Да бъдеш предприемач не винаги е удобен начин на живот.
Често това означава да се откажете от комфорта преследвайте страст или мечтайте напълно.
Влад Гасан е човек, на когото не му е странно да се откаже от познатото, за да поеме риск.
След като имигрира в САЩ от Украйна, той прекарва време в изграждането на живота си в Щатите и утвърждаване на кариерата си - и го прави много успешно, като работи като мениджър на софтуерни продукти за eBay.
Влад обаче винаги е знаел, че иска да създаде собствена компания. Той беше решен да го постигне, дори ако това означаваше да се откаже от удобната си работа в Силициевата долина - много за шока на приятелите си.
OPTAD-3
„Много мои приятели, когато реших да напусна, те казаха:„ Какво правиш? Защо правиш това? Имате толкова хубава работа - все едно бих убил, за да я има. & Apos ”
Въпреки че приятелите на Влад бяха предпазливи по отношение на решението му, той беше решен да го накара да проработи.
Следващото за Влад не беше път, покрит със злато. Това беше по-скоро като скалист път с неочаквани обрати - включително неговия справедлив дял от неуспехи в дропшипинга .
как да проведем успешна кампания в социалните медии
С нетърпение да науча за възходите и паденията на предприемаческия път на Влад, му се обадих да чуе повече. Той ме накара да напусна стабилността на известна компания, за да създам приложение, което да не излиза от земята. След това той обясни как този провал в крайна сметка го накара да изгради бизнес с дропшипинг, който спечели над 236 хил. Долара за четири месеца, и какво прави сега, за да запази мечтата си жива да бъде свой собствен шеф.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатно'Ти си просто глупак, не го прави.'
След като е бил нает от eBay, едно от най-търсените работни места в света, Влад Гасан бързо се съгласява, че ако беше останал на сигурната си позиция като мениджър на софтуерни продукти, щеше да има много комфортен живот.
„Имах доста добра стабилна корпоративна работа“, казва той. „И всъщност нямаше нищо, което да ме принуди да го напусна. Те плащат добре, всъщност не се работи супер усилено, така че е доста стабилно място. '
Но Влад се бе преместил в Съединените щати от Украйна с мечта и смяташе, че постоянната му работа в eBay е стъпка към крайната му цел.
как работи алгоритъмът за подаване на новини във facebook -
„Причината, поради която дойдох в САЩ, е, че исках да създам компания. Знаех, че ще трябва да работя за някого за известно време, но винаги съм знаел, че определено някой ден ще създам компания по някакъв начин. Всяка стъпка, която направих в живота, доведе до създаването на собствена компания. '
Въпреки това, толкова много успешни предприемачи знам, не всеки разбира това мислене , а приятелите на Влад го помислиха за луд.
„Те бяха като:„ Ти си просто глупак, не го прави. & Apos “
Но нетърпелив да премине към следващата стъпка, Влад предаде известието си и напусна eBay, за да създаде мобилно приложение за игри с приятел.
Преследване на мечта
Вярно на манталитета на Влад „мисли големи“, приложението, което той и неговият бизнес партньор създадоха, също беше смела идея. Обясни ми го като смесица от Pokémon GO и любопитни игри. Идеята беше потребителите да ловуват из градовете и да използват добавена реалност, за да откриват скрити парични награди.
След стартирането на бета версията на своето приложение, двойката намери потребители и - за тяхна изненада - тя придоби сила.
„Да, дори и до днес все още не знаем какво наистина ги е закачило. Независимо дали става дума за геймплей или защото просто искаха пари, защото имахме реални цени в брой, но в същото време беше забавно. '
Обаче не беше достатъчно да има заинтересовани потребители, те също се нуждаеха от пари, за да стартират бизнеса. Влад и партньорът му планираха в крайна сметка да имат рекламодатели в приложението си, но първо те се нуждаеха от начален капитал, за да създадат база от потребители и да видят приложението през първите му години. Те разбраха, че им трябват поне 500 000 долара финансиране и започнаха да се срещат с инвеститори, за да се опитат да съберат пари.
