имаше големи мечти, които не ходеха в колеж, и никой всъщност не вярваше, че аз бих могъл да го направя и затова винаги съм използвал отрицателна енергия, за да ме задвижва. Много хора говорят за това и това ме изпълва толкова много, колкото просто да чуя хората да ми говорят по някакъв начин, сякаш не мога да го направя, защото, както казах, аз съм много конкурентен и искам да спечеля и така че това винаги ме е карало по много голям начин.

Дейвид: Извинете, казахте ли на родителите си за 53-те долара? Те ...

Райън: Да, бях. Казах на баща си. Спомням си, че бях в къщата на баща ми и той беше като: „О, това е готино.“ И това е забавна история, говорейки за електронната търговия и тези $ 53, защото забравих да спомена, че преди това всъщност опитах Amazon, преди да се присъединя към този уеб семинар и да се присъединя към целия курс за електронна търговия със Shopify. Бях чувал за Amazon по-рано през 2016 г. и реших да го тествам и така в крайна сметка поръчах тези слушалки от Китай и получих групова поръчка, изпратена до Amazon С FBA създадохме всичко и си спомням, че един ден се прибрах от работа в този сърф магазин и видях продажбите си в Amazon, когато се прибрах у дома, и казах: „Това е невъзможно“. Беше може би 12 ч. И до този момент бях спечелил четири хиляди от продажбата на тези слушалки. И си спомням, че току-що продължих да го освежавам и видях как цифрите се увеличават и разпродадох всичките си слушалки до, не знам, примерно в 16:00 или 17:00 часа този ден и спечелих осем хиляди. И бях точно като високо в живота.

Бях като: „Добре, това е лудост, защото Amazon ...“

Дейвид: Току-що хакнахте света.

Райън: Да, Amazon FBA е огромен. В този момент бях като: „О, Боже. Аз съм милионер. ' Веднага казах: „Просто трябва да поръчам още слушалки и да ги набавя и да правя всичко правилно.“ И да, бях жив по това време и си спомням три дни по-късно, изведнъж всички тези възстановявания започнаха да идват, защото тези слушалки по това време, аз бях просто много наивен, те всъщност имаха марка тях и те не бяха истински. Добре, защото ги поръчах от Китай, само като си мислех: „О, ще взема тези продукти в насипно състояние от Китай.“ И тогава нямах представа.

Райън: И така се наложи да върна почти всички тези пари и влязох в огромен спор с Amazon. Така че преминах от високо ниво на живот, просто отново надолу в канавката, мислейки си, че ще стана милионер много, много скоро с Amazon FBA, за да ги затворя. Така че това беше голям провал в електронната търговия по-рано преди действителното стартиране Shopify .

Дейвид: Но не го е опетнил напълно за вас? Не се отказахте от цялата игра?

Райън: Нищо подобно. И ето защо, когато бях чувал за изпращането, не знаех за това още при стартирането на Amazon, но когато чух за изпращането, бях като, наистина харесвам това, защото не е нужно да поръчвате продуктите предварително. Подобно на Amazon, трябва да направите всичко това, имате групова поръчка, това е някак рисковано, трябва да знаете, че ще се продаде. Amazon е огромна платформа, където можете да печелите добри пари, но трябва да имате страхотни продукти и има много неща, които влизат в това. Така че това е, което наистина ме продаде на доставка, и знаех, че това е като изход за мен, защото електронната търговия изглеждаше страхотна. Така че, да.

Дейвид: Така че първият ден от този магазин беше ... януари 2017 г., нямаше продажби през първия ден, малко нещо на втория ден. И тогава какво се случи от там?

Райън: Да, така че обратно към деня на януари 2017 г., първият ми магазин през първия месец направи около два бона. Току-що похарчих малко пари за реклами във Facebook, тествах нещата, така че спечелих малко пари и ...

Дейвид: Приходите нали?

Райън: Да, толкова спечелени две хиляди, вероятно този месец спечелих около 700 долара, което беше добре, защото наистина трябваше да платя колата си и това беше голяма мотивация да опитам това. Исках достатъчно пари, за да платя колата си и бях направил това, плащането на колата ми беше 250 на месец и бях платил колата си и започвах да набирам скорост за това и бях закачен. Продължавах да уча всичко, което можех. Опитвах се Youtube , всичко, гледах всички видеоклипове на моя ментор. Така че в крайна сметка мащабирам магазина доста бързо. След това на следващия месец, мисля, че направихме 12 хиляди, месец след това направихме 30 000, а след това месец след това, четвъртия месец от магазина за моята доставка, направих 60 000 продажби и така тогава бях точно като „ Добре. Сега съм балерин. 'Започвам да доказвам своята стойност, предполагам, и намирам своята ниша в това, в което съм добър.

