Член

Крайното ръководство за реклами в LinkedIn: Как да започнем с първата си кампания

Получаването на нови потенциални клиенти може да бъде трудно.



Получаването на нови потенциални клиенти последователно на приемлива цена на потенциален клиент (CPL) понякога може да се почувства невъзможен…

Но трябва да се направи.





Нещо повече, конкуренцията е ожесточена . Интернет изравни игралното поле и наградите отиват за тези, които се адаптират най-бързо.

И така, как можете да изпреварвате конкуренцията и постоянно да въвеждате нови потенциални клиенти на приемлива цена?


OPTAD-3

Въведете: LinkedIn реклами.

Реклами в LinkedIn

С доста над 645 милиона професионалисти , LinkedIn е водещият социален канал за B2B маркетинг.

Всъщност, 80 процента от водещите B2B маркетинг от социалните медии идват чрез LinkedIn и 92 процента от B2B търговците предпочитат да използват платформата пред всички останали:

как да рекламирате в

В крайна сметка: Рекламите в LinkedIn се превърнаха в жизненоважен инструмент за търговците в B2B.

В тази статия ще научите за различните типове реклами Примери за реклами в LinkedIn, как да настроите първата си рекламна кампания.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Първо, обяснени са някои съкращения от реклами в LinkedIn

PPC - Плащане на кликване

Плащане на кликванее името за рекламиране в онлайн канали като LinkedIn, където плащате, когато посетител кликне върху рекламата Ви в платформите. PPC в LinkedIn е много мощен B2B продажби инструмент като насочване на реклами LinkedIn ви позволява да избирате позициите, отраслите, размера на компанията и т.н. на хората, които искате да видите вашата реклама.

Впечатления в LinkedIn

Импресиите в LinkedIn са броят пъти, когато публикация или реклама в LinkedIn се показват в лентата с новини на член на LinkedIn, докато те скролират надолу по страницата. Това не означава непременно, че всеки човек ще види актуализацията, тъй като това би било невъзможно да се докладва, но това дава индикация за потенциалния обхват на вашата реклама в LinkedIn.

CPC - цена на кликване

Цена на кликване е максималният бюджет, който сте готови да платите за всяко кликване върху вашата реклама в LinkedIn. Това означава, че ако наддавате максимум 4 долара, ще платите до тази цена за вашата реклама, но нищо по-горе и рекламата ви няма да бъде представена за. Колкото по-конкурентни са ключовите думи, толкова по-висока ще бъде цената за класиране в LinkedIn.

CPM - цена на 1000 импресии

За дисплейна реклама в LinkedIn можете да зададете максимален бюджет, който сте готови да платите за всеки 1000 пъти показването на вашата дисплейна реклама, независимо от броя на кликванията, които получавате. Това е чудесна стратегия, ако искате да прокарате осведомеността за марката през платформата.

CTR - честота на кликване

Това е съотношението на кликванията към импресиите за вашите реклами в LinkedIn. Колкото по-висока е CTR, толкова по-добре, тъй като това означава, че повече хора, които виждат рекламата Ви, кликват върху нея. Можете да намалите цената на рекламите в LinkedIn, като подобрите CTR. Наличието на CTR по-висока от 3 процента за текстови реклами е се считат за добри в повечето индустрии .

Видове реклами в LinkedIn

Независимо дали искате да се насочите към търсещи работа, влиятелни лица, изпълнители или ръководители, LinkedIn предлага много начини да намерите целевия си пазар.

Има две възможности за реклама в LinkedIn, отворени за вас:

  1. Самообслужващи се реклами в LinkedIn: С рекламите на самообслужване можете да създавате и публикувате свои собствени реклами чрез LinkedIn Campaign Manager .
  2. Партньорски решения на LinkedIn: По-големият бизнес може партньор с експерт на LinkedIn за да получите достъп до първокласни видове дисплейна реклама.

В тази статия ще се съсредоточим единствено върху възможността за самообслужване на LinkedIn за рекламиране, за да стартирате възможно най-бързо.

Тези реклами за самообслужване ви дават възможност да насочвате потребителите към всички устройства по фактори като местоположение, компания, заглавие, функция на работа, училище, пол и възраст.

Освен това LinkedIn подчертава как рентабилни реклами за самообслужване може да бъде - започвайки от само $ 10 на ден.

