Член

Две френски жени предприемачи изграждат империя, използвайки маркетинг за влиянието

Докато жените съставляват най-голямата група купувачи на електронна търговия, повечето бизнеси за електронна търговия се управляват от мъже. Това включва бизнеса с дропшипинг. Въпреки това, в Oberlo, ние също така се стремим да дадем възможност на жените предприемачи да изграждат успешен бизнес, поради което днес профилираме бизнес, управляван от жени. Надяваме се, че историята на Одри и Сара ще вдъхнови много жени да последват своя собствен път.



Сара и Одри са съответно на 25 и 26 години. Всеки от тях беше започнал бизнес с дропшипинг, преди да се срещне в края на 2019 г. и да обедини сили. Докато много дропшипъри се фокусират върху използването на Facebook Ads, Сара и Одри видяха потенциала на влияние върху маркетинга , нещо, което са установили за много изгодно и мащабируемо в дългосрочен план. Днес правим поглед назад към тяхното пътешествие и ще споделим десетте им съвета, които ще ви помогнат да успеете с маркетинг на инфлуенсъри.

Съдържание на публикацията





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

От служители до предприемачи

Sarah’s Beginnings: Influencer Marketing във Франция и САЩ

Сара беше първата, която започна дропшипинг . Докато още беше студентка във Франция - и едновременно работеше в ресторант за бързо хранене - тя мечтаеше да започне бизнес, който ще създаде стойност и ще й позволи да печели пари. Тя тръгна през ноември 2017 г., след като прекара лятото в гледане на видеоклипове в YouTube от успешни дропшипъри. Първите й магазини са неуспехи, но тя продължава да се учи чрез безплатни видеоклипове и подобрява маркетинговите си умения.


OPTAD-3

През март 2018 г. тя стартира отново онлайн магазин и установи първото си партньорство с инфлуенсър. Тя плати 400 евро (471 долара) за продуктово позициониране, което бързо генерира 7500 евро продажби (8 836 долара). Официално беше в бизнеса!

Сара прекара много вечери, прецизирайки магазина си на Shopify и внасяйки продукти с Oberlo. Тя продължи да научава повече за маркетинга на влиянието, осигурявайки нови продуктови позиции в друга ниша. След като направи над 300 000 евро продажби (353 454 долара) на френския пазар, тя реши да опита други пазари.

През пролетта на 2019 г. Сара пусна своя магазин на американския пазар. Тя продължи да изгражда партньорства с влиятелни и бързо видя, че тази стратегия е още по-ефективна в САЩ. Тя бързо постигна отлични резултати с висока доходност.

Сара инфлуенсър маркетинг

Пътуването на Одри: От работа от два концерта до Dropshipper

Одри започва професионалния си живот в магазини за дрехи в Париж. Но след като работи за три големи марки спортна екипировка, тя започва да мисли за бъдещето си. Одри не искаше да работи в продажбите до края на живота си. В допълнение към работата си, тя реши да стане и самостоятелно зает предприемач и е изложен като независим агент по недвижими имоти в края на 2018 г.

Одри успя да генерира известни приходи от това преследване, но това не беше значително, особено като се има предвид времето, което инвестираше. И така, тя започна да гледа видеоклипове в YouTube за това как да печелете пари онлайн .

В началото на 2019 г. Одри стартира първия си онлайн магазин, но продажбите не тръгнаха нагоре. Подобно на много други, Одри смяташе, че дропшипингът не е за нея и е невъзможно да го накара да работи. Но след няколко месеца работа на две работни места, тя реши да опита отново електронната търговия. Този път тя инвестира време в обучението си и създаде няколко магазина с продукти, които никога не би помислила. Проработи! Тя успя да реализира първите си няколко продажби.

В този момент Одри осъзна, че можете да продавате продукти, които не ви харесват непременно и че най-важното е да изберете качествени продукти и добър маркетинг. Одри популяризира своите продукти, използвайки Facebook Ads , както и реклами от Google Ads и Pinterest. В същото време тя инвестира малко пари в криптовалути и търговия.