Дейвид: И така, какво е било въздействието върху вашата психика, след като сте успели да видите известен успех в магазина си? Причината, поради която питам, е, че казахте, че знаете, че не искате да ходите в колеж. Знаете, че сърф магазина е добре, но не непременно вашата дългосрочна амбиция. Беше ли облекчение? Беше ли вълнуващо? Какво беше усещането при мисленето: „Човече, това може да е нещото, което мога да направя сега.“?

Райън: Това е. Просто беше супер вълнуващо. Всеки ден бях просто така ... Не знам каква е думата, просто се вълнувах да стана. Ставам в 5:00 сутринта всеки ден и просто започвам да работя, защото просто започваш да получаваш този импулс в крайна сметка и започваш да виждаш как пътят се разгръща, по който се опитваш да слезеш И така беше наистина вълнуващо време през първите месеци от започването на моето магазин за дропшипинг . И вие също искате да се научите по това време. Просто искате да продължите да увеличавате знанията си и да четете колкото е възможно повече и да намирате нови маркетингови стратегии. Беше наистина страхотно време. И да.

Дейвид: Така че следващият голям магазин, който направихте, беше по бански, ако не се лъжа. Това вярно ли е?

Райън: Всъщност имаме ... Имах магазин за мъжко облекло и в крайна сметка този магазин направи 100 бона за три месеца. И беше доста готино, защото наставникът ми Фред Лам го бях срещнал наскоро това лято. И той беше като: „Ако можете да направите 100 бона бруто до края на годината“, имах четири месеца да го направя, той беше като: „Ще ви върна обратно на моето събитие догодина и аз“ ще говориш в него и всичко подобно и ще помогнеш. ' И това наистина ме мотивира, защото толкова много му се взирах. Той ме държеше отговорен. И по някаква причина просто успях да се потопя и да спечеля тези 100 бона за този период. Така че това наистина беше следващата ми голяма успешна история в областта на мъжкото облекло.

Дейвид: Добре.

Райън: Да

Дейвид: Имаше ли някаква велика логика или схема зад мъжкото облекло, или е просто нещо ... Имаше смисъл, защото си пич и носиш дрехи и подобни неща?

Райън: Да Това имаше някакъв смисъл и тогава наистина започнах да разбирам каква е моята ниша, в известен смисъл. Мисля, че много дропшипъри се опитват да се справят с всичко, което всъщност не разбират, и аз го направих. Много пъти съм допускал тази грешка, опитвайки се да продам неща, които просто ... Предполагам, че просто не успявам да намеря пазара. И затова мисля, че за вас е много важно да разберете целевия си пазар, да разберете как мислят те. Мъжко облекло ми се придържаше, все едно насочвам по-младите демографски данни. Знаех, че те ще се интересуват от тези видове колиета, които имахме, всичко подобно.

И тогава също така успях да продам наистина добре на по-младите жени, защото, очевидно, работех в този сърф магазин, просто разбирах някак си какво искат и техния манталитет зад купуването на неща. И така, това е важен съвет, който всеки трябва да разбере, коя е вашата аудитория и как можете да говорите с нея. Наистина помага, особено когато създавате маркетинг кампании, само защото знаете, че хората ще харесат това.

Дейвид: Приоритизирате дълбокото разбиране на даден продукт спрямо дълбокото разбиране на продукта целева аудитория . Смятате ли, че целевата аудитория може да е дори по-важна от продукта или тези две неща са едно и също за вас?

Райън: Бих казал, че и двамата са много, много важни. Продуктът, той трябва да е страхотен продукт, нещо наистина уникално, нещо, което наистина има голяма привлекателност или наистина голяма база от фенове. Но трябва да разберете аудиторията си, след като имате този продукт, защото имате продукта, що се отнася до аудиторията, сега трябва да говорите с нея по определен начин. Трябва да доставите съобщението си. Трябва да им продадете по определен начин, нали? Що се отнася до копирайтинга, вашите видеореклами с хора, които говорят за вашите продукти, те трябва да могат да разберат какво казвате, в известен смисъл.

Дейвид: И така, какъв е пример за продукт в целева група, който се чувствате така, сякаш наистина сте разбрали и сте успели да използвате това вродено разбиране в някои продажби?