Има осем типа реклами за самообслужване, от които можете да избирате:

  1. Спонсорирано съдържание
  2. Текстови реклами
  3. Спонсорирана InMail
  4. Видеореклами
  5. Дисплейни реклами
  6. Директно спонсорирано съдържание
  7. Динамични реклами
  8. Форми за генериране на олово

Тип реклами в LinkedIn

Нека разгледаме по-отблизо рекламите за самообслужване.

1. Какво представляват реклами, спонсорирани от LinkedIn?

Спонсорирано съдържание ви позволява да популяризирате публикации на вашата фирмена страница до целева аудитория в LinkedIn. Тези естествени реклами се намират в емисията на LinkedIn заедно със съдържание, което членовете на LinkedIn са подготвили за себе си.

Спонсорирано съдържание от LinkedIn Ads

Можете да използвате спонсорирано съдържание за усилване на вашите промоции, презентации SlideShare, съдържание в блог или видео и др.

Нещо повече, спонсорираното съдържание ви позволява да плащате на кликване (PPC) или на хиляда импресии (CPM).

Ако искате да научите повече, вижте рекламата на LinkedIn спецификации и насоки за спонсорирано съдържание.

Защо да използвам реклами от спонсорирано съдържание в LinkedIn?

За разлика от други реклами в LinkedIn, които се показват в горната част на страницата или в страничната лента, силата на спонсорираното съдържание идва от естественото му разположение в информационния канал на вашата аудитория.

Това е премиер недвижими имоти за търговци.

Можете също така да използвате по-големи изображения и повече текст, за да привлечете потребителите да кликнат върху вашата реклама в Linkedin.

Спонсорирано съдържание от LinkedIn Ads

Имате ли стратегия за маркетинг на съдържание?

Защото 74 процента от B2B купувачите в крайна сметка работи с компаниите, които им предоставят първо полезно съдържание.

Освен това 7 от 10 професионалисти описват LinkedIn като „надежден“ източник на професионално съдържание.

Един от най-добрите примери за спонсорирано съдържание от LinkedIn е от Highfive . Компанията за софтуер за видеоконференции стартира множество кампании за съдържание, насочени към различни аудитории. Те повишени честоти на кликване (CTR) със 131 процента и постигна 10-кратен тласък на органичните впечатления в LinkedIn в сравнение с други социални канали.

2. Какво представляват текстовите реклами в LinkedIn?

Текстови реклами са бързи и лесни за настройка и управление. Тези реклами ви позволяват насочете трафика към вашия уебсайт или фирмена страница на LinkedIn. Текстовите реклами на LinkedIn се показват в страничната лента на новинарските емисии на потребители и в Messenger на LinkedIn.

Текстови реклами в LinkedIn

Текстовите реклами се показват в групи от по три, обикновено под заглавията „Реклами, от които може да се интересувате“ или „Популяризирани“. И е важно да се отбележи, че те работят само на настолни устройства.

струва ли реклама на facebook

Текстови реклами в LinkedIn

Текстовите реклами в LinkedIn също ви позволяват PPC или CPM.

Ако искате да научите повече, вижте рекламата на LinkedIn спецификации и насоки за текстови реклами.

Защо да използвам текстови реклами LinkedIn?

Текстовите реклами привличат вниманието на професионалистите, разглеждащи сайта, защото те винаги се виждат в страничната лента - дори когато потребителите превъртат надолу своите емисии с новини.

Можете също така да създадете множество варианти на реклами за кампания. Това улеснява тестването на изображения и копирането, за да оптимизирате рекламите си за ефективност.

След това успейте , бивш ръководител на Платен маркетинг в HubSpot, каза , „С текстовите реклами LinkedIn успяхме да генерираме честота на кликване, която е 60 процента по-висока от средната ни стойност в други социални мрежи - и в същото време качеството на възможните клиенти, идващи през LinkedIn, е по-голямо, отколкото чрез други канали в социалните медии. '

Следва:

3. Какво представляват спонсорираните по пощата реклами от LinkedIn?

Спонсорирана InMail ви позволява да изпращате персонализирани съобщения до целеви потребители на LinkedIn чрез LinkedIn Messenger, а рекламите се показват по същия начин като обикновените InMail. Тези съобщения включват персонализируема тема, основния текст и бутон с подканваща фраза.

