Глава 4

Крайното ръководство за ремаркетинг с Facebook и Google

Онлайн магазин обикновено конвертира около 2% от своите посетители. С пренасочване можете да спечелите повече от 98%. Пренасочването работи поради психологически принцип, известен като „ефект на просто излагане“, което по същество означава, че колкото повече човек е изложен на нещо, като вашия продукт или марка, толкова по-удобно е да се възползва от него. По този начин, увеличавайки вероятността те да купуват продукта или от вашата марка. Използвайки реклами във Facebook или Google, можете да добавите бисквитка или парче код към вашия онлайн магазин.





Този код ви позволява да ремаркетирате на клиенти във Facebook, ако добавите пиксел във Facebook или на уебсайтове, които използват реклами от Google, ако провеждате рекламни кампании от Google. Когато клиент посети уебсайта Ви, но не направи покупка, рекламите Ви ще се показват онлайн, при условие че плащате за пренасочване на реклами. Пренасочването на реклами е с висока ефективност 10 пъти по-високо отколкото дисплейните реклами, защото са силно персонализирани.

Пример за пренасочване: Залива пуска реклами за пренасочване в Google. Когато клиент добави продукт към количката си, той ще ги пренасочи на различни уебсайтове, които осигуряват приходи с Adsense. Те дори ще покажат други подходящи продукти от същата колекция, за да насърчат покупката. Ако даден артикул е в продажба, те ще споменат, че цената е намалена в рекламата за пренасочване, за да спечели продажбата.






Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Съвети за ремаркетинг и пренасочване:

Каруселните реклами с много продукти могат да бъдат много ефективни в стратегията за пренасочване. Ако клиент преди е посещавал магазина ви, можете да му покажете продуктите, които са оставили в количката си. Показвайки им няколко продукта, които вече разпознават, ще е по-вероятно да привлечете клиенти с продукта, от който се интересуват най-много.


OPTAD-3

Сегментирайте аудиториите си в рекламата. Това ще варира в зависимост от това дали рекламирате във Facebook или Google. Например човек, който е прочел публикацията ви в блога, но не е попаднал на продуктова страница, има различен опит от този, който е посетил страницата на продукта ви. Когато човек посети страница с продукт и добави артикула в количката си, но не завърши плащане, можете да го пренасочите, показвайки продукта, който е добавил в количката си. Тъй като артикулът им е харесал достатъчно, за да го добавят към количката си, е по-вероятно да закупят конкретния продукт, ако бъде пренасочен

Искате да ограничите прекомерната експозиция на рекламите си. Нанси в Shoelace препоръчва, „Бих препоръчал да разделите аудиторията си по времеви интервал, за да преведе посетителите ви през поредица от пренасочване на рекламен опит, след като напуснат уебсайта ви. Това дава на вашите посетители ангажиращо съдържание, с което да си взаимодействат, и друг изход, който да разкаже историята на вашата марка.' Retargeter препоръчва да се показват около 17-20 реклами на потребител на месец.

Когато започнете, първо се фокусирайте върху пренасочване към добавяне към количките. Тези, които са добавили артикули в количката си, са по-склонни да купуват от вас, отколкото тези, които дори не са разгледали продукт. Тъй като посетителите обикновено не конвертират при първото посещение, ще имате по-голям шанс да ги конвертирате за втори път.

Помислете за пренасочване на трафика на вашия блог. Ако сте изградили своя блог около вашата ниша, ще започнете да получавате безплатен трафик от търсене и социални медии. Докато потребителят може да се интересува повече от съдържанието на блога, вместо да разглежда вашия магазин, ако потенциалният клиент е квалифициран, той може да стане клиент. Когато ги пренасочвате, покажете им най-продавания си продукт. Когато пробвах това в моя онлайн магазин, имах 9-кратна възвръщаемост на инвестициите. Вижте раздела за блогове в тази електронна книга, за да разберете как насочих трафика към страницата, когато магазинът ми беше само на 2 дни.

Дайте им причина да купят за втори път. Можете да предложите код за отстъпка, ако смятате, че са изоставили количката поради цената на продукта. Предлагането на безплатна доставка, ако цените за доставка за вашия магазин са високи, може да помогне да спечелите отново клиента. Ако обаче предлагате този тип сделки, добавете елемент на спешност. Например, „Вземете 15% отстъпка. Офертата изтича в рамките на 24 часа. ’

Пренасочете клиентите на магазина си. Можете да качите имейлите на клиентите си във Facebook и да създадете специален списък за пренасочване за тези, които вече са закупили от вашия магазин. Тези реклами работят отлично за надграждане на продукти на вашата клиентска база, записване за програма за лоялност или популяризиране на вашата програма за препоръчани клиенти. Тъй като вече са купували от вас в миналото, ще е по-вероятно да купуват от вас отново.