Райън: Е, 100%, 18-25-годишните - и мъже, и жени, само защото разбирам, че това, което наистина търсят, особено с мъжкото облекло, а след това и с женската страна, е това, което търсят нещо, което може да ги накара да се чувстват добре с това, което носят, нещо, което могат да публикуват в Instagram и да бъдат като „О, вижте моето ново колие или новото ми слънчеви очила , или моят нов аксесоар “, тъй като това бяха всички популярни продукти, които са горещи на пазара на моден тип, нали, нещо, което просто виждам, като разглеждам Instagram, виждам влиятелни лица и просто виждам как тези тенденции започват да се развиват. И тогава, когато ги видя да започнат да се развиват, аз съм като: „Добре. Определено по-младата демографска група иска да продължи след това, нали? '

Както започвате да виждате Ким Кардашиян, може би носите определен тип слънчеви очила. Както в момента, тя носи тези големи, стари, квадратни слънчеви очила. И сега, виждате ли Gucci, Versace, всички тези марки започват да го възпроизвеждат и да правят тези очила, нали? Но можете да намерите тези на стандартни, обикновени Aliexpress и започнете да ги продавате, нали? Направете страхотна видеореклама с модел, който ги носи и насочвате към хората, които се интересуват от Ким Кардашиян, и ето ви. Говорите с правилната аудитория. И така, това беше едно от най-големите неща със сигурност.

Дейвид: Няколко пъти сте споменавали модели. Имате ли връзка с модели? Знам, че сте от Калифорния, така че може би просто падат от дървета там, не знам. Каква беше връзката ви с моделите и някак си да ги накарате да помогнат?

Райън: За да бъда честен, повечето от моделите ми са мои приятели или семейство.

Дейвид: Добре.

Райън: Както за реклами, буквално използвах майка си, използвах баща си, използвах някои от близките си ... Просто момичета, които познавам за продукти. И не е толкова трудно наистина да се намери някой. Не е задължително да ми трябва голямо инфлуенсъри за реклами. Най-вече просто търсите реални хора, за които когато пускате реклами. Хора, които просто могат да бъдат ... Каква е думата? Те просто могат да се видят като този човек.

Дейвид: Да, относим.

Райън: Да, относим. Не е задължително ... Да, относимо. Не е задължително да е някой голям Ким Кардашиян, който плащате половин милион долара за публикация или каквото и да било. Просто хората могат да се свържат. И така, наистина това е, което търся, когато намирам влиятелни лица. И очевидно, с Instagram , много е лесно просто да се свържете с тях и да им изпратите продукта и да им кажете какво искате да бъде заснето за вашето видео или каквото и да е то.

Дейвид: Вие казахте, че когато започнахте, наистина не познавахте рекламите във Facebook, не познавахте маркетинга в социалните медии, като цяло започвате от нулата на много от стандартните платформи за електронна търговия [маркетинг]. Какъв беше процесът на обучение и какви бяха ключовете за това как да се ускориш на тези платформи?

Райън: Да Facebook беше единствената платформа, на която наистина рекламирах, business.facebook.com. Отне ми, бих казал, солидни три до четири месеца, за да го разбера наистина наистина на несъзнателно ниво. Има стълба за учене на неща и аз забравям нивата на всички. Но знам на върха, че е в състояние да правиш нещата на несъзнателно ниво, като че ли не е нужно да мислиш за това, а просто го правиш. И ми отне около три до четири месеца, за да направя това, където можете просто да влезете в business.facebook.com. Можете да отидете във всеки раздел. Дори не мислите. Просто създавате реклами и правите всичко.

Райън: И ми отне известно време, за да стигна наистина до това място, но просто да го направя и да се придържам към него, като по време на тежките времена, особено там, където е като че ли всичко се повтаря толкова много, а вие казвате: „О, къде е това? Къде отива това? Какво означава това? ' И просто да се придържаме към него и да знаем, че в крайна сметка ще стигне до това място, където е супер лесно да се направи, е много, много важно, особено за всички, които слушат, това е просто да се придържате към него, защото в крайна сметка става буквално като да завържете връзки за обувки, създаване на реклами, каквито и да са.

Дейвид: Така че следващият голям магазин за вас беше отново по бански костюми, говорете за създаването на този магазин и връщането към ... Обратно към корените си, така да се каже, навлизането в бански костюми.