Спонсорирани от InMail реклами в LinkedIn

Рекламодателите плащат за спонсорирани InMails на модел с цена на изпращане и можете да насочвате потребителите към всички устройства със Sponsored InMail.

Ако искате да научите повече, вижте рекламата на LinkedIn спецификации и насоки за спонсорирана InMail.

Защо да използвате спонсорирана InMail?

Спонсорираната InMail е по-персонализиран подход за стимулиране на реализациите. Всеки потребител на LinkedIn може да получи само едно спонсорирано съобщение InMail в рамките на 45-дневен период. Това гарантира, че потребителите няма да бъдат засипани с твърде много реклами, така че вашата спонсорирана InMail е по-вероятно да изпъкне.

Освен това спонсорираните съобщения InMail се изпращат до потребителите само когато са активни в сайта. Това означава, че те отиват направо в горната част на входящата поща на всеки потребител, което подобрява шансовете им да бъдат видяни.

LinkedIn Ads InMail

Решения на VistaVu използва спонсорирани реклами InMail, за да достигне до своята аудитория и постигна страхотно 23,8 процента процент на конверсия в InMails.

Маркетинг мениджърът Никол Барон каза: „Знаехме, че трябва да достигнем до нишевата аудитория, която подкрепя индустрията за услуги на нефтени находища. Способността на LinkedIn да хиперцелира този специфичен сегмент и да намери ключови хора в бранша беше огромна привлекателност за нас. '

4. Какво представляват видеорекламите в LinkedIn?

Видеореклами в LinkedIn са Спонсорирано съдържание, което е, предсказуемо, във видео формат. LinkedIn препоръчва три цели за видеореклами:

  1. Изградете информираност за марката сред професионална аудитория
  2. Насочете квалифицирани клиенти, за да придобиете нови клиенти
  3. Измерете ефективността на вашите видеокампании с течение на времето

Защо да използвам LinkedIn видеореклами?

Video marketing е ефективен инструмент. 85 процента от всички потребители на интернет в САЩ гледат видео съдържание поне месечно и повече от половината искат да видят повече видео съдържание от марките, които следват.

Но видеорекламите изискват повече ресурси, отколкото статична или текстова реклама. Тези, които намират бюджет за продуциране на видеоклипове, също разграничават своите марки от конкуренцията.

Авиокомпания KLM използва видеореклами LinkedIn да се открояват от конкуренцията си на много пренаселен пазар. Обръщайки се към бизнес пътуващите, те създадоха кампания с 33,85% процент на гледане на видео - повече от една четвърт над средния показател.

5. Какво представляват дисплейните реклами в LinkedIn?

Влезте във вашия LinkedIn акаунт и погледнете правилната релса. Ще забележите раздел, наречен „Популяризиран“. Това са дисплейни реклами в LinkedIn.

Дисплейните реклами в LinkedIn също могат да бъдат в горната част, като банерна реклама. В този пример Промо рекламира техните услуги за видео маркетинг.

Можете също да използвате дисплейни реклами, за да стимулирате повече членство в група в LinkedIn и да популяризирате страницата на LinkedIn на вашия бизнес, за да привлечете повече последователи, като този пример от онлайн платформа за професионално обучение Опростено научете :

Когато пускате дисплейни реклами, LinkedIn дава на марките силата да задават параметри за типа хора, които виждат рекламите.

Защо да използвам LinkedIn дисплейни реклами?

Целеви маркетинг ви позволява да създавате много специфични съобщения, за да се обърнете към много специфична група клиенти. Когато използвате дисплейни реклами в LinkedIn, вие контролирате кой го вижда и не вижда. По този начин можете да създадете хипернасочени кампании, които са по-ефективни от общите съобщения, насочени към огромна аудитория.

Също така получавате контрол върху бюджета си, като фиксирате фиксирана цена на импресия (CPM) въз основа на финансови цели, обхват и цели на ангажираност.

Можете също така да показвате реклами, за да допълвате други типове реклами в LinkedIn. GE, например, направи точно това с комбинация от дисплейни реклами, спонсорирана поща и реклами в съдържанието. Кампанията им имаше 5,75% процент на взаимодействие, 1300 изтегляния на уникално съдържание и 13% процент на отваряне за спонсорирани InMails.

6. Какво представлява директно спонсорирано съдържание?

