Член

Най-доброто ръководство за стратегията на марката

Най-обожаваните и успешни марки в света не се появиха само за една нощ.



Истината е: Необходима е фокусирана стратегия и (цяла лота) работа, за да се изгради наистина страхотна марка.

Но какво е стратегията на марката?





Накратко, това е вашият план за игра за влизане и завладяване на компанията ниша . Той очертава всички добри неща, като вашите идентичност на марката , позициониране на пазара и видовете съобщения и маркетинг, които ще резонират с вашия целева аудитория .

Това може да бъде най-големият ви актив или нещастната ви смърт.


OPTAD-3

Преди всичко това е превозното средство за изграждане на истински връзки с хората. И ето една малка тайна: Реалните връзки се превръщат в лоялни клиенти.

В тази статия ще научите за стратегията на марката и различните черти, които силните стратегии за марка са склонни да споделят. Ние също така ще предоставим примери за добри стратегии за марка, както и ще ви дадем няколко стъпки, за да започнете своя план за стратегия за марка още днес.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е стратегията на марката?

Можете да мислите за стратегията на вашата марка като за 360-градусов бизнес план. В идеалния случай стратегията на вашата марка очертава ключовите елементи, които правят марката ви уникална, вашата мисия и цели и как ще постигнете това.

Силната стратегия за марка е изработена щателно, като се вземат предвид всички аспекти на вашия пазар, ниша, предлагане на продукти или услуги, клиенти и конкуренти.

Всичко това трябва да се корени в толкова данни, колкото можете да поставите лапите си.

В началото ще трябва да направите няколко скока на вярата - това е неизбежно, когато започвате от нулата. Но с всеки нов посетител, последовател и клиент, които получите, ще има по-великолепни данни за създаване на значими стратегии, които всъщност се превръщат в резултати.

Елементи на бранд стратегия

Ето шаблон за стратегия за марка, който може да ви помогне да покриете всички основи:

Подстратегия Цели и подход
Цел на марката Вашата визия, мисия и цел. Защо съществува вашата компания и какво въздействие ще окажете върху вашата аудитория, общност или дори света?
Целева аудитория Говорейки за вашата публика, кои са те? Какви са техните интереси, нужди, страсти и навици? Разбирането им отблизо е от решаващо значение за вашия успех - така че не пестете от това.
Позициониране на марката Изрязване на вашата част от пазара. Какво е необходимо, за да бъдете голяма работа в живота на вашата аудитория и какви стратегии ще приложите, за да стигнете до там?
Идентичност на марката Какво виждат хората, когато взаимодействат с вашата марка - вашата визуална идентичност като лога и изображения, както и вашия тон и глас, поддръжка на клиенти и репутация. Бонус точки за разказване на истории, което включва целта на вашата марка по смислен начин.
Маркетингова стратегия Играейки дългата игра, как ще съобщите за какво се занимавате по начин, по който вашата аудитория всъщност е възприемчива? Как ще изградите и подхранвате вашите взаимоотношения с клиентите? Това може да включва всичко от социална медия към платени реклами до имейл маркетинг .

Как да разработите стратегия за марка

Обикновено има три фази за процеса на стратегията за марката:

  1. План: Това е Intel фазата. Преди да започнете своите стратегии за изграждане на марка, направете проучване, за да сте сигурни, че имате солидна дръжка на пазара, вашата конкретна ниша, вашите конкуренти и корените на вашата маркетингова стратегия.
  2. Изграждане: След като създадете основен план, се потопете в тези стъпки за изграждане на марка. Създайте своята идентичност на марката, включително вашето лого, цветова палитра и други визуални изображения. Създайте своя уебсайт, социални канали и други медии, чрез които ще изпълнявате стратегическия си план за марката.
  3. Изпълни: Маркетингът е горивото за вашия марков двигател. Стартирайте вашата марка и използвайте напълно всички стратегии за съобщения, които сте планирали и маркетингови канали сте построили. Не спирайте, докато ... никога. Просто не спирайте.

Нека разделим тези фази на пет действителни стъпки.

Направете вашето проучване

Проучване на пазара не подлежи на договаряне, ако искате да растете бързо. Този процес ви помага да изградите солидна основа за развитие на марката, като ви дава важна информация за неща като:

  • Прецизиране на вашия бизнес модел, като добавяне на определени продукти или предложения, които се съчетават с първоначалните ви идеи, или стесняване на целевата аудитория.
  • Ценообразуване за вашите предложения въз основа на потенциална стойност и конкуренти.
  • Кои са вашите основни конкуренти, както и техните силни и слаби страни.
  • Видовете маркетингови съобщения и стратегии, на които вашата аудитория реагира най-добре.

Социалните медии са абсолютно вашият приятел за проучване на пазара. Ако ти си стартиране на магазин за дропшипинг , beeline към Instagram, за да видите какво се случва във вашата ниша. И определено шпионирайте вашите конкуренти.