За съжаление те не можаха да съберат достатъчно.
„Имахме ангажимент от 200 000 долара, но знаехме, че това няма да е достатъчно, за да стартираме старта, защото има толкова много работа. Така че, да, това е причината да се провали. '
Влад се върна на първо място.
Ново начинание и повече провали
Тъй като неговата лесна работа отдавна отмина и стартирането му се провали, Влад се нуждаеше от нов начин да остане на повърхността. Той не искаше особено да се върне към това, че трябва да работи за някой друг, но в същото време беше в затруднение какво да прави.
направете свой собствен филтър на snapchat
След това видя реклама във Facebook за курс по дропшипинг .
„Щракнах върху него и си мислех като„ Добре, какво е това? “След това започнах да търся някои уроци в YouTube и по този начин слязох в тази заешка дупка и просто започнах да научавам все повече и повече за дропшипинга.“
Заинтригуван от електронната търговия, но не е готов да отвори магазин за дропшипинг, Влад първо започна с печат при поискване д. Но след много упорита работа по настройването му и харченето на пари за реклами във Facebook, магазинът се провали.
В ретроспекция Влад вижда, че е допуснал същата грешка като много предприемачи за електронна търговия.
„Магазинът се провали напълно, защото нямах представа какво правя. Основният проблем, който виждам, много хора, в началото инвестират много време в учене, опитват се магазинът им да изглежда перфектно. Но при дропшипинга и печата при поискване като цяло не става дума много за продукта. По-скоро става въпрос за начина, по който го предлагате на пазара. '
Въпреки преживяването на по-голям провал, Влад знаеше, че може да превърне новооткрития си хоби в бизнес .
Изпрашил се, той отново се върна при чертожната дъска.
Започнете отначало, Upskilling и Making Bank
Този път Влад знаеше, че трябва да се съсредоточи повече върху маркетинга си, вместо да се увери, че продуктите му са перфектни или че уебсайтът му е безупречен. Вместо друг магазин за печат при поискване, той реши да пусне продукти, които улесниха тестването на потенциални печеливши артикули.
Стартирайки в действие, Влад скоро намери продукт, който според него може да бъде победител. Артикулът може да бъде класифициран като уелнес или продукт за решаване на проблеми, въпреки че Влад също признава, че това е нещо, което смята за „нещо скучно“.
Но, скучно или не, той виждаше, че е достатъчно уникален, за да има отличен маркетингов потенциал.
Интересното е, че Влад смята, че продуктът има толкова добър потенциал, че дори не позволява цената на доставчика да струва 50 долара. Той вярваше, че с правилния маркетинг, той може да убеди клиентите да плащат почти двойно повече за неговия продукт.
Развълнуван от стартирането на новия си магазин, Влад се хвърли да усъвършенства страницата си, да създава реклами и да прави продажби. Но след като похарчи 10 000 долара, той пусна, той само се е счупил. Имаше нещо, което му липсваше: Намиране правилната целева аудитория .
най-добрите сайтове за социални медии за бизнес
Учене от минали грешки и възстановяване
След като продаде продукти на стойност 10 000 долара, Влад знаеше, че може да продаде своя артикул - просто трябваше да измисли как да го направи по-изгодно.
„По-късно току-що научих, че хей, просто трябва да намеря по-добра аудитория за моя продукт. Просто трябва наистина да помисля кой би се интересувал от това, което продавам. '
След като разбра, че грешната аудитория вижда красивите му реклами, Влад се съсредоточи върху мисленето кой да купи продукта, особено като се има предвид, че това е артикул с висока цена. Помислил е какво ще мислят тези хора при покупка, какви характеристики ще ги харесат и какви сделки или оферти ще ги убедят да купуват. Той насочи това към своето описания на продуктите , което ги прави дълги 1000 думи, всички проектирани да убедят клиентите, че неговият продукт е не само полезен, но и най-добрата стойност на пазара.