Директно спонсорирано съдържание е, когато вашата бизнес страница публикува статия в LinkedIn. Тя се различава от стандартната реклама в съдържанието, защото не се показва на органичната страница на LinkedIn на вашата компания, а вместо това се изпраща само до тези, които сте избрали да насочите.

как да стартирам стъпка по стъпка канал в YouTube

Защо да използвам директно спонсорирано съдържание?

Това ви позволява да получите супер насочени и конкретни, без да се налага да споделяте съобщението с цялата си аудитория. Можете също така да играете със съдържанието с малка тестова партида от аудитория, преди да стартирате в пълна кампания.

7. Какво представляват динамичните реклами?

Динамичните реклами на LinkedIn се променят в зависимост от това кой ги вижда. Те са хипер-насочени, като използват профил и други свързани данни, за да доставят персонализирани съобщения.

Можете да използвате динамични реклами за няколко цели:

  • Расте последователи на страницата
  • Насочете трафика към вашия уебсайт
  • Генерирайте потенциални клиенти с възможност за изтегляне на съдържание и автоматизация на маркетинга

Защо да използвам динамични реклами?

88 процента от потребителите заявете, че е по-вероятно да купуват от марка, която предлага персонализирано изживяване. И не става много повече персонализирани отколкото динамични реклами.

8. Какво представляват оловните форми?

Формите за водещо поколение LinkedIn са реклами в платформата, където потребителите подават информация, обикновено в замяна на съдържание.

Ето пример за водеща реклама в LinkedIn от DocuSign . Първоначалната реклама се показва в новинарските емисии на потребителите, като популяризира ръководство за изтегляне за създаване на бизнес процеси:

Кликването върху „Изтегляне“ отвежда потребителите до форма, където те въвеждат своя имейл, телефонен номер и размер на компанията. DocuSign може да използва тези имейли и телефонни номера за бъдещ маркетинг и размера на компанията за събиране на данни за тяхната аудитория.

Как да създадете фирмена страница в LinkedIn

Има няколко изисквания, на които трябва да отговаряте, преди да можете да създадете фирмена страница в LinkedIn. Ти трябва:

  • Създайте личен профил с истинските си имена и фамилии.
  • Попълнете профила си и спечелете силата на профила „Среден“ или „All-Star“.
  • Бъдете служител или собственик на компанията и вашата позиция е посочена в раздела „Опит“ на вашия профил.
  • Имайте връзки с други потребители във вашия профил.
  • Добавете и потвърдете имейл адрес на фирма във вашия акаунт.
  • Използвайте имейл домейн, който е уникален за компанията.

Сега, ако вече имате профил в LinkedIn, вероятно вече ще отговаряте на повечето от тези изисквания. И дори да сте нов в платформата, не бива да отнема повече от седмица, за да наваксате.

След като тези изисквания бъдат изпълнени, създаването на фирмена страница е много лесно.

Просто се насочете към LinkedIn създава фирмена страница , добавете името на вашата компания, предпочитан URL адрес на страницата и кликнете върху „Създаване на страница“!

Защо да използвам LinkedIn Lead Gen Forms?

Lead gen формулярите са чудесен начин за изграждане на вашия имейл списък, който можете да използвате в LinkedIn пренасочване, имейл маркетинг и други целеви кампании.

Формите за генериране на олово от LinkedIn са начин, по който потребителите се ангажират с вашата марка. Използвайки данните от профила си, формулярите автоматично попълват полетата за тях. Потребителят трябва само да подаде информацията. Всеки път, когато можете да намалите триенето, улеснявате потребителя да конвертира.

Имам ли нужда от фирмена страница в Linkedin, за да използвам реклами в Linkedin?

Не, не ви е необходима фирмена страница в LinkedIn, за да използвате реклами в LinkedIn. Но освен ако не сте консултант или на свободна практика, във ваш интерес е да го настроите и да увеличите аудиторията си, преди да използвате реклами в LinkedIn.

По този начин ще можете да тествате органично оферти и публикации, за да проверите дали те резонират с вашата аудитория, преди да погълнете рекламния си бюджет.

Наличието на последователи на фирмената ви страница също допринася за това социално доказателство . Затова помислете за изграждането на вашата органична аудитория до поне няколкостотин последователи, преди да спонсорирате съдържание.

