Открийте какво представлява целевият пазар и как да намерите подходящия за вашия продукт

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво представлява целевият пазар?

Целевият пазар е сегмент от потенциални клиенти, които са по-склонни да закупят продукт или услуга от вас. Този целеви пазар може да се основава на география, демография, психография или други определящи характеристики. Целевият пазар е от съществено значение за успешните маркетингови кампании, тъй като описва типа хора, които искате да отделите.

как да записвам на живо в

Определяне на целеви пазари

Целевите пазари може да бъде трудно да се дефинират, без първо да се направят някои изследвания. След като сте избрали продукт или услуга за продажба, можете да погледнете вашите конкуренти и да откриете кой е техният целеви пазар. Понякога може да бъде лесно да се разбере поради език, изображения или компанията определя публично своя пазар. Друг път не е ясно дали има целеви пазар за даден продукт. Например, приема се, че целевият пазар на Lego е деца между 2-12 години но те също така говорят с по-големи деца и възрастни, които искат отново да изпитат наивността на детството. Така че е трудно да се разбере целевия пазар, когато компаниите не го изяснят.

Определянето на целевия Ви пазар обаче може да бъде по-лесно. Има много места, където можете да намерите информация за потенциалната си целева аудитория.

Онлайн изследвания :
Можете да разгледате хората, които преди това са закупили вашия продукт или са говорили за него онлайн. Търсете споменавания в социалните медии на вашата марка или конкуренти и профилирайте тези, които говорят за вас. Ако говорят в отрицателна светлина, разберете защо и се въздържайте да говорите за това.
Анализ :
Проверете данните си за анализ, за да разберете възрастта, целевите демографски, географски и т.н., за да изградите по-добра персона на вашата целева аудитория. Google Analytics е безплатен инструмент, който ще събира тази информация за вас.
Фокус групи :
Провеждайте фокус групи с кохорти от хора, които смятате, че ще се радват на вашия продукт, и им задавайте тежки въпроси, които ще ви информират за ключовите черти на вашия целеви пазар.

Сегментиране на целевия пазар

След като сте определили целевия си пазар, може да установите, че той е твърде широк, за да създадете целенасочена маркетингова кампания или Описание на продукта да привлече колкото се може повече продажби. Тук бихте сегментирали целевия си пазар на секции въз основа на един или повече конкретни атрибути. Най-популярните раздели са възрастта или географията. Използвайки възрастта, маркетинговото обезпечение може да бъде разделено на различни съобщения въз основа на решението, което продуктът решава за този сегмент от аудиторията. Другото сегментиране на целевия пазар включва, но не се ограничава до:

OPTAD-3

Семейно положение
Интереси
Поведение на купувача
Технология
Доход
Образование
Професия

Примери за целеви пазар

Има четири категории, в които целевият пазар обикновено се вписва. Тези четири категории са комбинация от широки и ограничаващи атрибути, които могат да бъдат част от профил. Не всички от тях са важни за включване в профила на целевия пазар, понякога е добре да се използва само една категория.

Географски

Продукт или услуга може да се харесат само на целеви пазар в малка географска област, така че няма смисъл да създавате съдържание извън този език, набор от стойности и местоположение. Пример за географски целеви пазар са пощенските услуги за всяка държава. Обикновено единствените хора, които използват тези услуги, живеят в страната, поради което не е важно да се създава задълбочено съдържание на различни езици.

снимки, които можете да използвате безплатно

Демографски

Насочете демографски данни се върти около лична информация включително възраст, образование, доход, пол, статус на връзката и др. Тази информация може да бъде важна при избора на вашия целеви пазар, тъй като може да очертае колко важен е продуктът за човека или каква цена може да си позволи да плати за него. Пример за демографски целеви пазар е Клиенти на Starbucks които са на възраст между 25-44 години и имат високи доходи (над 80 000 долара в САЩ).

Психографски

Психографиката е качествена човешка характеристика (мнения, поведение и нагласи) които помагат да се идентифицира повече за даден човек, отколкото просто демографски данни. Нашите мнения могат да бъдат толкова прости, колкото дали обичаме топло или студено време, или толкова сложни, колкото нашата политическа принадлежност. Нашите интереси могат да бъдат широки като спорт на закрито или ниша като събиране на декоративни сапуни. И нашите дейности могат да бъдат толкова ясни, колкото фитнес или сложни, колкото забелязването в самолета.Пример за психографски целеви пазар есъздаване на целенасочена реклама за нов djaying софтуер за хора, които се интересуват от djaying.

Бихевиористичен

Тази последна категория се основава на разбирането на поведението на купувача разберете дали клиент ще купува от вас . Това би включвало знанието на какви марки клиентът се държи лоялен, колко пари е готов да плати за артикули, подобни на вашите, и колко често купува артикули като вашия. Тези атрибути е важно да се знаят, дори ако даден целеви пазар включва високо информирана целева демографска информация, ако те са лоялни към марката към вашия конкурент или ако купуват луксозен продукт като вашия веднъж годишно, може да е трудно да ги насочите колкото и да се опитвате.