Приблизително по това време тя се запознава със Сара на предприемаческо събитие и се обръща към нея, молейки за съвет относно маркетинга на влиянието. По време на дискусията те откриха, че имат много общи неща, както в професионален, така и в личен план. Със същото мислене, същата дългосрочна визия и общото желание за изграждане на марка на американския пазар, те се съгласиха да обединят усилията си през 2020 г.

Одри дропшипинг

Изграждане на империя, базирана на Influencer Marketing

Работата заедно може да ви накара да отидете по-бързо и да ви отведе по-далеч. Откакто обединиха усилията си, Сара и Одри работят усилено, за да се разширят в рамките на американския пазар и да достигнат нови върхове. Двойката постигна изключително голям успех по време на различните блокировки в САЩ, управлявайки продажби от един милион долара само за няколко седмици.

електронна търговия продажбиВ момента двамата изграждат две основни марки, които вече са реализирали над 2,5 милиона долара продажби за четири месеца. И с марж на печалба от около 45 процента, те са в състояние да продължат да развиват бизнеса си.

как да видите прозрения за публикации

За да доставят бързо продукти на клиентите, Сара и Одри разполагат със склад в склад в САЩ, което им позволява да продължат поръчките за доставка по време на кризата с COVID-19.

Наскоро наеха трима щатни служители, които се грижат за тях обслужване на клиенти и реклама във Facebook и Google. Те също имат агент, който се грижи за доставките на продукти и управлява поръчките.

Сара и Одри са се справили толкова добре, че също са решили да се преместят от Франция във Великобритания, за да управляват бизнеса си от Лондон.

' Аз и Сара, това е партньорство, което няма да приключи скоро! Ние наистина искаме да установим нашите марки в САЩ в дългосрочен план и да изградим империя . '

Наскоро двойката бе интервюирана от друг успешен френски дропшипър, Йоми Дензъл. Вижте техните интервю тук (интервюто е на френски с автоматично преведени субтитри).

10-те съвета на Сара и Одри за успешен маркетинг на инфлуенсъри

instagram influencer маркетинг

Почти всички продажби на Сара и Одри идват от маркетинг на инфлуенсъри, включително множество продуктови позиции с включени инфлуенсъри Instagram . Те се съгласиха да споделят своите знания за това как да се изградят партньорства за влияние, за да се увеличат продажбите. Ето техните топ 10 съвета.

1. Създайте красив сайт

Ако искаш изграждане на марка въз основа на маркетинг на инфлуенсъри, от съществено значение е да представите продуктите си на привлекателен и атрактивен уебсайт. Ако вашият сайт е непривлекателен или непрофесионален, влиятелните лица няма да искат да популяризират вашите продукти.

2. Да имате качествен продукт

Ако имате добър продукт, ще продавате повече и ще имате по-малко доходност за управление. Фокусирайте се върху това, преди да се обърнете към влиятелните. Всичко, което трябва да направите, е да съставите списък с влиятелни лица за вашата ниша в рамките на целевия Ви пазар.

3. Подходете към колкото се може повече инфлуенсъри

Не започвайте от малко. Отначало може да се наложи да изпратите стотици имейли, за да получите отговор и да осигурите продуктово позициониране в Instagram. Понякога Сара и Одри изпращат по 200 имейла на ден и след това правят избор въз основа на отговорите, които получават. Ако търсите перфектния мач и се насочите към много малко влиятелни лица, ще бъде трудно да успеете.

4. Бъдете отзивчиви

За някои дропшипъри им е трудно да правят маркетинг на инфлуенсъри и често това е така, защото те не са достатъчно отзивчиви, когато обменят и преговарят с инфлуенсъри. Много влиятелни лица правят по няколко продуктови позиции на ден в своя Instagram канал. Така че бъдете отзивчиви, за да постигнете бързо споразумение.

5. Не го правете лично

Не бива да взимате решения за партньорство само въз основа на това дали ви харесва какво прави инфлуенсър или колко последователи имат. Разгледайте много възможности. Инфлуенсър с малък брой посветени последователи може да генерира значителни продажби. Помислете за партньорства както с микро, така и с макро влиятели, стига да можете да контролирате съдържанието на спонсорството.

