Други

Уникално предложение за продажба (USP)

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.



Започнете безплатно

Какво е уникално предложение за продажба (USP)?

Уникалното предложение за продажба или уникална точка за продажба (USP) е маркетингова концепция, която се отнася до всеки фактор или аспект на обект или услуга, който го отличава от конкуренцията и подчертава неговите уникални ползи за потребителите. USP отговаря на въпроса „как вашият продукт е по-добър от този на вашите конкуренти?“.

Защо е важно уникалното предложение за продажба?

Ясно формулираният USP може да бъде ефективен инструмент, който да ви помогне да оформите и съсредоточите маркетинговите си цели, за да определите успешно вашата марка и продукти извън вашата конкуренция. USP, който се стреми да предаде уникални ползи на потребителите, често е неразделна част от компанията брандиране стратегия, която му помага да остане запомняща се и да формира положително впечатление в очите на потребителя.





Знаете какво отличава вашите продукти и бизнес от вашата конкуренция, но ако не съобщите толкова ясно на вашите перспективи чрез всички маркетингови обезпечения, които създавате, това няма да промени.



OPTAD-3

Как да разработим силно уникално предложение за продажба?

Не забравяйте, че USP не е слоган, но добрият слоган ефективно ще обобщи пълния USP в едно изречение, за да го направи въздействащ и смилаем.

Целта на USP е да отговори на един въпрос: „Защо потенциалният клиент трябва да купува от вас?“. Успешното уникално предложение за продажба може да бъде само няколко думи (като слоган) или пълен абзац, броят на думите няма значение, стига да уловите и ясно формулирате обещанието към клиентите си, което ви прави различни и желани.

Посочването на вашия USP започва с обширно проучване на пазара . Първата стъпка към установяването на силна връзка с вашите клиенти е да разберете какво мотивира техните решения за покупка и какво ги интересува. Има много различни функции за продажби, като удобство, качество, удобство, надеждност, чистота, обслужване на клиенти и т.н., които могат да повлияят на решенията на вашите клиенти и да ги подмамят да се върнат. Без тези знания разбирането на важното за вашата целева аудитория и фокусирането върху това във вашите маркетингови материали ще бъде невъзможно.

Трябва да предприемете проучване на пазара, за да разберете защо настоящите Ви клиенти избират Вашата марка пред Вашата конкуренция. Ако тепърва започвате и нямате клиенти, които биха могли да ви предоставят такава информация, проучете конкурентите си и потърсете области, които бихте могли да подобрите и да внесете иновации. Ясното разбиране на това, което прави вашата компания специална от самото начало, ще ви помогне да растете по-бързо, тъй като повече клиенти ще купуват от вас и ще постигнете по-добро изземване на марката.

USP често се групират в следните категории: цена, качество, услуга, скорост, избор, удобство, гаранция, персонализация, оригиналност и специализация. Изберете такъв, който ще бъде в основата на вашето обещание и работете оттам.

За да кристализирате и предадете уникалните си силни страни, задайте си следните въпроси:

  • Какъв проблем решава моят продукт / услуга?
  • Какво предлагам, а не моите конкуренти?
  • Колко лесно е за моите конкуренти да копират това?
  • Може ли тази сила да се предаде лесно?

Примери за ефективни USP

  • Domino’s Pizza: „Получавате прясна, гореща пица до вратата ви за 30 минути или по-малко, или е безплатна.“
  • Цел: „Очаквайте повече. Плати по-малко.'
  • DeBeers: „Диамантът е завинаги.“
  • TOMS Обувки: „С всеки чифт, който закупите, TOMS ще даде чифт нови обувки на дете в нужда. Един за един ”
  • Colgate: „Подобрете здравето на устата за две седмици“
  • Zappos: „Най-добрата политика за връщане досега. Политика за връщане, която премахва страха от покупка онлайн и купуване на обувки, които може да не са подходящи. '
  • Dropbox: „Dropbox поддържа вашите файлове в безопасност, синхронизирани и лесни за споделяне. Носете вашите снимки, документи и видеоклипове навсякъде и никога повече не губете файл. '
  • Глава и рамене: „Клинично доказано намалява пърхота.“
  • FedEx: „Когато е абсолютно, положително трябва да бъде там за една нощ.“
  • M & Ms: „Млечният шоколад се топи в устата ти, а не в ръката ти.“

Искате ли да научите повече?


Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведоми ни!



^