Член

Това не е история за успех за една нощ: как Хари е увеличил бизнеса си за милиони долари

Някои хора се раждат с любов към #hustle.



Хари Колман винаги е имал умение да измисля интелигентни начини за печелене на пари.

Като дете той насочи любовта си към велосипедите в мини бизнес. Заедно с приятелите си той намирал стари мотори и сменял частите им, преди да ги оправи, дал им нов слой боя и да ги продаде.





След това в университета той започва да продава онлайн. Той забеляза възможност да започне да внася шапки от САЩ за препродажба в eBay на хора във Великобритания. Това беше малък концерт, но беше достатъчно за него, за да улови онлайн грешката в бизнеса.

„Опитах всичко от Forex до партньорски маркетинг . Правейки странни и прекрасни, глупави неща. '


OPTAD-3

Но едва когато той започна дропшипинг, мечтата за превръщане на страничен шум в предприятие на пълен работен ден започна да се осъществява.

Оттогава той започна, израсна и затвори множество магазини. Това, което започна като небрежно заплитане, бързо се превърна в пълна мания. В продължение на месеци той оцеляваше с няколко часа сън, докато прекарваше нощите си в разрастване на бизнеса си.

Сега той е собственик на три магазина и управител на до 10 служители. Неговите магазини комбинират, за да генерират над 5 милиона долара приходи през 2018 г. (Сериозно - 5 милиона долара. Трябваше да проверя два пъти.)

Но Хари е първият, който ви казва, че пътуването е било всичко друго, но не и успех за една нощ.

Реалността включваше прокарване на минали неуспехи след неуспех, събиране на себе си, когато беше в леглото, и години жертви, които той никога не очакваше да направи.

Това е неговата история.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Съдържание на публикацията

Harry’s First Steps into Dropshipping

Историята на дропшипинга на Хари започва през 2016 г. Тогава той прекарваше много време в онлайн форуми, изследвайки различни начини да печели пари онлайн. Тук той чу за първи път Дропшипинг на AliExpress .

„Имаше поток от някой, който правеше дропшипинг, като доставяше продукти от AliExpress, използвайки Shopify като платформа. Използваше реклами във Facebook и правеше нещо като 10 000 долара за месец “, казва той.

Веднага Хари стана любопитен. Той прочете нишката отгоре надолу, опитвайки се да попие колкото се може повече информация.

„Просто си помислих, че просто звучи напълно идеално“, казва той. „Не трябваше да има складове и можеше да го направи от лаптопа си.“

Затова Хари, винаги уверен и оптимистичен, реши да го опита.

За първия си магазин Хари избра продукти за нокти. Те бяха евтини за закупуване от доставчици, което означава, че той може да добави здравословна надценка, когато ги препродаде. Той употребяваше Оберло да свърже магазина си Shopify с доставчик, като изведе подробности като продуктовите снимки и нивата на инвентара.

След това стигна до персонализиране на магазина си. „Изградих цял сайт, той беше с розова тематика. Мислех, че изглежда страхотно “, казва той.

какъв е размерът на основната снимка във facebook

Това беше, помисли си Хари. Магазинът би бил неговият билет за успех за една нощ.

„Бях си лягал, мечтаейки какъв цвят Lambo ще си купя“, казва той, смеейки се. „Когато видите някои момчета да печелят такива пари, си мислите, че ще е лесно. Ти естествено си мислиш, че ще го убиеш абсолютно. '

Но когато той пусна магазина, нещата се получиха малко по-различно.

„Да, нямам никакви продажби. Нито едно. И аз почти изгорях вероятно около 500 до 800 долара, само за да направя първата си продажба. '

Хари беше объркан. Магазинът му изглеждаше страхотно, нали? И той е настроил рекламите точно както е виждал в своите групи във Facebook.

„Просто изгарях в брой. Бих видял как трафикът ми се увеличава и няма продажби. Така че нещата работят, но аз просто се почесвам по главата си и се чудя: „Защо хората не купуват?“

След два месеца опити и неуспех да накара магазина за нокти да работи, той реши да опита нова стратегия.

Той е виждал в своите групи във Facebook, че хората говорят за бягане универсални магазини . С този тип магазини той няма да бъде обвързан да продава само определени артикули в рамките на ниша. Вместо това той ще бъде свободен да складира различни продукти и да ги тества, докато намери победител.