Ето Фирмената страница на Oberlo’s LinkedIn в цялата му слава:

За целта можете да създадете оферта за нови последователи и да я публикувате на вашата фирмена страница в LinkedIn. След това кажете на съществуващата си общност по други канали за стартирането на новата ви страница и офертата, която ги очаква.

И ако имате служители, помолете ги да си взаимодействат със страницата на вашата компания, за да й дадат тласък.

От този момент нататък, споделете най-доброто си съдържание в LinkedIn и използвайте социалния аспект на мрежата.

(Което ми напомня: За по-страхотно съдържание за това как да започнете собствен бизнес с дропшипинг, не забравяйте следвайте страницата на Oberlo LinkedIn! )

Как да създадете фирмена страница в LinkedIn

Има няколко изисквания, на които трябва да отговаряте, преди да можете да създадете фирмена страница в LinkedIn. Ти трябва:

  • Създайте личен профил с истинските си имена и фамилии.
  • Попълнете профила си и спечелете силата на профила „Среден“ или „All-Star“.
  • Бъдете служител или собственик на компанията и вашата позиция е посочена в раздела „Опит“ на вашия профил.
  • Имайте връзки с други потребители във вашия профил.
  • Добавете и потвърдете имейл адрес на фирма във вашия акаунт.
  • Използвайте имейл домейн, който е уникален за компанията.

Сега, ако вече имате профил в LinkedIn, вероятно вече ще отговаряте на повечето от тези изисквания. И дори да сте нов в платформата, не бива да отнема повече от седмица, за да наваксате.

След като тези изисквания бъдат изпълнени, създаването на фирмена страница е много лесно.

Просто се насочете към LinkedIn създава фирмена страница , добавете името на вашата компания, предпочитан URL адрес на страницата и кликнете върху „Създаване на страница“!

Как да създадете LinkedIn реклами

След като вече знаете какви видове самообслужващи се реклами в LinkedIn се предлагат и сте настроили фирмената си страница, нека се потопим в това как да рекламирате в LinkedIn.

В тази статия ще се съсредоточим върху спонсорираното съдържание.

Ето защо: Всяка седмица се вижда съдържание в емисията LinkedIn 9 милиарда пъти . Плюс това, само от 250 милиона активни потребители на LinkedIn месечно 3 милиона споделяйте съдържание на седмична база - това е малко над 1% от месечните потребители.

Превод: Това означава, че само 3 милиона потребители получават 9 милиарда импресии всяка седмица!

Луд, нали?

Ето 8 стъпки за успешна реклама в LinkedIn:

1. Започнете с LinkedIn Campaign Manager

За да започнете, отидете на www.linkedin.com/ads и кликнете върху „Създаване на реклама“.

Веднъж там, изберете акаунта, който искате да използвате. След това изберете „Създаване на кампания“.

2. Настройте вашата кампания

Кликнете върху „Създаване на кампания“.

Тук ще трябва да зададете цел. Изберете между осъзнаване, обмисляне и преобразуване.

3. Дайте име на вашата кампания

Сега трябва да дадете име на рекламната си кампания в LinkedIn, както и да я присвоите на група кампании.

Това е само за справка, така че предоставете много информация. По този начин, ако имате много LinkedIn реклами в бъдеще, ще можете лесно да разберете разликата между тях.

Бих препоръчал да включите името на вашата оферта или промоция и кратко обобщение на целевата аудитория.

4. Изберете вашата аудитория

като Facebook реклама , LinkedIn предоставя на търговците богат избор от възможности за насочване към много специфични потребители.

Това е страхотно.

Колкото по-специфичен е вашият целеви пазар, толкова повече можете да приспособите вашите съобщения към тях. Това води до по-висок процент на реализация, защото рекламите Ви ще бъдат изключително подходящи за потребителите, които ги виждат.

Можете да насочите рекламите си в LinkedIn чрез:

  • Местоположение
  • Име на компанията, отрасъл и размер
  • Длъжност, длъжност и стаж
  • Училище, области на обучение и степени
  • Пол и възраст
  • Години опит
  • Фирмени връзки и последователи
  • Групи членове

Важно е да се отбележи, че не е необходимо да използвате всички тези опции - но отново, подробното насочване на реклами в LinkedIn води до по-подходящи реклами и по-висока възвръщаемост на инвестицията (ROI).

Изберете от собствените си запазени аудитории, предварително зададени филтри за аудитория в LinkedIn или персонализирани параметри.

