Глава 1

Разбиране на пазара на едро

След като прекарах много години в Азия, не бях особено шокиран да открия, че наред с Северна Америка и Западна Европа, Азиатско-Тихоокеанският регион е един от трите най-големи географски пазара по потребление на пазара на дребно и на едро.



Казвайки това, бях шокиран да разбера, че към 2017 г. Азиатско-Тихоокеанският регион отчита 9,5 трилиона долара на общия пазар.

Луд, нали?





В това окончателно ръководство за всички неща на едро ще научите всичко, което трябва да знаете, за да ви помогне да се ориентирате на пазара на едро, така че да можете да купувате инвентар бързо, лесно и безопасно.

Също толкова важно е да откриете какви са вашите законови задължения като собственик на бизнес за електронна търговия - така че да не нарушавате закона, плюс много, МНОГО, още.


OPTAD-3

Така че нека да започнем.

В тази глава първо ще установим ясно търговия на едро определение и значение, като изследвате различните видове търговци на едро, с които ще се сблъскате, докато развивате своя бизнес за електронна търговия.

Както ще видите, има голямо разнообразие от търговци на едро. За да сте сигурни, че можете да получите най-добрия продукт на най-добрата цена възможно най-бързо, трябва да имате задълбочено разбиране за пазара на едро в неговата цялост.

След това ще разгледаме нововъзникващите тенденции на пазара на едро и индустрията за електронна търговия, като например опростяването на глобалното корабоплаване с въвеждането на услуги като ePacket и много други подобрения, които ще доведат до растежа на тази индустрия.

Всичко това е добра новина, ако планирате скоро да стартирате или разширите своя бизнес за електронна търговия. Така че нека да започнем.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Преди да се потопим в тези тенденции на пазара, нека да разгледаме разликите между търговията на едро срещу търговията на дребно. И двамата работят малко по-различно.

Определение на търговец на дребно срещу търговец на едро

Характеристики на едро Характеристики на дребно
Търговец на едро продава големи количества продукти на търговци на дребно с цел печалбаТърговецът продава продукти директно на своите клиенти с цел печалба
Трябва да имате лиценз за пазаруване с търговец на едроВсеки може да пазарува с търговец на дребно
Има минимални количества за поръчка при покупка от търговец на едроМожете да закупите произволно количество продукт, което искате, когато купувате от търговец на дребно
Търговците на едро използват B2B (бизнес за бизнес) бизнес моделТърговията на дребно е B2C (бизнес за потребител) бизнес модел

Някои марки управляват търговията на едро и дребно на своя бизнес. Това може дори да е нещо, което искате да обмислите с напредването на бизнеса си.

Нека разгледаме няколко тенденции на електронната търговия и пазара на едро и как те могат да ви повлияят.

Подобрена автоматизация

Собствениците на фирми настояват да работят по-ефективно и ефикасно, което води до големи подобрения в опциите за автоматизация и проследяване. Една от причините аз и много други да обичаме Shopify е, че имат широк спектър от приложения, които ще ви помогнат да рационализирате и оптимизирате операциите.

Допреди няколко години търговските операции и логистиката на едро се извършваха ръчно. Ако намерите доставчик на едро, който има API, с който можете да се свържете - за да ви помогне да рационализирате поръчките си, номерата на акциите, връщанията и ценообразуването, ще почувствате, че бихте ударили джакпота.

чрез GIPHY

През 2018 г. този тип автоматизация става донякъде задължителна. И развитие в AI и машинното обучение ще види само тези процеси да станат още по-рационализирани и предсказващи вашите нужди.

В дългосрочен план това ще позволи подобрено планиране, по-евтини оперативни разходи и по-лесно управление на операциите.

Купувачите посещават по-малко търговски изложения

пазар на едро

Източник

Тогава всички знаеха, че трябва да присъствате на популярните търговски изложения на едро, ако искате да се възползвате от най-добрите продукти.

По това време дори големите играчи на пазара на едро са имали неприветливи и непривлекателни уебсайтове. Единственият начин да наистина ли вижте какво се предлага беше да обуете най-добрите си обувки за ходене и да стигнете до търговското изложение рано.

Докато търговските изложения все още са ключов елемент на пазара на едро, продавачите вече не трябва да разчитат единствено на тях, за да намерят стоки.

Да, на пазара за търговия на едро все още съществуват много мръсни уебсайтове. Както ще видите по-долу, този търговец на едро на играчки не ви изпълва точно с вълнение и оптимизъм. За щастие, ако правите проучвания, е възможно да намерите много готини доставчици от уюта на собствения си дом.

Източник

Промяна в цикъла на купувача

Купуването на едро вече не е сезонна афера, с луд прилив в някои периоди от годината и огромен спад в други.