Райън: Разбира се, да, така бански, аз бях продал малко на първия сайт, нали? Подобно на онзи сайт от Fashion Nova, който имах, и се справяше много добре, като че един от най-добрите ми продукти беше банските. И така, когато се отървах от онзи друг магазин, който спечели 100 хиляди долара през трите месеца, магазин за мъжки дрехи, аз продължавах напред, беше около пролетта и бях като: „Добре, лятото идва, наистина искам да започна бански отново, но ние просто ще се придържаме към банските. Няма да направим голям сайт за аксесоари за жени или каквото и да е, просто ще имаме ниша за бански костюми. ' И аз наистина харесвам бански, също така, защото когато работех в този сърф магазин, виждах как влизат тези момичета и купуваха тези бански костюми от 70 до 80 долара, бикини, каквито и да са, а аз бях като: „Те имат луди полета . ' Това не е толкова много материали като тези компании, тези големи компании вероятно ги произвеждат за $ 5 до $ 10 всяка.

Дейвид: Добре, значи знаехте ...

Райън: И така, знаех, че момичетата ще похарчат много пари за бански костюми и не исках да продавам бански костюми, които бяха 80 долара, всъщност нямах голяма марка, но все пак можех лесно да продавам за 30 - 40 долара и да получа продукти за относително евтини. И ето какво направих и по това време стартирах уебсайта, наречен Bali Babe Swim, който вече нямам, продадох го. Но да, тогава, тогава пуснах магазина за бански костюми и беше доста готино. Искам да кажа веднага, аз знаех тактиката на излизане и маркетинг, тъй като вече го правех в миналото и лятото идваше, така че беше доста лесно да се направи. Едно от най-големите неща, които се случиха, така че мащабирах този сайт, мисля, че през първия месец, не знам, направих може би 20–30 долара и просто пусках основни фотореклами. Така че по това време не бях разработил истинска маркетингова стратегия, нали? И това беше в дропшипинг, вълната започна да се появява, така че наистина трябваше да си креативен, защото имаше толкова повече конкуренция и всъщност се появи конкуренцията и започна да продава същото парче бански, което продавах с този сайт.

И си спомням моите реклами във Facebook една сутрин, правех се удобно около три бона на ден и това почти отиде до нула и започнах да губя куп пари с реклами във Facebook и бях намерил своя конкурент и бях осъзнал , те просто пускат същата фотореклама, която аз пускам, и затова просто ме бият с Facebook, наддавайки каквото и да е. И така наистина трябваше да отида до чертожните дъски и си казах: „Добре, какво мога да направя, за да подобря маркетинга си?“ По това време разбрах маркетинг беше огромен, промяната на доставките се променяше, начина, по който потребителите купуваха онлайн и просто възприемаха нещата и продуктите онлайн, се променяха, те стават толкова по-умни, давай напред.

Дейвид: За колко часа говорим тук?

Райън: Така че това беше 20 ... Изчакайте този път, това е 2018.

Дейвид: Добре, насочвам се през лятото на 2018 г.

Райън: Да

Дейвид: Добре.

Райън: Да, 2018. И по това време току-що се преместих и в Лос Анджелис, така че живеех в първия си апартамент в Холивуд, имах ... Наемът ми беше два хиляди на месец, който разделих със съквартирант, така че трябваше да произвеждам нали? Гърбът ми беше до стената.

Дейвид: Вече не живеехте при татко?

Райън: Не, изнесох се, това беше добро време. Спомням си, че трябваше да се изнеса от баща си и това беше много горд момент, като успях да се преместя на първото си място и всичко беше заради електронната търговия. И 2018 г. беше удивителна година, защото преди бях имал тези успешни магазини и най-накрая имах достатъчно капитал, сега стартирах сайта за бански костюми и това започна доста бързо. Но както казах, състезанието се появи и някак си ме унищожи около един месец, за да управлявам този магазин. И точно по това време, аз разработих нов вид маркетингова тактика, при която щях да изляза там и просто да използвам инфлуенсъри, но да не използвам инфлуенсъри, за да публикувам за моите продукти, да използвам инфлуенсъри, за да създавам съдържание за мен.

Райън: Така че се сдобих с някои от моите приятели-модели и това беше по време на Coachella тази година и просто буквално им дадохме банските и заснехме тази реклама в Coachella край басейн. И те просто говореха за този бански костюм и тази специална сделка, която правехме. И веднага, щом пуснах тези реклами, похарчих само, мисля, че 140 долара през първия ден, просто го тествах, и спечелих 1100 долара, така че това беше наистина, наистина добра възвръщаемост на изразходваните ми реклами, само с тези видеореклами и аз бързо мащабирайте това до 10 бона на ден. И така, от поглед назад, беше добре, че конкуренцията дойде и ме унищожи, защото ме накара да разработя нови начини за маркетинг, нали?

