В тази история няма изискани бизнес степени, няма мрежа от опитни ментори и няма купища пари, от които да черпите. Това е просто история на редовно хлапе, започващо от нула, което е измислило пътя към бизнес успеха изцяло самостоятелно, прокарвайки борбите и неуспехите по пътя.
Юанда Уанг е на 21 години и е от Хамилтън, Онтарио. Той прекара изминалата година и малко изследва света на електронната търговия и дропшипинга и нарасна най-новия си магазин до 18 000 долара приходи за четири месеца. Но този успех почти не се случи за Юанда, която доскоро планираше да следва съвсем различен път в живота.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатно
Започвайки от нула: средно дете
„Преди малко повече от година и преди това бях просто средно дете“, казва той. „Бях в гимназията, а след това отидох в университет и нямах представа какво искам да направя, когато остарея.“
Затова, следвайки съветите на родителите си, Юанда се записва да учи науки за живота в университета.
OPTAD-3
„По това време родителите ми искаха да стана лекар, затова просто тръгнах по този път. Бях като „О, изглежда, че е добра работа, плаща си добре. Може да продължа напред и да изучавам науките за живота и да видя накъде ме води “, казва той.
В същото време Юанда прекарваше много време във форуми за онлайн бизнеси . Той разглежда форума и чете истории за предприемачи, които стартират и управляват своя бизнес. Той щеше да чуе всичко за безкрайните нови начини, по които беше възможно да се започне онлайн бизнес и привидно безкрайния потенциал, който се крие там в голямата световна мрежа. На 15 години дори се опита да спечели малко пари партньорски маркетинг (не доведе до много). Но когато започна да чете повече за различни онлайн бизнеси като електронната търговия, той започна да става любопитен.
„Когато започнах да чета за предприемачеството, електронната търговия и онлайн маркетинга, това наистина ме заинтересува. Никога не съм откривал нещо толкова интересно преди “, казва той. „Бих гледал видеоклипове в YouTube и щях да чета статии безкрайно. За първи път изпитвам това чувство на страст към нещо, което ми харесва да правя. Тогава перспективата ми се промени напълно. '
Но Юанда започваше от нула и освен краткия си опит за партньорски маркетинг, той нямаше бизнес опит, но по-важното - пари. Колкото и да беше заинтригуван от идеята да управлява собствен бизнес за електронна търговия, той знаеше, че това ще бъде трудно предвид настоящата му ситуация.
Тогава той чу за дропшипинг . Бизнес моделът за електронна търговия ще му позволи да управлява онлайн магазин, без да е необходимо да купува инвентар предварително. Той ще плаща за продуктите само след като вече са продадени и доставчикът му ще ги изпрати директно на клиентите си вместо него.
„Това ме привлече, защото не трябваше да поемам твърде голям риск. Защото всъщност нямах пари. Като студент по това време всъщност не работех, така че имах, щях да кажа 100 долара в банковата си сметка “, казва той. „Мислех, че стартирането на бизнес ще бъде много скъп процес, но чрез дропшипинг осъзнах, че е много достъпен. Всеки може да го стартира, стига да разполагате с малко пари за нуждите. “
Неуспех при преструктуриране
Точно преди Коледа през 2017 г. той започва да строи първите си магазини. Той употребяваше Shopify като платформа за електронна търговия и се използва Оберло да намерите продукти от доставчици на дропшипинг по целия свят.
как да преглеждате анализи на instagram на работния плот
Започваше от нула и първо не беше сигурен какво да продаде. Така той се озова в различни различни продуктови ниши. Опита се да продава грим и да навие музикални кутии, а освен това имаше общ магазин, снабден с различни тенденционни продукти . Той прекарваше вечерите си след университет, погълнат от уроци в YouTube и статии в блогове, опитвайки се да научи колкото се може повече.
Беше изпитано с огън. Той реинвестира всички пари, които спечели от ранните си магазини, обратно в бизнеса, така че той спечели трудно спечелените пари на линия всеки път, когато тестваше нова рекламна стратегия. И не винаги се получаваше.