„Давам им почти всички доказателства, от които се нуждаят. След това няма причина да не купуват продукта, ако се интересуват. Давам им всичко, цялата информация, от която се нуждаят. “
Той реши да рестартира магазина си, тестване на рекламни варианти за да видим какво ще работи най-добре. Това беше процес, който отне „хиляди различни малки ощипвания и корекции“, включително промяна на рекламите му.
„Конкретно за този продукт тествах повече от 20 различни варианта на реклами. И те имат много различна производителност, но по същество това е един и същ продукт и почти една и съща реклама. Половината от видеото беше същото, но първите 3-6 секунди - куката, същността на продукта - това беше много различното. '
Макар и малки, тези промени направиха огромна разлика. Например, една реклама, която тества Влад, имаше 1% честота на кликване (CTR), докато друга - идентична с изключение на първите шест секунди - имаше 4% CTR.
Всичко това експериментиране се изплати изключително през четвъртото тримесечие на 2019 г., когато Влад реализира над 236 000 долара продажби - и освободи доставчика си от инвентара.
Работа по възпроизвеждане на успеха
След два месеца такъв бърз успех Влад започна да мисли по-мащабно. Искаше да обърне магазина си в марка и говори с доставчика си за бяло етикетиране на продукта и леко промяна на дизайна, така че беше уникален.
Но когато започна да прави тези планове, Влад забеляза значителен спад в покупките.
„За съжаление магазинът започна да изчезва малко. Не съм сигурен в причините, защото също започнах да тествам много повече нови реклами, като нови ъгли, но продажбите все пак започнаха да намаляват. '
В момента Влад продава по няколко продукта всеки ден, но спря всички реклами във Facebook и пуска само няколко Реклами от Google , които все пак връщат положителна възвръщаемост на инвестициите. Въпреки че той все още би се радвал на белия етикет на продукта си, идеята засега е на заден план.
Въпреки че продуктът му внезапно намалява в продажбите, Влад е оптимист по отношение на целия процес и гледа към бъдещето.
„Като цяло съм много щастлив, защото все пак успях да мащабирам магазина до доста добри цифри.“
И с този опит под колана си, Влад отваря нови магазини и ги тества с реклами.
Естествено, не всеки продукт е постигнал успех.
Наскоро той осъзна, че един от продуктите - трайна водоустойчива лента - няма да бъде печеливш продукт. След като създаде уебсайта и пусна реклами, Влад откри, че не само няма достатъчно търсене на продукта, но и не е достатъчно уникален, за да бъде огромен продавач. Също така беше трудно да се мащабира поради високата цена на покупка.
Без да се смущава, той затвори магазина и насочи вниманието си към други двама.
според правилата за ангажираност в социалните медии, кое от изброеното не се препоръчва?
Напред и нагоре
Когато за последен път разговарях с Влад, той управляваше два допълнителни магазина, включително един, в който беше процесът на мащабиране . В момента магазинът привлича някъде между $ 500 - $ 1500 продажби на ден. Той също така помага на други нови предприемачи с уроци за него YouTube канал .
Докато оригиналният му магазин все още привлича ежедневни покупки, Влад знае, че успешните магазини в множество ниши ще осигурят по-стабилни доходи. И със знанията, които е натрупал, Влад сега разбира много повече от тънкостите на бизнеса, отколкото когато е работил в eBay, мечтаейки да управлява собствена компания.
От преместването в нова държава до работата в голяма компания и в крайна сметка сам да нанесе удар - нищо от това не е било лесно, но за Влад всичко си е струвало.
Дотук беше диво пътуване. Определената природа на Влад обаче означава, че всеки път, когато той претърпява неуспех, той се отнема от него и се придвижва напред. В края на краищата, как можете да се насладите на върховете, ако не изпитате няколко спадове по пътя?
