Най-добрите съвети за писане на убедителни описания на продукти

Когато изграждате своя магазин за електронна търговия, ще имате доста голям списък със задачи.

Освен неща като изграждане на вашия магазин, правене на снимки на продукти и създаване и изпълнение на маркетингов план, това е лесно за нещо като описания на продуктите да падне в дъното на вашия списък.

Също така е доста лесно просто да разгледате описанията на продуктите, без да отделяте твърде много време или усилия, за да ги направите наистина въздействащи.

Въпреки че това може да е изкушаващо, не се поддавайте

как да създам facebook страница

Истината е, че описанията на продуктите са наистина важни.

Изследвания от eMarketer показва, че 82% от анкетираните са казали, че описанията на продуктите и спецификациите влияят върху решенията им за покупка.

Друго проучване каза, че огромен 98% от купувачите са решили да не купуват артикул онлайн поради непълна или неточна информация в описанието на продукта .

Виждате ли? Важно.

В тази глава ще обсъдим:

• Съвети как да напишете описание на продукта
• Примери за описание на продукти от други магазини за електронна търговия, от които можете да се поучите
• Прост шаблон за описание на продукта, който можете да използвате за собствения си магазин

Да тръгваме.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Как да напиша описание на продукта

Ето пет съвета, които трябва да следвате по време на процеса на писане на описанието на продукта.

1. Разберете идеалния си клиент

За кого е вашият продукт? Запознайте се с неща като:

• Демографски данни: Каква е тяхната възраст, пол, ниво на образование, доходи и т.н.?
• Личност и вярвания: От какво се интересуват и страстни? Как (или може) вашата марка резонира с тези проблеми?
• Начин на живот: Какъв е животът им? С какви видове дейности се занимават? Какви видове продукти купуват? Какви видове медии консумират?

Докато не започнете да извършвате някои продажби, може да е трудно да разберете какви точно са тези отговори.

Когато започнете за първи път, направете някои проучване на пазара да правят образовани предположения. След това ощипвайте, докато вървите.

Помислете за слушалките ME05 от магазин Shopify Master & Dynamic .

В този пример за описание на продукта компанията пише, че са „вдъхновени от дизайна на най-бързата асферична леща в света - легендарната Leica Noctilux-M 50 mm f / 0.95 ASPH“.

За някой, който не се занимава с фотография, това вероятно звучи като куп глупости. Но за някой, който е, те вероятно смятат, че тези слушалки са шедьовър.

Master & Dynamic разбира интересите на своята аудитория и се насочва директно към тях като част от стратегията им за писане на описание на продукта.

2. Разгледайте проблема, нуждата или желанието, които продуктът решава

Ако вашият продукт има уникална точка за продажба, която никой от вашите преки или непреки конкуренти няма, вие сте в отлична начална позиция, за да привлечете вниманието на хората и да увеличите продажбите.

Но за повечето предприемачи в електронната търговия - особено дропшипърите - вероятно ще имате доста голяма конкуренция.

Ето защо е изключително важно описанието на продукта Ви да говори за проблем, нужда или желание, които идеалният Ви клиент има, и след това бързо да покаже как Вашият продукт може да помогне.

В този пример за описание на продукта нека разгледаме някои често срещани съображения при мъжете, които търсят висококачествени обувки и как ХЕЛМ Брадли Браунс спаси деня:

• Получаване на стойността на парите им: „Проектиран и направен така, че да издържа както по стил, така и по качество.“
• Изглеждате добре - със страна на подсилването на егото: „Обувка, за която ще бъдете спрени и ще бъдете попитани повече от време на време.“
• Универсалност : „Достатъчен клас за носене с костюм ... достатъчно гъвкавост за носене с деним.“
• Простота: „Независимо дали става въпрос за риза с яка или тениска, Брадли е вашата обувка.“

HELM знае какво търсят мъжете, когато пазаруват хубави обувки - и не губят никакво време, показвайки, че това е обувката за работата.

3. Запазете го за сканиране

Един от най-бързите начини да загубите потенциален клиент е да им хвърлите блок объркващ текст.

Основен съвет за това как да напишете описание на продукта, който да задържи вниманието на посетителя ви, е разбиването на информация на кратки, смилаеми парчета. Точки, заглавия и графични икони са чудесна помощ за това.

В този пример за описание на продукта, магазин Shopify Първична паста за ями разделя описанието на продукта на секции с заглавия.

Под тези заглавия ще намерите кратки описания на продуктите с точки и изображения, за да можете лесно да прегледате и оразмерите продукта, без да губите собственото си време.

можеш ли да насрочиш публикация в Twitter

Хората са заети. Primal Pit Paste го получава.

4. Имайте силен призив за действие

Призивите за действие (CTA) насочват вашите посетители според желаното от вас фуния за продажби . Те могат да приемат много форми, като да ги помолите да направят покупка, да се запишат за вашия пощенски списък, да споделят публикация или страница с продукти, да изтеглят съдържание като ръководство за стил или електронна книга и др.

Когато става въпрос за продуктова страница, вашият бутон „Купете сега“ или „Добавяне в кошницата“ е преобладаващият призив за действие.