Начинът, по който купуват потребителите, се промени. Тази промяна в начина, по който харчим пари, доведе до бързото увеличаване на реализациите в електронната търговия, на които собствениците на фирми се радват в момента.

Източник

Традиционните модни цикли на покупка на пролет / лято и есен / зима вече са в миналото и много търговци на дребно избират да въвеждат нови линии през цялата година. Това създава нуждата от разширяващ се пул от нови и иновативни стоки, така че търговците на дребно да могат да предлагат нещо ново на своите клиенти.

Производителите и търговците на едро на пазара на едро отговарят на това търсене, като подобряват качеството и разнообразието на своите продуктови линии и предлагат подобрени възможности за доставка.

1.2 Значение на едро: Какво е производител на едро?

смисъл на едро

Източник

Нека да разгледаме разликите между търговец на едро, дистрибутор и производител.

Производителите и производителите са почти върхът на пирамидата.

Въпреки че работят с фирми за търговия на едро на дребно, в зависимост от това какво продават и колко от тях, те могат да работят само с дистрибутори и търговски представители.

Причината за това е, че много производители не са оборудвани да управляват логистиката на продажбите на дребно и работата с доверени дистрибутори премахва тази отговорност. Повече за дистрибуторите след малко.

Освен ако не сте разработване на частна марка марка или стартиране на нова продуктова линия, най-вероятно ще работите с търговци на дребно или търговци на едро, а не с производители.

1.3 Значение на едро: Какво е дистрибутор на едро?

Ролята на дистрибутора на едро често се пренебрегва. Дистрибуторите на едро са важни, защото гарантират, че търговците на едро получават достъп до най-новите и най-добрите продукти на най-добри цени.

Без тях би било много по-трудно да се доставят жизненоважни стоки и стоки на пазара като храни, мебели и промишлени доставки.

Разбира се, някои производители имат отделна част от бизнеса, която се фокусира чисто върху дистрибуцията. Но повечето работят с дистрибуторски центрове за донесете своите продукти на точните хора . Също така не е необичайно дистрибуторите да настояват за споразумение за изключителност, което поставя ограничения върху фабриките, с които си партнират.

1.4 Значение на едро: Какво прави дистрибуторите толкова важни?

Сертифицирани дистрибутори на едро управляват пратките за производителя на даден продукт. Със склад и екип за изпълнение, те изпращат поръчки в насипно състояние директно до търговеца на едро, а също и към по-големите търговци на дребно.

Тъй като дистрибуторите на едро поемат транспортните разходи на производителя до търговеца - това означава, че са изключително чувствителни към неща като промени в цената на горивата и транспортните разходи.

Източник

Защо?

Ключът към успешното разпространение на едро е възможността за придобиване на висококачествени стоки с високо търсене на ниски цени. След това препродайте този продукт в обем - добавяйки печеливша надценка.

Работейки с мрежа от търговски представители, дистрибуторът на едро е пословичният посредник, тъй като те са жизненоважната връзка между производителите и търговците на дребно.

[подчертавам] Съвет на експерта: Ако изобщо е възможно да работите директно със сертифициран дистрибутор на едро, тъй като тук ще получите абсолютно най-добрите цени на едро.[/ подчертайте]

1.5 Значение на едро: Какво е търговец на едро?

Търговецът на едро с пълни услуги предлага цялостна услуга, като продава всичко и всичко - от спално бельо до парти доставки на едро. Търговците на едро купуват продукти директно от дистрибутори, като се възползват от по-добри цени и условия на плащане, тъй като многократно правят поръчки за голям обем.

След това тези поръчки за групови покупки се препродават на електронна търговия собственици на бизнес с място за продажба на дребно или онлайн магазин, много от тях имат и двете. Преди около десетилетие това беше най-утвърденият вид търговия на едро, което означава, че вашите възможности са ограничени.

Но с нарастването на онлайн пазаруването и социалните медии се появи нов тип търговец на едро: търговецът на едро. Ще разгледаме как работят скоро.

[подчертавам] Съвет на експерта: Не предполагайте, че търговецът на едро ще ви даде кредитна линия веднага. Платете предварително за няколко месеца, преди да поискате кредитна линия.[/ подчертайте]

1.6 Значение на едро: Какво е търговец на едро с ограничена услуга?

Търговците на едро с ограничени услуги често купуват излишни запаси от други търговци на едро или производители. Само с няколко канала за продажби и ограничени нива на запаси, търговецът на едро с ограничени услуги обслужва определен сектор на пазара. Често тези твърде малки, за да работят директно с по-големи, по-утвърдени търговци на едро.