Превъртете надолу за разширено насочване на аудиторията на LinkedIn, което ви дава повече контрол.

Можете също да запазите тези аудитории за бъдещи кампании.

След като изберете аудиторията си, LinkedIn Campaign Manager ще обобщи подробностите в страничната лента:

Тук ще можете да видите колко голяма е вашата прогнозна целева аудитория и да направите необходимите промени.

Под избора на рекламен формат можете също да използвате настройките на LinkedIn Audience Network, за да изберете рекламното си разположение. Това ще покаже вашите реклами на други уебсайтове, приложения и платформи извън LinkedIn, за последователни, междуканални съобщения.

5. Определете рекламния си формат

Изберете кой рекламен формат искате да показвате: единично изображение, изображение на въртележка, видео, текст, прожектор или последователна реклама.

6. Конфигурирайте Вашите опции за наддаване и дати на кампанията

Преди да влезем в глупавата пясъчност, важно е да разберем различните начини за плащане на реклами.

Има три начина да платите за реклама в LinkedIn:

  • Плащане на кликване (PPC) (известен също като цена на кликване или CPC) означава, че ще бъдете таксувани всеки път, когато някой кликне върху рекламата Ви.
  • Цена на хиляда импресии (известен също като цена на милион или CPM) означава, че ще бъдете таксувани с определена сума всеки път, когато рекламата Ви бъде видяна от 1000 души.
  • Цена на изпращане означава, че ще бъдете таксувани за всяко изпратено от вас спонсорирано съобщение в InMail.

Когато избирате рекламен модел на плащане, вземете предвид намерението, което стои зад вашата кампания.

Например, ако се опитвате да насочите трафик към целева страница, най-добре е да използвате плащане на кликване, но ако провеждате кампания за брандиране, цената на хиляда импресии може да е по-добра.

Сега е малко вероятно първата Ви рекламна кампания да доведе до звездни резултати. Успешните рекламни кампании почти винаги изискват много тестове и оптимизиране.

Поради тази причина за начало е най-добре да зададете малък максимален дневен бюджет.

По този начин първоначалните ви загуби ще бъдат по-малки, ако кампанията не се представя добре и можете да оптимизирате кампанията си, за да получите повече пари за парите си, преди да увеличите дневния Ви бюджет .

След това трябва да зададете офертите си.

как да стигнете до своите последователи до 950

За щастие LinkedIn ще предложи диапазон на офертите въз основа на дневния Ви бюджет и конкуренцията за Вашите реклами - колкото повече рекламодатели се опитват да достигнат до подобна аудитория, толкова по-висока ще е Вашата оферта.

И накрая, трябва да изберете кога искате да се провежда кампанията Ви. Можете да изберете незабавно да започнете кампанията си или да насрочите начална дата.

Можете също така да планирате дата за приключване на кампанията си и да изберете общ бюджет за нея, така че да не преразходвате.

След като изберете опциите за наддаване, щракнете върху „Напред“.

7. Добавете незадължително проследяване на реализациите

Ако ти си проследяване на реализациите , ще трябва да добавите реализациите, преди да преминете към следващата стъпка.

Преобразуванията могат да бъдат:

  • Добави в кошницата
  • Изтегли
  • Инсталирай
  • Изглед на ключова страница
  • Водя
  • Покупка
  • Регистрирай се
  • Други

За да проследявате тези реализации, ще трябва да добавите маркер Insight за целия сайт или специфичен за събитието пиксел към URL адреса на целевата страница.

8. Добавете данните си за плащане и прегледайте поръчката си

За да завършите настройката на вашата реклама в LinkedIn и да стартирате кампанията си, трябва да въведете данните си за плащане.

Включете информацията си, кликнете върху „Преглед на поръчката“ и след като сте доволни, изпратете кампанията си.

На този етап, ако имате някакви въпроси, LinkedIn Campaign Manager има раздел с често задавани въпроси до или под формата за плащане (в зависимост от това на кое устройство сте):

LinkedIn обикновено трябва да одобри рекламата Ви, преди тя да бъде пусната на живо, но след като се погрижите за това, вие започвате състезанията!

Как да проследявате LinkedIn рекламни конверсии и ефективност

Успешните рекламни кампании винаги са в процес на разработка. Обикновено са необходими много проби и грешки.