„Имаше един момент, в който пуснах огромна реклама на голяма страница с мем. И беше много скъпо. Беше около 800 долара и не се изплати, не генерира толкова много продажби. Загубих много, бих казал 400 долара след разходи, разходи за стоки и всичко ”, казва той.
Но вместо да бъде поразен от загубата, той реши да преработи нещата.
„Това беше тежък момент, но за мен начинът, по който виждам провала, е, че това е просто временно нещо. Ако не успеете, научавате нещо от процеса. Научавате, че сте сгрешили и това само ще ви помогне да растете повече “, казва той. „Така че дори по време на трудности разбирам, че ще бъде трудно, понякога ще се провалиш, но по-скоро е как реагираш на провала, а не как реагираш на победите, които определят успеха ти.“
Намиране на неговия печеливш продукт
Ранните му магазини спечелиха малко пари, но едва в последния му магазин нещата започнаха наистина да се разрастват. И всичко това беше благодарение на откриването на един продукт, адаптер за iPhone.
как да търсите туитове по ключови думи
Адаптерът, който се намира в нишата на телефонните аксесоари, отнема на магазина му от нула до над 18 000 долара продажби само за четири месеца.
„По-конкретно за този продукт имам приятел, с когото говорих Aliexpress дропшипинг че се срещнах чрез моята група във Facebook и след това той ми показа, че неговият магазин е продавал този продукт в миналото и неговият магазин е реализирал 20 000 долара приходи за един месец “, казва той.
Той потърси доставчик на същия продукт и го намери наAliExpress. За да оцени нивото на конкуренция, той разгледа отблизо историята на поръчките на продукта, където забеляза, че има много потоци от поръчки от клиенти на AliExpress.
„В историята на поръчките обикновено можете да разберете дали някой е с дропшипинг“, казва той.
Първата му тактика е да разгледа отблизо времевите клеймове на заповедите. Ако има поредица от поръчки, направени по едно и също време, това означава, че обикновено това е дропшипър, който изпълнява масово техните поръчки. Мястото за доставка също може да даде подсказки. Повечето органични продажби на AliExpress се доставят на европейски клиенти, но повечето дропшипъри продават продукти, доставени в Съединените щати.
Така че, ако виждате много звезди и ивици в историята на поръчките, може да се предположи, че този продукт в момента се изпраща.
Този трик, смята Юанда, е от решаващо значение за намиране на потенциални печеливши продукти .
„Мисля, че един от най-големите критерии сега, когато търся в продуктите, са органичните продажби от хора, които използват AliExpress като потребители, а не дропшипъри. Това показва, че има търсене на продукта, но точно в този момент, че доставчикът не се качва силно, така че имате възможност да влезете и да вземете парче пай ”, казва той.
Проверка на ниша: Аксесоари за телефон
Нишата за телефонни аксесоари, която Yuanda избра, е пълна с потенциал. Google Trends ни показва, че това е ниша, която е останала популярна през последните пет години и не отива никъде.
trend.embed.renderExploreWidget („ВРЕМЕНИ“, {„сравнениеItem“: [{„ключова дума“: „аксесоари за телефони“, „гео“: „“, „време“: „днес 5-г“}], „категория“: 0, ”property”: ””}, {“exploreQuery”: ”date = today% 205-y & q = phone% 20accessories”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})
Голямото нещо на пазара на аксесоари за телефони е, че е така огромен . Смята се, че има повече от 7 милиарда мобилни телефона в употреба в света. Само в САЩ този брой е повече от 327 милиона . Дори ако успеете да уловите само 0,001% от американския пазар, ще имате 327 000 потенциални телефона за аксесоари.
Ако решите да продавате телефонни аксесоари, можете да продавате продукти като калъфи за телефони, безжични зарядни устройства или държачи за пръстени. И тъй като телефоните са толкова лични и важни в живота ни, хората искат да купуват продукти, които отговарят на техния личен стил. Това означава, че можете да предложите неограничено количество дизайни.