Добавете пиксел за запис. Изгорелият пиксел спира да показва клиент, който в крайна сметка е преобразувал реклами за ремаркетинг. След като клиент закупи от вашия магазин, не искате да продължите да го пренасочвате със същите реклами, тъй като това ще загуби бюджета ви, докато намалява реализациите.

Помислете за пренасочване на посетителите за 180 дни. Ще искате да им показвате различни реклами през този период, докато не конвертират. Въпреки това, поне според моя опит като собственик на магазин, дължината е тази, която преобразува най-добре.


Инструменти за ремаркетинг:

Пренасочване на автопилот от Връзка на обувка е най-популярното приложение за пренасочване на Shopify. Те дори са един от Facebook Маркетингови партньори . Ако се мъчите да създадете свои собствени реклами за пренасочване или искате да възложите пренасочване на реклами, техните експерти са обучени да предоставят реклами за пренасочване, които конвертират. Те могат да създават рекламни последователности, за да оптимизират по-добре вашата фуния за продажби, за да постигнат реализацията. Той дори се интегрира със софтуера за имейл маркетинг, като пренасочва клиентите след изпращане на имейл. Наскоро те представиха реклами за преглед на продукти, които показват вашите отзиви за продукти, оферти на клиенти и вашия продукт, за да увеличат реализациите ви със социални доказателства.

Ремаркетинг

Комплект може да се използва за автоматизиране на кампании за пренасочване. Приложението ви позволява лесно да настроите кампаниите си във Facebook и ще пуска рекламите вместо вас. Ремаркетинг

Facebook Messenger Ремаркетингът добавя отметка „Изпращане до Messenger“ на вашите продуктови страници, за да можете да пренасочвате клиентите чрез Facebook Messenger. Ако клиентът добави артикул в количката си, но не завърши покупката си, ще му бъде изпратено съобщение във Facebook Messenger. Съобщенията се изпращат 30 минути и 24 часа след изоставянето на количката.

Ремаркетинг

Изпращане на известия за уеб браузър от FirePush ви позволява да препродавате на регистрираните си клиенти с push известия. Можете да изпращате своевременни push известия, когато клиентът изостави количката си, за да помогне за възстановяване на загубените продажби. Можете дори да включите специална отстъпка за клиентите за възстановяване на изоставената количка. Когато клиент изостави количката си, с приложението се изпращат три известия за натискане.

пренасочване


Ресурси за ремаркетинг:

Казус: Как 100% чист изразходва $ 110k за пренасочване на реклами с връзки за обувки, за да направи $ 1,8 милиона продажби разглежда ефективността на пренасочването на посетители, които „са разгледали продукт.“ В него се споменава фунията, която са използвали за генериране на близо 2 милиона долара продажби. Той също така показва разликата в типа съдържание, представено през първите няколко дни и края на първата седмица.

7 Пренасочване на казуси, които ще засилят текущите Ви кампании анализира кампании за пренасочване от Mazda, eBags, Bebe Store и др. Във всеки раздел са разбити ключовите неща за вземане, за да можете да приложите уроците към вашия собствен бизнес.


Пренасочване на влиятелни лица:

Експерт по пренасочване - Елън ДънЕлън Дън, Комплект Водещият експерт по ретаргетиране споделя: „Поставете своя пиксел във Facebook и се настройте да правите кампании за ретаргетинг във Facebook, преди да започнете да пускате всякакви реклами за придобиване на клиенти. Това ще ви донесе по-голяма полза от тези рекламни разходи, защото всеки посетител ще бъде добавен към вашата аудитория за пренасочване. Кампаниите за пренасочване се реализират добре и са рентабилни, защото те ангажират отново купувачи, които вече са проявили интерес към вашия магазин. '

Експерт по пренасочване - Нанси ТичНанси Тич, експерт по ремаркетинг в Връзка на обувка казва, „...Пренасочването е само една част от тяхната маркетингова стратегия. Винаги препоръчвам търговците да се съсредоточат върху горната част на трафика на фунията и да намерят правилната цел за своята марка. Това отнема малко време, за да се оправи, но това е наистина важно. Ако закарате феновете на Батман към сайт на Супермен, независимо колко пренасочване правите, възвръщаемостта ви няма да бъде страхотна. И не забравяйте да разгледате и магазина си. Основната причина посетителите да отпаднат, преди да направят покупка, са разходите за доставка и защото те „просто разглеждат“. Така че определено бих препоръчал да инсталирате приложение за преглед на продукти, за да помогнете при вземането на решения, както и да покажете общите разходи, включително доставката, за да избегнете изненади.'



^