Дейвид: В рекламите съм виждал рекламите - те са на нашия уебсайт, ще ги свържем в бележките за шоуто, но те не са новаторски ...

Райън: Недей.

Дейвид: Кинематография или ...

Райън: И в това е работата, дори и сега продължавам да се придържам към стратегията просто да имам буквално iPhone и да снимам видео . Те не трябва да бъдат свръхпродуцирани. И това е, което много хора смятат, че е „О, трябва да имам всички тези неща“. И дори не знам как наистина да редактирам видео, просто използвам основно приложение, което се нарича видео магазин. Просто приложение, с което можете да си играете и да добавяте видеоклиповете си. И така, това е нещото и особено сега също, сякаш добрите реклами са просто органични хора, които говорят за продуктите, защото сега потребителите са толкова умни, че просто искат да чуят как реални хора говорят и дават реалното си мнение за даден продукт. И така, това е по-скоро моят стил на показване на реклами сега, е почти като препоръка тип реклама с тези модели или влиятелни лица, използващи вашия продукт. И те ще отидат много по-добре от всеки тип основна фотореклама, която някога ще пускате.

Дейвид: Така че с излитането на рекламите в Instagram и с това, че сте намерили някои продукти, които работят и някои рекламни стратегии, които работят, за които сте имали пари, не само да се преместите от мястото на баща си, но и да започнете да пътувате, и отидохте в Ню Йорк и Мексико и Хавай и отидоха в Европа, навсякъде. Разкажете ни за управлението на бизнеса, като същевременно правите всички пътуване . Мисля, че това е като ... Това е мечта за много хора.

Райън: Да

Дейвид: И така, как жонглирахте с ... онзи начин на живот?

Райън: Да да да. Удивително е, че можете да направите това, защото очевидно възможността просто да работите от компютъра си, където и да сте по света, е просто огромен плюс. Понякога става малко забързано с пътуването, само защото има толкова много работа, когато пътувате, така че все пак трябва да определите време, в което сте като „Добре, трябва да ми хареса да свърша работата“ и все още работят около два, три часа на ден. Но по това време страхотното с дропшипинга е, че можете да разработвате системи и това е супер невероятно в този бизнес. Всичко е много базирано на системата.

най-доброто време за публикуване във facebook 2018

Дейвид: Какво искаш да кажеш с това?

Райън: И това, което искам да кажа с това, е, че това са реклами във Facebook, това са продажбите, това гарантира, че поръчките се обработват, това са някои поддръжка на клиенти , но щом веднъж видите ... Това е нещо като двигател на автомобил, има различни части и части, но след това можете да започнете да развивате екип, което направих и аз. Наех някои хора от Upwork и направо ги научих на това, което знаех, и ги накарах да работят по онези части на бизнеса, които отнемат твърде много време, което е поддръжка на клиенти и изпълнение на поръчки. И това е наистина, защото освен това, просто се уверяваме, че търсите нови продукти, които може да могат да продават и пускат реклами във Facebook, което е ... Никога не съм делегирал на никой друг. Винаги съм се придържал към това, защото това е нещо, в което току-що бях наистина добър. И така, когато направите това, можете да наемете хора за доста евтини от Upwork. Те са като $ 4 или $ 5 хора.

Дейвид: По принцип това е като платформа на фрийлансъри, нали?

Райън: Да, на свободна практика там навън. И те ще свършат цялата тази работа за вас, а вие просто ги научавате и им давате сценарии и подобни неща, а това наистина освобождава толкова много време. Така че страхотното беше, когато направих това, трябваше да работя само около два часа на ден.

Дейвид: Еха!

Райън: Щях да продължа, бих разглеждал реклами във Facebook, щях да видя какво работи, щях да оправя някои неща и това беше наистина всичко за деня. Очевидно има много повече неща, които бих могъл да направя, ако исках да го направя, но това беше почти единственото нещо, което трябваше да направя. Така че, с тази свобода на времето, тя ви позволява да направите много повече. Очевидно, когато пътувате, е добре, защото не е нужно да работите по цял ден на компютъра. Много хора пътуват с онлайн бизнес, но може да са супер обвързани, така че всъщност да не пътуват и да изпитат това.

