Още през 2015 г. Пиер Емануел скочи в неизвестното, когато той и съпругата му се преместиха от Франция в САЩ.
С опит в маркетинга, Пиер си поема работа като директор на дигиталния маркетинг за компания, базирана в Невада. Тъй като обаче визата на съпругата му не й позволяваше да работи в САЩ, той се нуждаеше от начин да спечелите допълнителни пари за да издържа семейството си.
След като открива, че някои от клиентите му са дропшипинг, използвайки Oberlo и Shopify, Пиер решава да го изпробва сам.
Това беше мач, направен в рая.
През следващите няколко години Пиер изгради своя магазин, който е в нишата за решаване на проблеми, до степен да реализира над 1,6 милиона долара приходи. Успехът му позволи да осигури по-удобен начин на живот за жена си и малкия си син.
OPTAD-3
С нетърпение да чуя повече за неговото пътуване с дропшип, аз се обадих на Пиер. Разровихме се в някои от най-големите му предизвикателства за дропшипинг , техниките, които използва, за да отглежда магазина си, и как намира печелившите си продукти.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатноИзграждане на бизнес от необходимост
Поговорката гласи, че натискът прави диаманти, но за Пиер това е по-скоро като доларови банкноти.
Тъй като съпругата му не можеше да работи, Пиер трябваше да намери начин да направи допълнителни пари. И като се има предвид, че той вече е имал работа на пълен работен ден, трябва да е нещо, което може да предложи висока възвръщаемост на скъпоценното свободно време, което е инвестирал в него.
как да правя истории в Instagram
Желан да използва уменията, които вече е имал, той е създал профил Upwork и взе допълнителни клиенти за дигитален маркетинг. Докато помагаше на клиентите си да рекламират своите магазини за електронна търговия в Google, той научи повече за техния бизнес модел.
„Срещнах някои клиенти, които правеха дропшипинг, и когато чух за Oberlo и колко лесно беше да се създаде бизнес с дропшипинг с помощта на Shopify, ми се стори невероятно ...“
След като го проучи още малко, Пиер откри колко бързо може да започне бизнес с дропшипинг. И макар че със сигурност това беше нещо, което изискваше време и пари за настройване, той виждаше, че първоначалната инвестиция ще бъде върната многократно, ако той приложи правилно маркетинговите си умения.
„Разбрах, че нямам нужда от никого - успях да направя всичко това бързо. Така че, да, наистина беше привлекателно за мен да го тествам, защото всъщност повечето от бизнеса с дропшипинг са свързани с уменията за дигитален маркетинг, които да рекламират онлайн. “
Намирането на победител - и проблеми
Знаейки, че притежава маркетингови познания, за да направи своя магазин успешен, Пиер стартира уебсайт и предлага продукти с помощта на Oberlo. След известно тестване той откри артикул, който започна да се продава добре - първият му печеливш продукт .
Първоначално нещата изглежда вървяха добре. Но след това проблемите започнаха.
„Първоначално [продуктът] беше пластмасова версия и се продаваше добре, но имах много връщания и хората не бяха доволни от качеството на продукта.“
Намирането на печеливш продукт може да бъде трудно и въпреки че популярността е важна, не само това определя дали даден продукт ще донесе голяма печалба. Ако даден продукт не е с особено високо качество, има голяма вероятност клиентите да имат оплаквания. Може да се наложи да изпратите на клиентите заместващи артикули - ако те са готови да го изчакат - или да извършите възстановяване на суми. И в двата случая това означава, че печалбите ви ще победят.
Въпреки че продуктът му все още беше изключително популярен, Пиер виждаше, че бизнесът му няма да оцелее, освен ако не намери по-качествена версия. Тъй като той трябваше да обработи голям брой връщания, това означаваше намален марж на печалбата. А нещастните клиенти също биха могли да доведат до гадно оценка на отзивите на клиентите във Facebook, което може да доведе до спиране на рекламите му.
За щастие, след като се справи с потока от връщания и раздразнени клиенти, Пиер намери решение, което да е от полза за всички.