Така че, не забравяйте да експериментирате и да се уверите, че кампанията Ви се представя добре, преди да вложите голям бюджет за нея.

За целта проследете напредъка си в таблото за наблюдение на LinkedIn Campaign.

Тук LinkedIn предоставя набор от показатели, които можете да видите в различни диаграми, за да ви помогне да измервате и оптимизирате кампаниите си - включително импресии, кликвания, реализации и разходи.

За да сте сигурни, че имате достъп до информацията, от която се нуждаете, ще трябва настройте проследяване на реализациите за всяка ваша кампания. Можете да получите достъп до това в мениджъра на кампанията в менюто „Активи на акаунта“. Реализациите могат да означават нещо повече от просто покупка - изпращането на формуляри и следването на вашата бизнес страница може да са конверсиите, които търсите.

The Маркер на LinkedIn Insight също има богата информация. Добавете JavaScript кода към вашия уебсайт, за да започнете да проследявате посетителите и реализациите, които идват от LinkedIn, той работи подобно на Facebook пиксела .

Следете внимателно данните с течение на времето, търсейки тенденции и полезни прозрения, които ви казват какво работи и, което е по-важно, защо .

Колко трябва да струват рекламите в LinkedIn?

Разходите за реклама на Linkedin могат драстично да се различават в зависимост от типа на кампанията. Ако пускате текстова реклама с помощта на PPC, вашите LinkedIn реклами ще струват повече от дисплейна кампания чрез CPM. В зависимост от бюджета и конкуренцията на ключовите думи кликванията могат да струват между $ 2 и $ 6 .

Освен това, ако зададете максимален бюджет от $ 10 на ден в продължение на пет дни, разходите за рекламата ви в LinkedIn може да достигнат до $ 60, тъй като рекламите в LinkedIn могат да начисляват до 20% по-високи ежедневно поради факта, че рекламите не се отчитат в реално време .

Има начини да намалите разходите за LinkedIn, като същевременно увеличите CPC чрез CTR. Наличието на по-висока CTR обикновено се добавя към по-ниска CPC, освобождавайки повече бюджет за следващи кликвания. Тествайте често, за да подобрите CTR с течение на времето и наистина да разберете намерението на вашия потребител.

Най-добри практики за реклами в LinkedIn

Винаги започвайте с цели

Целите ви държат на път и гарантират, че имате обективен начин за измерване на напредъка и успеха. Що се отнася до рекламите в LinkedIn, първо помислете за бизнес целта, която поддържате.

Помислете как вашата рекламна кампания в LinkedIn ще подкрепи тази цел. След това създайте цели за своите реклами в LinkedIn, за да знаете кога сте на път или кога трябва да коригирате подхода си, за да се върнете в правия път.

Обърнете внимание на вашето копие

Според LinkedIn ,

  • Заглавията трябва да са кратки, под 150 знака
  • Описателното копие трябва да бъде по-малко от 70 знака и никога повече от 100
  • Призиви за действие трябва да бъде пряк и ясен

Използвайте големи, висококачествени изображения

LinkedIn също има конкретни препоръки по отношение на изображения, предлагайки по-големи изображения 1200 x 627 пиксела вместо миниатюри. Средно това съдържание получава 38% по-висока CTR. Стойте далеч от прекалено инсценираните стокови изображения и разработвайте персонализирани снимки и графики, уникални за вашата марка. Проверете LinkedIn’s изисквания за размери на графични реклами за най-актуалната информация за спецификациите.

Тест, тест, тест

Можете да провеждате A / B и други тестове с реклами в LinkedIn и е важно да се възползвате от това. Това не само осигурява оптимална ефективност на рекламата, но и можете да научите много за аудиторията си въз основа на нейното поведение.

Резюме: Как да започнем с LinkedIn реклами

Каквито и да са вашите бизнес цели , Различните видове реклами и инструменти за насочване на LinkedIn предоставят невероятна възможност за B2B търговците.

Така че не забравяйте да използвате силата на тази платформа за постоянно въвеждане на нови потенциални клиенти на приемлива цена и разрастване на вашия бизнес.

Започнете, като разберете вашите бизнес цели и точно кой е вашият целеви клиент. След това изберете рекламен формат, изберете аудиторията си и се потопете.

Как планирате да използвате реклами в LinkedIn, за да развиете бизнеса си? Уведомете ни в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?



^