Така че това е голямо нещо е да създавате системи, когато започнете да разширявате бизнеса си и наистина да използвате само времето и енергията си за това, което ще ви донесе най-много приходи. Това е едно от нещата, което всеки мой голям ментор е казал, е да спре да губи време за неща, които не ви носят приходи, които лесно могат да бъдат дублирани от някой друг. Трябва да си върнете времето обратно и да използвате времето си много разумно през деня и енергията си към неща, които само ще ви донесат повече приходи. И така, това направих и освободи цялото ми време и тогава успях, да, да пътувам до супер хубави места, които винаги съм искал да посетя. Отидох до Тулум и Европа, Ню Йорк и много места и все още пътувам. През последната година отидох в Бали за около четири седмици, малко повече от четири седмици и работех, докато бях там.

Дейвид: Има ли нещо ... В много отношения това звучи като мечтания живот. Сутрин на плажа на Бали, свършете малко работа и след това просто планете до вечерта. Това е…

Райън: Да, определено е като луда точка за продажба на електронна търговия. И ако това ви мотивира, нека това е лудост. Страхотно е, не ме разбирайте погрешно.

Дейвид: Имаше ли обаче недостатъци? Това исках да попитам. На пръв поглед е като, леле, тоест това е тежко, но имаше ли неща, които сте пропуснали или ...

Райън: Да, има и недостатъци. Това е номер едно, просто отвлича вниманието. Ако наистина искате да развиете бизнеса си ... Както сега, аз много, много, много, просто искам да се развивам и затова се опитвам да се съсредоточа повече върху това да остана на едно място, защото когато сте навсякъде, вашите умът е някак разпръснат, ти просто правиш нещата, които трябва да направиш, но е трудно да използваш цялата си енергия, за да се съсредоточиш само върху развитието на бизнеса си, нали? ‘Защото пътуваш тук, пътуваш тук, трябва да направиш това и това и т.н. Можете да управлявате бизнеса си в този момент, но не можете да го развивате.

Дейвид: Добре.

Райън: Това разбрах. И така, това е недостатъкът. И не ме разбирайте погрешно, все пак е готино да пътувате и просто да круизвате и да поставите бизнеса си на круиз контрол през това време. Но ако наистина искате да растете, ще трябва да седнете и определено да работите.

Дейвид: Как изглеждаха дните ви? И така, не когато пътувате и живеете номадския живот, но когато го изграждате, просто ми е интересно какъв беше дневният график? Тогава говорите за събуждане по-рано ... Преведете ни през обикновен четвъртък, когато бяхте във фазата на изграждане.

Райън: Графикът ми всеки ден определено се събужда рано около 05:00 ч. И аз медитирам веднага [смях], това ме държи много ясно и се отървавам от стреса, който идва с електронната търговия, идва с дропшипинг, защото ще има бъда неуспех . Прекарах десетки хиляди долари във Facebook, от които не съм спечелил нито един долар, загубил съм тонове пари. И така понякога може да е трудно психически да продължавам да преживявам това, и особено ако обичате ... За щастие, тъй като винаги съм бил предприемач, току-що знаех, че това е, което трябва да направя, но мога разберете, ако идвате от фона на работа от 9 до 5 или нещо подобно и се впуснете в това, това може да бъде стресиращо, защото всъщност никога не сте похарчили пари онлайн и все едно трябва да похарчите пари, за да спечелите пари в тази игра. И така, трябва да се съгласите с това и така ...

Обратно към графика, макар и да медитирам, отивам да тренирам, да си оправя здравето сутрин. Но след това просто управлявам служителите си в Upwork. И така, ако имат някакви проблеми, те ще ми кажат дали нещата се случват с клиенти или борси, а аз просто се опитвам да им помогна и да ги насоча, така че те очевидно да могат да помогнат на нашите клиенти и да накарат всичко да работи много ефективно. След като направя това ... Обикновено това отнема около час. Понякога много по-малко зависи само от деня. Но след това ще вляза във Facebook ... Или business.facebook.com и ще започна да управлявам всичките си реклами. Искам да видя как се представиха вчера, как започват да се представят днес. Има много различни тактики за мащабиране, така че може да искате да опитате да мащабирате през целия ден, което съм правил в миналото, където можете да мащабирате на всеки няколко часа, започвате да влагате повече пари за рекламите си и просто да управлявате неща като че.