„Най-накрая намерих металната му версия. Вече не беше пластмаса. И се продаваше много, много, много добре. '
Това беше първото му голямо препятствие и голям урок, който има значение за качеството.
Това обаче далеч не беше единственият проблем на Пиер. Той също така се сблъска с предизвикателство, пред което са изправени много дропшипъри: Паричен поток.
„PayPal запази част от парите ми - Shopify също, за първите два месеца. [След] като разбрах, че накрая нямам много връщания, те пуснаха всичко. “
Ако парите се запазят, докато магазинът се опитва да мащабира, това може да направи нещата изключително сложни. Внезапно нещата ви се отнемат от ръцете и трябва да докажете, че поръчките се изпълняват, за да имате шанс резервът да бъде премахнат.
Воденето на добри, лесно достъпни записи е чудесен начин да гарантирате, че всички проблеми, които имате с паричния поток, ще бъдат решени бързо и преди това да повлияе на вашия бизнес.
За щастие, Пиер успя да преодолее тези проблеми с паричния поток и да продължи да мащабира бързо магазина си.
Мащабиране до милион
С неговия продукт, който се продава добре, Пиер решава да мащабира нещата и да стане професионален с рекламите си.
„Дори реших да направя видео за моята реклама. Затова платих на един човек и той организира стрелбата и всичко останало. Имахме около 45 секунди реклама. И от това, той работи много добре. '
Въпреки че струва $ 2700 за видео за продукта , крайният продукт беше фантастичен и добре брандиран с името и логото на неговия магазин. Използвайки видеото, той започна да мащабира рекламите във Facebook и продуктът излетя.
С изливането на пари, Пиер имаше истински успех, но досега вече знаеше по-добре, отколкото да остави успех или неуспех да се основава на един продукт. Вместо това Пиер отдели време за намиране на нови потенциални победители, използвайки прост процес от две стъпки. Тази система му помогна бързо да разбере дали даден артикул си струва времето и парите.
Първо, Пиер би направил нещо, което Facebook улесни благодарение на раздела за прозрачност на страниците на всички страници във Facebook: Шпиониране на конкуренти .
„Шпионирам малко за състезателите, за да видя броя показвания, които имат в рекламите си. И знам, тъй като това е моята работа, че реклама, която има един милион показвания, вероятно е реклама, която работи, защото ако не, харчите много пари за нищо. '
След като установи, че продуктът е работил за някой друг, Пиер знае, че си струва да тества собствените си пари. И така, втората част от неговия процес на тестване е поставянето на артикула в магазина му, създаването на реклами и опитите да направи продажби. Както обаче Пиер научи, това не означава непременно, че продуктът ще се продава.
„През повечето време не работи. Вероятно загубих много пари, ако обобщя всеки изпробван продукт и не се получи. Но ако даден продукт наистина работи наистина, струва си да опитате 10 продукта, които не работят. Това е част от играта. '
Въпреки че е сравнително ясна, простата система за валидиране на продукти на Pierre е работила добре, което е довело до куп печеливши продукти.
И тези печеливши продукти се продаваха толкова добре, че той направи почти 1 милион долара през 2019 година.
как да пускам instagram реклами
Не е лошо, като се има предвид, че той ръководи цялата операция, като същевременно работи на пълен работен ден.
Разбиване на числата
Разбира се, високите приходи са едно, но всички знаем, че тези продажби не са дошли безплатно. Нека да разровим колко от тези $ 988k са похарчени за придобиване на продажби.
Споделяне на неговото Facebook Бизнес цифри с нас, можем да видим, че Пиер е похарчил 593 715,06 долара за реклами във Facebook през 2019 г. Някои просто математика ни казва, че останалите 395 010,60 долара отчитат разходите за продукта, допълнителна реклама, различни разходи, като фрийлансъри, абонамент за Shopify и печалба.
Пиер разкри, че маржът му на печалба е около 12 процента. Макар че това може да изглежда в ниския край - обикновено виждаме дропшипъри с маржове на печалба някъде между 10-20 процента - всичко това е част от цялостния му план.