6. Подгответе добър бриф

Изключително важно е да изпратите подробен кратък доклад на инфлуенсъра, в който да посочите вашите цели и начини на работа. Обяснете ясно предимствата на продукта и подгответе мини сценарий за това, което очаквате във видеото за спонсорство, за да избегнете лоши изненади.

7. Предпочитайте продуктовото разположение под формата на истории

Погледнете историите на инфлуенсъра и степента на ангажираност. Това е по-важно от броя на коментарите, харесванията или последователите. Деветдесет процента от продуктовите позиции на Сара и Одри са Instagram Stories, които според тях са най-ефективният формат. Спонсорирането на публикация в емисията може да бъде 3-5 пъти по-скъпо от историята, тъй като обикновено това е тримесечен договор с публикацията, премахната от страницата на влиятелния клиент в края на този период. А създаването на изображението, което ще бъде публикувано, често изисква професионален фотограф и перфектна постановка. Историята трае само 24 часа, но изисква по-малко работа и е подходяща за динамични реклами, игриви видеоклипове или флаш продажби.

8. Имайте персонализиран подход

Създайте персонализиран пакет, където е възможно, и го предложете за инфлуенсъра и тяхната общност. Персонализираният подход гарантира значимост за аудиторията на инфлуенсъра и стимулира повече продажби.

9. Установете пряка връзка

По-лесно е да се направи маркетинг на влияние в САЩ, отколкото на други пазари като Франция, където има голяма конкуренция. Във Франция инфлуенсърите правят по няколко продуктови позиции на ден и често работят чрез агенции. В САЩ е възможно да се договори директно продуктово позициониране с влиятелни лица и те често ще ви изпратят видеоклипа, преди историята да бъде публикувана.

10. Изградете дългосрочно сътрудничество

Партньорството с инфлуенсър не трябва да бъде еднократно нещо. Ако сте постигнали добри резултати, помислете дали да не работите отново с инфлуенсъра, като преговаряте за други продуктови позиции. Можете също така да създадете договор, обхващащ няколко публикации от самото начало, за да избегнете допълнителни документи и да договаряте по-добра ставка. Не забравяйте, че връзката влиятелен / търговец се основава на доверие. Фокусирайте се върху качеството на вашия продукт, а не върху вашия бизнес модел на дропшипинг, който може да изплаши влиятелните лица. Трябва да бъде печеливша.

Надяваме се, че сте взели под внимание тези ценни съвети от професионалисти в сферата на маркетинга с влияние. Благодарение на тези техники и последователната упорита работа, Сара и Одри са реализирали стотици хиляди долари продажби. Какво следва за тях?

Бъдещето: Развитие на тяхната марка и подпомагане на други предприемачи

& aposwhat & aposs next & apos на дъска

През следващите месеци Сара и Одри планират да продължат да развиват бизнеса си, като целят да установят монопол на американския пазар. Като част от целите си за развитие, те също искат да се разширят на други пазари.

Въпреки натоварения си предприемачески график, те редовно отделят време, за да споделят съвети със своите последователи в Instagram. Освен това те обучават индивидуално предприемачи, за да им помогнат да растат и да изграждат своя бизнес.

Те също така планират да пуснат първия 100% женски Mastermind, така че жените в електронната търговия да могат да се срещат и обменят идеи.

Попитахме ги с какво са най-горди в пътуването си до момента:

„Горд съм, че устоях, че съм го последвал. Във всеки случай в предприемачеството няма провал, има само учене. Единственият истински провал е да се откажеш . ' - Сара

Това, което прави Одри горда, е, че е намерила Сара за партньор и също така никога не се е отказала. И двамата насърчават хората, които искат да стартират бизнес, да започнат възможно най-скоро: не чакайте, работете върху уменията си и продължете.

Пожелаваме на всички пътуване толкова продуктивно и ослепително, колкото и тяхното. Можете да продължите да следвате Сара и Одри в Instagram, където редовно отиват на живо със своята общност.

Искате ли да научите повече?



^