След като разгледам Facebook и всичките си реклами за около час-два, ще започна да създавам стратегии за нови начини за маркетинг, защото нещата са във Facebook, че рекламите ви не винаги ще работят вечно и трябва да разберете това, че веднага щом ги пуснете, те ще умрат в крайна сметка. Понякога те могат да умрат след месец, може би малко по-малко. Имал съм реклами, които съм пускал от няколко месеца за щастие, които все още са се представили.

Така че сега винаги гледам само на нови начини, по които мога да провеждам маркетингови кампании. Така че може би се обръщам към нови влиятелни лица, има приложение, което използвам, наречено BrandSnob, където можете да общувате с влиятелни лица и да им давате работни места, можете да публикувате работни места, които искате, а след това те също работят като ескроу, както прави BrandSnob , за да можете да вложите пари в тях и те да свършат цялата работа и да ви доставят видеоклипове и подобни неща. И така за мен просто се превръща в голямо време за мислене, когато трябва да изготвя стратегии за бизнеса си. И това е друго голямо нещо при делегирането на вашите задачи на други хора, искате ли да бъдете собственик на бизнеса, не искате да работите във вашия бизнес.

И това е друго нещо, много ментори ми казаха, че се занимаваш с бизнеса, всъщност не си в състояние ... Ти винаги работиш оперативно, така че всъщност не можеш да мислиш много стратегически, защото винаги си мил за гасене на пожари, „Това трябва да се направи, това трябва да се направи.“ Не можете да мислите как да растете. И това е едно от най-големите неща, които трябва да направите като собственик на бизнес, е да разберете как всъщност да развивате бизнеса. Трябва да имате буквално време за мислене за това, където можете да излезете, да оставите два часа настрана в деня, в който не правите нищо, а просто да мислите, изписвате и доста стратегии за нови маркетингови планове, неща, които се случват, неща, които могат да ви помогнат растат.

Обикновено това е следващата ми фаза в деня, след като разгледам всичките си реклами и след това обикновено просто се охлаждам, чета книга, излизам на слънце и се наслаждавам на витамините, които произвежда. Това е наистина. Освен това винаги гледам други продукти. Банските костюми не са единственото нещо, което продавам. Тъй като правя това на пълен работен ден, мога наистина да се потопя дълбоко в продуктовите изследвания на AliExpress, разглеждайки тенденциите, нещата, които евентуално бих могъл да продам. И аз винаги създавам нови магазини, така че обикновено това, което ми се влага през цялото ми време, е разработването на нови магазини, които мога да започна да тествам.

Дейвид: И така различните платформи, които споменахте по време на този разговор, рекламите във Facebook и Instagram, и по-специално влиятелните лица на Instagram, не сте правили това толкова дълго, но само няколко години са достатъчно време, за да видите много неща промяна с този свят. Кои са една или две от най-големите промени, които сте виждали, когато става въпрос за тези рекламни платформи, които наистина са в основата на начина, по който предлагате на пазара своите продукти?

Райън: Да, първо на първо място, най-важното е, че става все по-скъпо за пускане на пазара във Facebook. И така, това, което наистина ви кара да развивате, е добра стойност за живота на вашите клиенти, добра средна стойност на поръчката. Така че това е нещо друго, за което наистина искате да създадете стратегия. В началото, когато започнах за пръв път, сякаш лесно можете да получите еднократни продажби. Сякаш, добре, някой купува това, 20 долара, 20 долара, каквото и да продавате. Сега сякаш може да се наложи да преодолеете рекламите си, където не печелите пари, нали? Всяка възвръщаемост на изразходваната от вас реклама, но знайте, че тъй като имате някои продажби, тъй като имате кръстосани продажби или имейли, които излизат след това, това е голяма промяна в играта, за която ще говорят и много големи хора в електронната търговия, защото особено при конкуренцията, колкото повече стойност и повече пари можете да спечелите от един човек, който влиза в магазина ви и купува нещо, винаги можете да надвиете конкурентите си, защото можете да похарчите повече от тях, за да придобиете този клиент. Така че това е едно от нещата.