Но вашето описание на продукта може да бъде мощен начин да добавите допълнителен тласък към вашия вече действащ призив за действие.

Помислете за този пример за описание на продукта от Любовта на косата . Той поставя отметки в квадратчетата на силно описание на продукта, използвайки описателни думи като „детоксикация“ и „съживяване“.

Като последно изречение, той включва въпрос - „Готови ли сте да нулирате нишките си?“

Като се обръща директно към читателя, призивът за действие на Love Hair става още по-активен. Това е прост въпрос „да“ или „не“: ще нулирате ли, или ще останете обременени?

Тази малка подробност може да помогне много на посетителите да вземат решение за покупка.

5. Тествайте и ощипвайте, докато не уцелите златото

Ако успеете да направите перфектни описания на крава в брой на първия си изстрел, ние лично ще ви изпратим трофей.

Но реалността е, че всичко в процеса на електронна търговия е точно това - процес. Името на играта е проба и грешка, докато не опознаете клиентите си и не откриете кое е най-подходящо за техните навици на покупка.

Така че това, което се опитвам да кажа е: не се стресирайте твърде много, ако не се чувствате веднага вдъхновени.

Редактиране на импортираните описания на продукти

Ако използвате Оберло за да намерите продукти, приложението ви дава достъп дохиляди доставчици за почти всички видове продукти, които можете да си представите.

Когато добавите продукт към вашия списък за импортиране (буквално с едно щракване), Oberlo удобно ще импортира описанията на продуктите на доставчика, така че да са готови за редактиране.

Забележка: Той също така импортира друга ключова информация като изображения на продукти , което ще обсъдим в глава 3.

Можете също така директно да импортирате описанията на продуктите на доставчик, ако използвате Oberlo за търсене на продукти на AliExpress . Просто изтеглете Вносител на продукти на AliExpress разширение за вашия браузър Chrome.

Това разширение го прави лесно внос на продукти директно от AliExpress във вашия магазин Shopify.

За да научите повече за това животоспасяващо разширение, посетете Помощен център на Оберло или проверете това видео урок .

репост собствената си публикация в Instagram

Въпреки че импортирането на описания на продукти е полезна основа, работата ви не е свършена.

Тези описания на продукти съдържат ключова информация, която ще трябва да включите. Но както изглеждат, тези описания на продуктите могат да бъдат скучни, объркани и объркващи.

От решаващо значение е да ги преработите и да ги направите свои - писането на описания на продукти, които съответстват на вашата марка, личност и бизнес цели е от решаващо значение.

Погледнете описанието на това „ Обичам те ”прожекционно колие след като е прясно внесен в Оберло.

Има много излишна и ненужна информация като „Стил: Моден“ и „Тип артикул: Колиета“.

И някои доста забавни скъпоценни камъни като „Пол: любовници“.

Ето пример за това как можете да филтрирате важните подробности, за да създадете собствено описание на продукта:

Понякога казването „обичам те“ просто не е достатъчно. Кажете го на 100 начина с тази уникална и зашеметяваща висулка колие.

Когато осветете светлина през сърцето на висулката, вашият любовник ще види спираща дъха проекция, която казва „Обичам те“ на 100 различни езика. Сдвоете го с нашите обеци Infinity за Свети Валентин, който тя никога няма да забрави.

За да ви помогнем да внедрите тези съвети в собствения си магазин, нека разгледаме бързо и мръсен шаблон за описание на продукта.

Шаблон за описание на продукта в три стъпки за вашия магазин

Докато пишете свои собствени описания, следвайте този основен шаблон за описание на продукта. За всяка от трите стъпки можете да напишете само едно изречение или няколко.

Не се страхувайте да станете креативни, но не се увличайте - ако е твърде дълго или безинтересно, всъщност ще работи срещу вас.

Ето шаблона за описание на продукта:

1. Покажете как продуктът допълва вашия клиент. Какви черти, проблеми, нужди или желания има вашият клиент, което ги прави подходящи за продукта?
2. Обвържете една или повече характеристики на продукта в негова полза. В допълнение към обяснението кои са уникалните и страхотни функции, кажете на посетителя си пряката полза, която ще получат от него.
3. Дайте им проста препоръка или призив за действие. Предложете как могат да използват продукта самостоятелно или в допълнение към други продукти. Бонус, ако другите продукти също са във вашия магазин - плавен ход на кръстосани продажби.

И ето шаблонът за описание на продукта в действие:

Кажете, че продавате дамски клинове с лицеви опори и вашата марка има забавен, хумористичен тон. Писането на вашето описание на продукта може да бъде нещо като:

как ви харесва история в instagram

[1] Работите усилено, за да изградите тези славни глутеи. Светът заслужава да ги види. [2] Тези клинове използват първокласна дебела, дишаща и супер мека материя, за да прегърнат извивките ви и да подчертаят всички правилни места. [3] С този страхотен комфорт и функционалност можете да ги носите през целия ден ... и ние не бихме ви съдили за това.

И ето го.

След като знаете как да напишете описание на продукта, което предизвиква интереса на вашата аудитория и я примамва да купи продукта ви, нека поговорим за това как да направите същото, като използвате снимките на продукта си.