Ето още някои изследователски ресурси:

  • Facebook Audience Insights : Безплатни потребителски данни на Facebook въз основа на техните навици за пазаруване и данни на профила като демографски данни, предпочитания и интереси.
  • Изследователски център Pew : Богатство от безплатна информация, събрана чрез демографски данни, проучване на общественото мнение, анализ на медийно съдържание и други изследвания в областта на социалните науки.
  • Statista : Безплатен и платен достъп до повече от милион факти и статистически данни за потребителските и цифровите пазари по света.
  • Marketing Charts : Всички видове маркетингови данни, анализи и графики. Те предлагат безплатни графики и платени отчети.

Създайте страхотна идентичност на марката

По време на фазата на вашето проучване е по принцип невъзможно да не се вдъхновите с идеи за собствената си идентичност на марката. Ето защо препоръчваме да потопите пръстите на краката си на пазара, преди да вземете окончателни решения относно вашата идентичност и естетика.

Ето контролен списък за важни елементи за идентичност на марката:

Име на фирмата: Ако имате нужда от някои идеи, разгледайте Генератор на бизнес имена на Oberlo .

Лого и лозунг: Shopify’s Hatchful може да ви помогне да направите хладно и отчетливо лого на миг - не са необходими дизайнерски умения.

Цветова палитра: Изберете три до пет цвята и се придържайте към тях за всички ваши брандинг и маркетингови материали. Това ще помогне да се затвърди разпознаването на марката. О, и не забравяйте за това цветна психология за да настроите настроението.

Шрифтове: Подобно на вашата цветова палитра, изберете не повече от три шрифта и се придържайте към тези на всичките си материали. Canva има чудесно ръководство за сдвояване на шрифтове .

Снимки и изкуство: В света на онлайн пазаруването убийствените изображения са ключови. Ако пътувате с дропшип, вземете страхотно разкошно снимки на продукти . Поставете сцената с осветление, изображения, модели и аксесоари и след това пренасяйте тези теми навсякъде.

Глас и тон: Глупав, разговорен, вдъхновяващ, драматичен ... начинът, по който доставяте съобщения, може да бъде също толкова важен, колкото самите съобщения.

Разказвач: Емоцията върви дълъг път. Създайте връзка с клиентите си, като им дадете предисторията си. Как започна марката? Какви са вашите ценности и мисия? Вашите мечти и обещания? Вземете лично.

Красив уебсайт: Моля, не изпращайте хора на неподходящ, бавен или схематичен уебсайт. Това е експоненциално по-важно за бизнеса с електронна търговия, където вашият сайт е вашият гръбнак. Едно проучване показа, че 94 процента от анкетираните са отхвърлили или са се доверили на сайт само въз основа на уеб дизайна ... не бъдете този сайт.

музика, която можете да използвате безплатно

За повече информация относно идентичността на марката вижте тези ресурси:

Разработете действащ маркетингов план

Наличието на сладка марка няма да го намали. Трябва да го закарате вкъщи с непрекъснати съобщения по всякакви канали.

И след като сте ги въвели, трябва да ги поддържате, като укрепвате връзката и печелите тяхната лоялност.

По принцип трябва да продължите през целия си живот.

Никога не сме казвали, че е лесно.

Ето някои съображения за маркетинговата част от стратегическия ви план за марката:

Фуния за продажби : Специално за сайт за електронна търговия, фуния за продажби може плавно да накара посетителите ви да станат клиенти, а клиентите да се върнат за още.

Маркетинг в социалните медии : Светът - и всички негови онлайн купувачи - са на една ръка разстояние с платформи като Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube и други. В допълнение към органичното публикуване, опитайте платени тактики като влияние върху маркетинга и реклами в социалните медии .

Съдържателен маркетинг: Това е голяма работа. Технически всеки видеоклип за продукт, който създавате, публикация в социалните медии, която изпращате, изпращате имейл или публикация в блог, която публикувате, е маркетинг на съдържание. Когато използвате най-добри практики за маркетинг на съдържание за да привлечете клиентите през вашата фуния за продажби, това може да има голямо въздействие.

Имейл маркетинг : Имейл маркетингът е още един ефективен инструмент за вашата фуния за продажби. Едно проучване установи, че електронната поща е 40 пъти по-ефективна за подпомагане на компаниите да придобият нови клиенти, отколкото Twitter или Facebook. Това са мощни неща.

най-доброто приложение за създаване на видео от снимки

Ето още малко маркетингови ресурси:

Бъдете надеждни и надеждни

Последователността е ключова. Не започвайте с брандиране на висша мода и след това насочете лявото поле към шикозната територия на футболна майка. По същия начин не използвайте дълбоко емоционални съобщения и преминавайте към сарказъм и шеги.

Целият смисъл на стратегическия процес на марката е да създадете ясен, отчетлив глас и имидж за вашата компания - и да се придържате към него във всеки един аспект от това, което правите.