Спри се. Нулиране.

Време е за нов магазин.

Изтощителната реалност на отглеждането на бизнес

Точно когато Хари се готвеше да пусне следващия си магазин, животът му хвърли крива топка.

„Загубих работата си от 9 до 5“, казва той. „За съжаление станах съкратен.“

По това време той работеше на пълен работен ден във франчайзинг продажби и изграждаше бизнеса си през нощта и през почивните дни. Това беше вид работа под наем и Хари мразеше трудолюбието на всичко това.

Така че, когато съкращението дойде и той изведнъж имаше повече свободно време, Хари се възползва от възможността да удвои новия си магазин. Той вливаше цялото си свободно време в разрастването на бизнеса.

Това означаваше, че докато си намери нова работа, неговият универсален магазин започва да набира пара.

„Започнах да намирам повече продукти и в крайна сметка се усъвършенствах в намирането на продукти. Тогава имах това, което считам за първи победител “, казва той.

Минаха около два месеца от управлението на универсалния магазин, когато продукт най-накрая започна да се вдига и да генерира много продажби. По това време той продаваше много продукти, свързани с животни и домашни любимци, и определен пръстен с котешка тематика започна да се продава наистина добре.

Скоро имаше и други. Бижутата за любителите на конете, пръстените и огърлиците с котешка тематика и нашийниците за кучета с LED започнаха да носят продажби и скоро той печелеше $ 100 - $ 200 на ден.

Бизнесът започваше да върви нагоре, но Хари все още разделяше времето си между новата си работа и магазините си за дропшипинг. И натоварването беше изтощително.

В обикновен ден Хари се събуждаше в 7:00 сутринта, а след това пътуваше на работа, за да пристигне преди 8:30 сутринта. След работа до 17:00, той се прибра вкъщи и се срути в изтощение на дивана. След като се събуди, той ще намери време да хапне нещо, преди да започне работа в магазина си. Повечето нощи той щеше да бъде до около 2:00 ч. Сутринта, променяйки си Формула за реклами във Facebook и търсят нови продукти за тестване.

След това, накрая, той щеше да легне в леглото. На следващата сутрин - която беше само на няколко часа път - цикълът щеше да започне отначало.

„Почти заспивах около четири часа цяла година. Понякога бях спал в колата си по време на почивката си, защото бях толкова уморен. '

Но точно когато нещата се оправяха с бизнеса, той ставаше все по-нещастен за работата си.

„Имаше моменти, в които пътувах до работа, сядах в колата и просто не исках да изляза“, казва той. „Звучи наистина зле, но точно там, където бях.“

Повече от година по-късно нещата изглеждат съвсем различно

В продължение на една година Хари го раздробяваше в офисната си работа през деня и изграждаше бизнеса си през нощта.

Оттогава той започна други универсални магазини и заедно процъфтяваха. Той наблюдаваше как продажбите се качват от $ 1000 на ден до $ 2000 на ден и повече. Отне известно време, но в крайна сметка той напука и по 10 000 долара на ден.

Тогава дойде моментът, когато той беше готов да направи скок.

Когато реши да напусне работата си, ставаше дума както за възможността да бъдеш сам шеф, така и за нещо общо с парите. „Бях щастлив, ако мога да си изкарвам годишната заплата и просто да мога да се събудя, когато поискам. За да няма някой, който да каже, че ще трябва да вляза в определен час или да трябва да попитам: „Мога ли да имам 20 почивни дни?“ Това е, което обикновено исках да изляза от него. '

Като свой шеф, дните за Хари изглеждат съвсем различни сега.

„Понякога буквално не ставам от леглото и просто работя от лаптопа си“, казва той, смеейки се.

Със свободата да задава собствен график, той също успя да отдели време за пътуване. През първата половина на 2019 г. той прекара време да попие слънцето на Малдивите и да проучи Ню Йорк и Дубай.

Тъй като различните му бизнеси нарастваха, нарастваше и обемът на работата, която ги ангажира. Така че сега той отговаря и за екип до 10 души виртуални асистенти . Те му помагат да управлява ежедневни задачи като обслужване на клиенти, качване на нови продукти и писане на описания на продукти.