И не само Юанда го е направила широко продаваните аксесоари за телефони. Вижте други тези истории за успех от предприемачи за телефонни аксесоари:
- Уебсайтът на единния продукт: Простата формула за успех на този предприемач
- 6 урока от двама предприемачи от гимназията на Hustlin ’
Малките детайли, които правят голяма разлика
Когато пусна телефонните си аксесоари, Юанда беше сигурен в две неща:
- Искаше магазинът му да се чувства като първокласна марка
- Рекламата не работи, ако изглежда като реклама
Юанда е работил усилено, за да направи първия такъв верен, като се е фокусирал върху детайлите от опита си в магазина комуникират първокласна марка Усещам. Първата стъпка към това беше включването на само един вид продукт в магазина му с три вариации в стила. Поради това той успя да използва оголен вариант на темата Бруклин , който насочва потребителите бързо към бутоните „Пазарувай сега“ или „Добави в кошницата“.
„Идеята е, че исках да направя магазина да изглежда като марка, а не магазин за дропшипинг и не обикновен магазин. Това е магазин за един продукт, който изглежда като истинска марка “, казва той. „Много универсални магазини са просто произволно събиране на продукти. И лично аз се чувствам така, че щом някой види произволна колекция от продукти, той автоматично се сеща за Amazon и след това започва да си мисли: „О, мога ли да получа по-добра цена на Amazon?“ И тогава губите. “
Но това не свършва дотук. Юанда е мислил за още по-малките подробности. (Като малки десетични точки.)
колко е да се популяризира във facebook
„Нещо, което наскоро правих, чета много ценообразуване . Мисля, че едно нещо, което хората често грешат в електронната търговия, е начинът, по който определят цените си “, казва той.
„Така че много хора винаги препоръчват да завършите цената си за 0,99. Но забелязах, че единствените хора, които наистина го правят, са търговски марки като Walmart, Loblaws и някои марки за електронна търговия като Amazon. Това са наистина големи търговци на дребно и хората идват в Amazon и Walmart, защото искат най-добрата цена. Но когато се опитвате да убедите купувача на импулси, изобщо не искате да мисли за цената. Искате да мислят за вашия продукт като за първокласен продукт, който могат да получат само от този един сайт. Така че начинът, по който правя ценообразуването си сега, е, че всъщност просто ги оставям на цели числа като $ 20 или $ 22. Това му придава това професионално усещане за марка. Големи марки като Nike, които продават онлайн, никой от тях не използва цени от 99 цента, те използват $ 17, $ 47 или $ 100 или нещо подобно.
За своята реклама той твърдо се придържаше към вярата, че най-добрите реклами не изглеждат като реклами.
„Това е нещо, в което наистина вярвам, създавайки съдържание за публикуване, което не прилича на реклама. Защото, ако изглежда като реклама, хората няма да я харесат, вместо това ще превъртят. Тогава ще бъде по-трудно да го покажете на хората поради Алгоритъм на Instagram фаворизиране на постове, които имат висока ангажираност “, казва той.
Но отне известно време, за да стигне до това осъзнаване и той признава, че когато тепърва започва, рекламите му се нуждаят от много подобрения.
„Когато започнах, изобщо не знаех как да направя привлекателно съдържание“, казва той. „Разликата между сега и тогава е, че разбирам, че хората не искат да виждат реклами, така че трябва да направите рекламите си супер фини, да ги направите по начин, който да не изглежда като реклама.“
Неговата стратегия сега е да създава съдържание за Instagram, което включва неговия продукт, но също така се вписва безпроблемно в информационния канал на аудиторията му. След това той плаща свързани нишови акаунти с големи последователи, за да ги публикува на своите последователи.
„Например някои от моите рекламите биха изглеждали като мем . Просто ще изглежда като много органичен пост, който не прилича на реклама “, казва той.
За да научите повече за рекламната стратегия на Yuanda, разгледайте неговата мини видео за казус .