Преди да вземете каквито и да било мърчандайзинг, брандиране или маркетингови решения, запитайте се - Това в съответствие ли е с моята стратегия за брандиране? „Пасва ли“ на всичко останало и подобрява ли разказа, който започнах?

Ако нова идея е дори малко отхвърлена, изхвърлете я и опитайте отново.

Освен че запазвате последователността на марките и съобщенията си, важно е също така да спазвате всички обещания, които давате. Ако предлагате доставка за една седмица, тези пакети по-добре да стигнат за една седмица.

Загубата на доверие на клиента е най-бързият начин да ги загубите и да увеличите репутацията си в процеса.

Проследявайте, оценявайте и се развивайте, когато е необходимо

Еволюцията е необходима за оцеляването ни в това плаващо космическо кълбо - защо трябва да има изключение за вашата марка?

Изследванията бяха първата стъпка в този процес. Но истината е, че процесът трябва да е в безкраен безкраен цикъл. Винаги трябва да се гмуркате в своето Google Analytics , Facebook Analytics , Twitter Analytics и други платформи, за да видите как са ефективни всички ваши кампании и усилия.

Google Analytics е личен фаворит, тъй като ви дава богатство от задълбочена информация за посетителите на уебсайта ви и какво точно правят на вашия сайт - до последното кликване. Ако нямате акаунт в Google Analytics, създайте го сега.

Инсталирайте Google Analytics Shopify

Винаги бъдете нащрек за начини за подобрение. И приемете, че понякога подобрението трябва да се случи отначало, като се започне с основни елементи от марката на вашия бизнес, като вашия тон, маркетингови канали или дори идентичността на вашата марка.

Създаване на стратегия за бранд: Примери за вдъхновение

Фокус на целевата аудитория: Молийогер

стратегия за марка mollyjogger

Mollyjogger е направен от любителите на природата, за любителите на природата. Точно там е в лозунга: „Поле, гора и поток.“

Можете да видите това задълбочено разбиране на аудиторията на марката на практика във всеки аспект от нейната идентичност - от дълбоките горски зелени и речни блус в тяхната цветова палитра, до забавните и приключенски шрифтове на марката, до фотографията на начина на живот, която представя техните продукти в действие .

Не можете да победите личното докосване на този червен комби, пълен докрай с оборудване за къмпинг. Типът превозно средство сам по себе си е ярък пример, че тяхната аудитория води по-скромен начин на живот, който клони далеч от лукса и повече към здрав.

Има дори брадва и малко дърва за дърва, опаковани там.

Това е хардкор.

Разказване на истории на марката: Тропическо слънце

марка разказване на истории Tropical Sun уебсайт

Tropical Sun продава вдъхновени от Карибите продукти във Великобритания. Собствениците заковават фасета за разказване на истории, докато обясняват скромното начало на марката.

Той свързва „процъфтяващите етнически общности в Обединеното кралство“ с тяхната култура и ги обединява. Хуманизирането на марката е много по-мощно от всеки общ списък на ползите за здравето или качеството на продукта.

Плюс това, тази умна карта на света, направена от подправки, наистина задвижва концепцията за обединяване на хората.

Само снимката получава A +.

Кохезивен маркетинг: Харпър Уайлд

Стратегия на марката Harper Wide & aposs

Harper Wilde е марка сутиен със забавно, нахално отношение. Но това е нещо повече от това - то защитава и овластява жените в социално и политическо отношение.

Това е видът марка, който се свързва дълбоко със страстите и идентичността на своите клиенти.

Веднага можете да видите, че Харпър Уайлд дарява част от печалбата на Проектът за момичета , инициатива, която насочва момичетата през началното училище. Собствениците работят и с производител, който се стреми да упълномощи жените от Шри Ланка.

И правят всичко това с каламбури, хаштагове и от време на време глупава снимка.

„Заедно ще издигнем вашите дами и бъдещите водещи дами утре.“

Вземи го?

Те използват своя марков хаштаг #LiftUpTheLadies на техния уебсайт и в социалните медии, за да създадат сплотеност между марките между каналите.

Компанията Instagram продължава с тези концепции, безпроблемно преминавайки между политически послания, шеги и снимки на продукти.

Като цяло това е експертна работа за силно развитие на марката, която е въплътена във всички маркетингови усилия на компанията.

Обобщавайки

Факт е, че когато сте създали правилно, стратегията на вашата марка осигурява подкрепа и насоки за вашия бизнес.

Той ви казва каква е позицията на вашата компания в индустрията спрямо вашите конкуренти и какво я прави различна от останалите.

С подходящата личност, цветове, глас и действия, които предприемате за вашата марка, можете да я направите по-привлекателна както за вашия персонал, така и за бъдещите клиенти.

Имате ли стратегия за марка? Как да покажете на клиентите за какво се занимава вашият бизнес? Ще се радваме да чуем от вас в раздела за коментари по-долу.

Искате ли да научите повече?



^