Друго нещо е като видео рекламите са много критични в този момент. Видеото се преобразува много по-добре и Facebook също ще ви даде много по-добра CPM, което означава същия долар, който ще похарчите за видеореклама в сравнение с фотореклама, ще получите много повече хора, които виждат това видео, само защото искат повече хора на тяхната платформа, по-дълго, ангажирани с нещата и най-големият им конкурент е YouTube, така че те искат видеоклипове, много, много критични за вас да използвате видеореклами и всъщност да създавате реклама с реални хора, такива връзки в следващото ми нещо е, когато за пръв път започнах, това бяха основни фотореклами. Всъщност не е нещо твърде лудо. Сега наистина отивам там и се опитвам да продавам ... И дори не бива да казвам продавам, ще кажа, научете публиката, която се опитвам да достигна за продукта, с някой, който всъщност го използва, говорейки за него, дори може би споменавайки недостатъци по този въпрос.

Имах тези маски за лице, с които накарах мащехата си да заснеме видео с ... Да, и тя правеше видео и дори каза нещо, което не й хареса в продукта, което беше напълно добре с мен, защото на потребителите и те са толкова умни в днешно време, все едно искат да видят нещо реално и затова, когато видят, че някой е просто, „Да, не харесвам маската, защото отнема малко време, за да изсъхне, но освен това, харесвам това и онова за него. ' И така хората просто могат да се отнасят към това толкова повече.

Трябва да направите наистина свързано добро съдържание, доброто съдържание ще ви донесе толкова много повече кликвания към вашия магазин, по-добри честоти на кликване. Като цяло ще имате много повече успех с наистина инвестиране на време и енергия и пари, ако е необходимо, в създаването на наистина добро съдържание за вашите реклами във Facebook.

Дейвид: Нека да се върнем обратно там, откъдето започнахме. И това е тази тема на колежа. Исках да ви попитам какво чувствате, че сте излезли от пътя на електронната търговия, който не бихте получили от колежа? ‘Защото теоретично отивате в колеж, за да натрупате опит за бъдеща работа, да придобиете някои умения, които можете да приложите на практика по-късно. Така че ми е любопитно дали се чувствате така, сякаш сте пропуснали нищо, което не е ходило в колеж или обратната страна на това, ако годините, които сте прекарали в електронна търговия, вместо да отидете в колеж, са ви дали опит, който определено нямаше да стигнете, ако бяхте в класната стая?

Райън: Така че има нещо, което казахте там, което ми харесва това, което казахте, изучавайки сега, за да направя нещо по-късно. И това е най-голямото нещо в училище, което според мен е много трудно, ще ви научат на неща и ако всъщност не ги правите и не прилагате това, което научавате много пъти, ще ви мине през главата, знаете това, което искам да кажа? Ще откриете, че просто като правите нещата и сте в него, преживявайки всичко от първа ръка, ще научите толкова много повече и ще научите всичко толкова по-бързо, защото веднага ще получите данни за това какво работи и какво не работи и можете да оптимизирате от там.

Това е нещо като шофиране на кола, можете да отидете да вземете всички тестове, да прочетете всички книги, но докато всъщност сте в колата, която я карате, ето как да разберете какво е усещането да карате кола. И така, аз някак се чувствам за колежа. Колежът е готин, ако искаш да отидеш и има толкова много неща, за които всъщност се нуждаеш от диплома, но мисля, че голяма част от тях са просто пух, за да ти донесат тази степен, която уж трябва да ти осигури тази работа, която те кара шест цифри годишно. И не знам, просто ми се струва, че това ви настройва да бъдете в този начин на състезание с плъхове, не че всички са в него, но виждам толкова много хора и те много не знаят, че влизат в това маршрут, навлизайки в дългове, за да получите всичко това ... Степента, която след това ви дава работа от $ 50 000 годишно, която трябва да изплатите през следващите ...

Дейвид: Завинаги.

Райън: Да, завинаги вашият дълг в колежа и след това купувате къща, нали? Това всеки ви казва да правите и просто да сте наясно с това и това, което правите. Но да, определено не съжалявам, че изобщо не отидох в колеж. Много, много се радвам, че намерих електронна търговия и останах с нея и просто научих всеки ден и правех всичко от първа ръка. Колеж, ако отидох в колеж, бих могъл да ви кажа точно сега, всичко, което вероятно бих направил, е парти. Щях да пия всеки ден и да сърфирам и просто може би щях да получа наистина лоши оценки и нямаше да направя нищо, и затова много ми хареса, че имах този магазин, където мога да правя нещо, което наистина ми харесва и ме кара да искам ниво нагоре всеки един ден. И така, много, много съм доволен от маршрута, който избрах.

Дейвид: Страхотно, Райън, можем да го оставим там. Благодаря ви много, че отделихте време за чат.

Райън: Да човече. Оценявам го, много ви благодаря.



^