След като експериментира с тактиката на викането на Instagram в по-ранните си магазини, той вече е забавил процеса, когато стартира своя магазин за телефонни аксесоари.
„За моя магазин за телефони знаех точно какво да правя. Бих пуснал повече реклами, намерих нови страници, на които да ги пускам, след което продължих да подреждам. И доста бързо удрях по $ 300 на ден приходи последователно в рамките на около седмица от стартирането на магазина. Така че беше доста изгодно веднага, ”казва той.
Съвети за начинаещи
Въпреки че Yuanda успя да започне с нула и да инвестира печалбите си малко по малко, за да помогне на бизнеса му да расте, той съветва, че това вероятно не е най-добрият подход.
„Мисля, че наистина важен съвет е, че ти трябват пари, за да започнеш“, казва той. „Ако нямате пари и искате да започнете собствен бизнес с дропшипинг, трябва да намерите начин да получите пари. Трябва или да си намериш работа, да започнеш работа на свободна практика, да намериш някакъв начин или някакъв източник на доходи. '
Той си спомня колко разочароващо беше за него да бъде в тази позиция, без достатъчно парични потоци, за да развива бизнеса си.
„Бях в онзи етап, когато нямах пари, които да похарча за бизнеса си с дропшипинг. Въпреки че бях направил продажби с него, не успях да го мащабирам. Миналата Коледа направих продажби с магазина си за музикални кутии, но не успях да ги мащабирам, защото просто нямах пари “, казва той.
„През лятото накрая получих работа, работа на непълен работен ден в офис. И точно в момента, в който получих тази работа, вторият ми магазин за дропшипинг започна да прави допълнителни продажби. Мисля, че това е така, защото имах толкова увереност във факта, че имам пари, така че всъщност мога да харча за реклами, без да се притеснявам или плаша. “
Той предлага a стартиращ бюджет от $ 1000, за да имате достатъчно буфер, за да тествате различни продукти и да мащабирате с това, което работи. След този момент бихте могли да започнете да генерирате продажби и да реинвестирате приходите си обратно в повече реклами за бизнеса.
Но важното е, че той предупреждава, че трябва да се чувствате спокойно с идеята да изгорите всичко това.
колко дълго продължават видеоклиповете на живо в Instagram
„Уплашените пари не правят никакви пари“, казва той. (И това е точка, която Млади Джизи се съгласява с него.)
Въздействието на стартирането на неговия бизнес
Стартирането на своя бизнес за електронна търговия насочва Юанда по съвсем различен път към това, което е планирал преди няколко години. Дори го е накарало да преосмисли пътя си към кариера като лекар.
„Все още изучавам наука, но в крайна сметка се замених с друг тип наука, а именно психологията“, казва той. „Чувствам, че наистина е било полезно да разбера как да пиша, да напиша описанието на продукта си, както и да разбера ума на клиент или потенциален клиент, когато превърта социалните медии.“
Но въздействието на бизнеса и новооткритата Yuanda предприемаческо мислене е по-голяма от степента, с която ще напусне университета, това трансформира възгледа му за живота и му дава съвсем нова цел.
„Това ми повлия по толкова много добри начини. Започването на моя бизнес ми даде добър източник на пари, от който да живея, докато съм в университета, но мисля, че това наистина ме промени, за да бъда по-добър човек “, казва той.
„Преди да прекарвам свободното си време, просто се излежавам, гледайки Netflix, и всъщност не съм продуктивен. И сега чувствам, че това ми дава усещане за цел. Когато се събудя сутрин, имам нещо, върху което знам, че мога да работя и може да е по-голямо нещо, което наистина ме мотивира да стана от леглото и да започна да работя усилено веднага. '
Искате ли да научите повече?
- Как да започнете бизнес с Dropshipping през 2019 г.
- Дропшиппинг ниши, които са стабилни, а не модерни
- Как да намерите перфектните Dropshipping продукти
- 100+ най-добри продукта за продажба през 2019 г. [Ebook]