„Вече не правя толкова много от другите неща“, казва той. „Просто се фокусирам върху стартирането, мащабирането и избора на продукти за качване. По принцип работата за правене на пари. '

Бъдещето сега изглежда светло

На Хари са му необходими почти три години пот, изтощение и жертви, за да достигне нивото си на успех. Но той още не е готов за почивка.

Заедно с екипа си, той продължава да развива трите си магазина (включително първия, който стартира през 2016 г.), както и да се готви да пусне още няколко нишови магазина. В крайна сметка той се надява да бъде собственик на пакет от милиони долари за електронна търговия.

„Веднъж успеете ли с един магазин и след като получите своя обслужване на клиенти на място, след като разполагате с имейл системите си, вие знаете как да пускате рекламите си, достатъчно е лесно да повторите успеха в различни магазини. '

Хари също е прекарал голяма част от последната година, отглеждайки своята YouTube канал и лична марка Звярът на Еком , където той обучава други предприемачи как да развиват своя бизнес за електронна търговия.

Въпреки че бизнесът му е дал възможност да води пищен начин на живот от скъпи коли и крещящи дрехи, той внимава да не откъсва поглед от дългосрочните си цели.

„Няма да получите повече стойност в моите видеоклипове от мен, облечен в тениска на Gucci или в шофиране на Lamborghini. Така че просто играя дълга игра и знам къде искам да бъда след 10 години. И всички лъскави неща могат да дойдат по-късно, защото всички те са просто пасиви, те не генерират никакви пари “, казва той.

„Така че парите, които печеля от електронна търговия, отиват във собственост и тези пари работят за мен в дългосрочен план.“

В крайна сметка Хари има едно наум. Той иска да направи всичко, което може, да се настрои за бъдещето, така че никога няма да се налага да се връща към трудностите в корпоративния офис живот.

„Някои хора се страхуват да не загубят работата си. Страхувам се, че трябва да си взема такъв. '

В резултат на процъфтяващия му канал Beast of Ecom в YouTube, наскоро той бе поканен в Ню Йорк, за да говори в събитие за електронна търговия . Това беше напълно ново изживяване за Хари и му даде възможност да се срещне с част от публиката си в реалния живот.

„Понякога не осъзнавам ефекта, който оказвам върху други хора, особено когато съм само аз пред камера и пускам неща в YouTube. Но тогава хората идваха при мен и ми казваха: „Опитах това и това работи и прави продажби.“ Просто е много унизително и бях много смаян от тази смяна “, казва той.

'Така че дори сега животът ми все още се променя непрекъснато, което е ... невероятно.'

4 ключа към успеха на Harry’s Million Dollar

1. Стартирайте магазин за ниши в рамките на универсален магазин

Когато тепърва започвате с дропшипинг, един от най-големите въпроси, които ще трябва да си зададете, е: „Да започна ли общ магазин или магазин за ниша?“

Отговорът на Хари на това е ... и двете.

„Моите общи магазини са ограничени само до четири или пет ниши, това е,“ казва той.

Хари предлага да изберете четири различни продуктови ниши, например:

  • Домашни любимци
  • Готвене
  • Бебета
  • Подобрение на дома

Ключът е след това да специализират се в тези ниши . Това ви дава достатъчно гъвкавост, за да тествате голямо разнообразие от продукти, но също така можете лесно да намерите аудитории, към които да насочвате, и да имате свързани продукти, които можете да предложите като продажби.

Хари нарича този тип магазини като „маркови универсални магазини“, тъй като те съчетават най-добрите елементи от нишовите и универсалните магазини.

Той подчертава, че една част, която ще ви трябва, за да се оправите, е брандиране . Тъй като вашият магазин на пръв поглед може да изглежда като странна колекция от продукти, важно е да изразите чувство на доверие с полирана марка и проста структура на сайта. Искате да обърнете допълнително внимание на описанията на продуктите си, като се уверите, че използвате висококачествени изображения, за да предадете чувство на професионализъм. Няма режещи ъгли с марков универсален магазин.

И за хората, които се притесняват, че техните Facebook пиксел може да се обърка от голямото разнообразие от продукти, които предлагате, Хари казва, че не си струва да се притеснявате.

„Никога не съм имал проблем да имам само един пиксел в универсален магазин“, казва той.