за какво се използва малко
„Маржът на печалбата, който правя, е около 12 процента, защото харча много за Facebook. Моята стратегия е да харчите много. По-голям обем, по-големи продажби в края, знаете ли? '
Към края на четвъртото тримесечие на 2019 г. Пиер харчеше около 100 000 долара на месец за реклами във Facebook. Лукили Пиер беше свикнал да харчи големи суми за клиенти в ежедневната си работа, така че въпреки да харчи толкова голяма сума за реклами, това никога не го смазваше.
Дори в първия си месец Пиер похарчи големи, губейки $ 7,000, за да обучи своите Facebook Pixel бързо. Тактиката проработи - на следващия месец той направи 20 000 долара.
Защита на марка
Тъй като Пиер е реализирал почти 1 милион долара продажби през миналата година - и 1,6 милиона долара продажби през предходните 21 месеца - името и марката му са станали относително утвърдени. И докато той харчи предимно пари за реклами във Facebook, за да печели продажби, той също трябваше да работи Google рекламни кампании за да защити своята марка.
„Имам малки кампании основно върху името на моята марка, за да го защитя. И тъй като имам много трафик с Facebook, тъй като хората все още търсят моята марка в Google. “
Пиер трябва да направи това, защото няма нищо, което да попречи на конкурентите ви да наддават за името на вашата марка и ключови думи за марка в техните рекламни кампании в Google. Може да звучи разочароващо, ако трябва да мислите, но както казва Пиер, „това е част от играта“.
„Всички правят това. Правя това за компанията, с която работя. Рекламирам и върху името на марката на нашето състезание. В Google това е основно за защита на името на марката ми. Искам да имам всички шансове някой, който търси моята марка и моя проект, да ме намери. '
Къде да продължим?
След като изгради своя магазин и разработи системи, за да му позволи да повтори успеха си, Пиер се радва на успех през последните няколко години, но със сигурност не забавя скоростта си.
В момента той работи както с доставчик, така и с агент, който помага да се гарантира, че винаги има достатъчно запаси за изпълнение на поръчките. Работата както с доставчик, така и с агент е особено полезна, тъй като той започна да продава най-популярните си продукти на Amazon и вижда много място за разрастване на тази страна на бизнеса.
„Силата на звука е много по-малка в Amazon, но тепърва започвам. Изминаха няколко месеца. Но бизнесът с дропшипинг е много по-голям. '
Наред с това, Пиер винаги добавя нови потенциални печеливши продукти към магазина си, за да се опита да достигне до възможно най-много хора. И дори обмисля да започне нов бизнес с дропшипинг е съвсем различна ниша.
Но въпреки падането на кораби от почти две години, никога нищо не е плавно и Пиер все още среща препятствия. Това включваше масивна въпрос на доставчик точно в средата на натоварения период през 2019 г.
„Основният ми доставчик миналата година мисля, че фалира. Трябваше да взема източник от друг. Това беше голям процес. Имах много въпроси към тях, защото продавам много от този продукт и се нуждаех от новия доставчик, за да мога да ги доставя. Но най-накрая намерих някой и той е добър. '
Съвсем наскоро рекламите във Facebook са причина за безпокойство.
„Наскоро рекламите във Facebook бяха доста груби с мен. Видях промяна в CPM. Трудно ми е да реализирам печалба от началото на годината. Това беше груб старт на годината в сравнение с предходната година и дори 2018 г. '
Въпреки че Пиер не знае със сигурност какво причинява проблема със CPM, той се надява, че ще отскочи от това - както при други спадове.
„Все още се надявам на по-добри дни. Всъщност миналата година имах и момент за лятото. Наистина трябваше да намаля мащаба на рекламите си и да изразходвам по-малко бюджет и всичко това, но накрая те се върнаха нагоре. '
И това е нещо, което той иска да знаят и други дропшипъри, понякога продажбите ще бъдат постоянни, докато друг път може да е малко по-трудно.
„Искам да кажа за хората, които се опитват да стартират бизнес с Oberlo и Shopify, ако ви се струва наистина груб през първия месец, може би просто сте в грешния период. Може би изчакайте няколко месеца и [ще бъде] добре. Винаги има възходи и падения. “