Търговците на едро с ограничени услуги не са в състояние да предложат транспорт, финансиране, доставка и други предимства, предлагани от търговеца на едро с пълна услуга. Те се конкурират, като предлагат на своите клиенти по-голяма гъвкавост около минималните количества за поръчки. Традиционният магазин за пари в брой също ще бъде класифициран като ограничен търговец на едро.

колко струва да се направи Snapchat филтър

1.7 Значение на едро: Какво представляват търговците на едро и брокери?

Работна дефиниция на разликата между брокер на едро и агент на едро е, че брокерът работи с вас, за да осигури една сделка, докато агентът на едро е дългосрочен бизнес партньор, който ви помага многократно да осигурите най-добрите сделки за покупка за вашата компания повсеместно.

Източник

Поемайки отговорност за посредничеството на най-добрата сделка за висококачествени продукти на най-добрата цена за своя клиент, агентите на едро обикновено работят с компании, купуващи в много голям обем.

Някои индустрии, в които агентите и брокерите са обичайни са производството, химическата промишленост, консумативите и недвижимите имоти. Агентите правят парите си, като вземат% намаление на общата сделка.

1.8 Значение на едро: Какво представляват специализираните търговци на едро?

Пример за специализиран доставчик на едро би бил продавач, който продава само кърпи. Те са опитни експерти в своето пространство и искат да бъдат известни само с това, че продават един конкретен продукт.

Източник

Тъй като индустрията за електронна търговия се разраства, забелязах, че потребителите нарастват в очакванията си за марки и търговци на дребно. Собствениците на фирми се адаптират към това търсене, като подобряват предлаганите от тях продукти и търсят специалисти в ниши, с които да работят.

Имайки предвид това, предвиждам, че ще има огромно увеличение на търсенето на този тип специалисти на едро.

смисъл на едро

Източник

Работата е там, че специалистите във всяка индустрия са склонни да бъдат по-търсени от специалистите от общата област. И това може да означава, че те имат по-строг критерий за това с кого работят и са склонни да се ангажират по-трудно от някои други видове доставчици.

1.9 Значение на едро: Какво представляват търговците на едро?

Търговецът на едро понастоящем е най-често срещаният тип доставчик на едро, особено в бързо развиващата се индустрия на частни марки. Ако не сте внимателни, този тип търговец на едро също може да се превърне във вашия най-голям конкурент и постоянно присъстваща заплаха.

Нека обясня.

Търговците на едро закупуват указател за насипни запаси от производителя или дистрибутора, като държат този запас в собствения си склад. Те се различават от традиционните търговци на едро, защото се възползват от всички различни продажби и маркетингови канали достъпен в момента.

Източник

Нека да разгледаме един известен пример за търговец на едро, Шейн.

Както ще видите, те нямат никакви притеснения да използват всеки канал за продажби, който им е на разположение. Те също работят под редица различни търговски марки, поне три, които успях да намеря.

Shein продава на дребно на Пошмарк.

Shein продава на дребно в Ebay

Shein продава на дребно в собствения си B2C магазин за електронна търговия. Те също имат магазин в САЩ.

Shein продава на дребно на Amazon.

И ето къде става наистина лудо и объркващо. Изглежда, че има 398 търговци на едро на Alibaba, които продават Shein.

Shein продава на едро на Alibaba

Те също така работят под редица различни имена, като продават предимно едни и същи продукти с малки вариации в цената в зависимост от това под коя марка работят.

Шейн са и Ема Клот.

Само за да потвърдя, че подозренията и проучванията ми са верни, се обърнах към Шейн относно откриването на сметка за търговия на едро и бях инструктиран да създам акаунта си на едро на различен уебсайт, наречен Emma Cloth.

Виждам, че това се случва през цялото време, така че преди да вземете решение за доставчик на едро, уверете се, че знаете дали те директно се конкурират за точно същия клиент, който сте и вие.

[подчертавам] Съвет на експерта: Попитайте вашия търговец на едро дали продават едни и същи продукти на собствения си уебсайт или други канали като Amazon, Ebay, Poshmark и т.н.[/ подчертайте]

Трябва да имате предвид това, дори ако не планирате да използвате канали за продажби с отворен код като Amazon.

Клиентите често гледат на сайтове като Amazon и Ebay като начин за пазаруване на цени. И ако вашият доставчик продава същата рокля като вас в Ebay за 25 долара по-евтино, там много от вашите потенциални клиенти в крайна сметка ще я купят.

Където и да е възможно, наистина искате да избегнете конкуренцията с вашия доставчик на едро. Защото, освен ако нямате дълбоки рекламни джобове и силна фуния за продажби, за да увеличите стойността на поръчката си от всеки клиент, те ще ви отрежат от бизнеса.

Свързано съдържание: Стратегия за ценообразуване при електронна търговия - правилно ли е ценообразуването ви?



^