„В Shopify можете да маркирате продукта си с нишата. Така маркирате всички продукти за домашни любимци, които продавате като „домашни любимци“. След това можете да създадете персонализирана аудитория за всички, които са разглеждали само продуктите за домашни любимци, както и за всички, които са разглеждали само бебешките продукти, или всички, които са закупили само бебешки продукти. След това можете да създавате подобни на публиката аудитории базирани и на тези. '

Хари е уверен, че марков универсален магазин е правилният избор за начинаещи. Това ще ви помогне да разберете какво е свързано с дропшипинга и да имате по-голям шанс да откриете печеливш продукт.

„Ако просто ставате и бягате с нещата и ако искате бързо да тествате и да не губите време, започнете общ марков магазин“, казва той. „Можете да научите какво работи, тогава стартирайте магазин за ниша или стартирайте магазин за един продукт. '

2. Решете проблем или продайте на страстна публика

Що се отнася до намирането на потенциал печеливши продукти , Хари има много опит. Той е усъвършенствал стратегията си за проучване на продукти до два основни типа продукти:

  • Той решава проблем, улеснява живота на клиента
  • Има Еха фактор И се продава на страстна публика

„Може да имате страхотен калъф за телефон, но ако това е само калъф за телефон, който предпазва екрана ви по някакъв начин, това е страхотно, но никой не е много запален по калъфите за телефони“, казва той.

„Сега, ако продавате калъф за телефон и това е калъф за куче, тогава е готино, странно, уникално и се продава на страстна публика.“

Страстна аудитория за насочване

Риболов Веганство Кучета
Печене Грим Колоездене
Живопис Къмпинг Шиене
Пътуване Пикантни храни Бебета
Хип хоп Карам сърф Направи си сам
Запознанства Фотография Фитнес
Туризъм Сватби Градинарство

3. Страхотно копиране на реклами се фокусира върху предимствата

Що се отнася до написването на копие за рекламите Ви, е изкушаващо да се подложите на твърда продажба, като измажете „50% ОТСТЪПКА“ и „НЕ ПРОПУСКАЙТЕ!“ в рекламите Ви, за да насърчите продажбите.

Вместо това стратегията на Хари държи на клиента здраво предвид. Той се фокусира върху обяснението на предимствата за живота на клиента, а не просто върху характеристиките на продукта.

„Ще кажа неща като„ Това ще намали времето ви за почистване наполовина “или„ Спестете време, усилия и енергия “такива неща. Трябва да имате и силен призив за действие. Като цяло говоря за просто свързване възможно най-добре с публиката. '

Когато анализирате резултатите от вашата рекламна реклама , Хари ви предлага да имате предвид един основен показател - честота на кликване върху връзката.

„Честотата на кликване върху връзките се свежда до това колко добре се свързвате с човека, който гледа рекламата“, казва той.

Той предполага, че честотата на кликване над 2 процента е добър знак, че рекламата Ви печели кликвания и се откроява. Ако сте на това ниво, това е знак, че може да имате добра реклама за мащабиране. Ако сте далеч отдолу, може да искате да преосмислите насочването на аудиторията си или рекламното рекламно послание.

4. Не се разсейвайте, успехът е напред

Когато тепърва започваш, е лесно да се откажеш или да се разсееш. Неуспехите, разочарованията и неуспехите ще се появяват постоянно. Но Хари настоява, че постоянството наистина е това, което разделя успешните предприемачи от останалите.

„Ако щях да се откажа, когато бомбардира първия ми магазин, тогава нямаше да седя тук и нямаше да водим този разговор в момента“, казва той. „Не бих имал канал в YouTube, нямаше да имам нищо.“

И когато започнете да правите продажби и да изграждате бизнеса си, Хари предупреждава за разсейване, като се сравнявате с другите.

„Когато хората публикуват екранни снимки, на които печелят по 10 000 долара на ден, а вие печелите само по 100 долара, е много лесно да победите себе си и да си помислите:„ Защо те имат успех, а аз не? “, Казва той.

„Но ще дойде. Това не е състезание, това е маратон. Ще стигнете там, но това е просто случай на постоянство. Вдъхновете се от тези и не се стряскайте от това, и то ще дойде. “

Искате ли да научите повече?



^