Други

Използване на краудсорсинг за стартиране на собствен продукт

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.





Започнете безплатно

Стартиране на подкаст по прищявка

Алейша: Добре, Шана. Нека & aposs поговорим малко за изграждане на аудитория, изложим очакванията, които виждаме от новите собственици на бизнес, е че те бързат, получават продукт на пазара , те са готови да отидат, но след това те казват: „На кого предлагаме това? Нямаме на кого да продадем това, защото не сме изградили марка, не сме изградили публика?

Разкажете ми малко за това как стартирахте своя подкаст и след това как органично изградихте тази публика през годините.





Шана: Да, това & aposs такъв страхотен въпрос, защото публиката очевидно е най-важното парче, защото те & aposre хората, които ще купуват вашия продукт. Така преди около пет години стартирах подкаст буквално по прищявка. Аз казах: „Ще направя създайте подкаст , 'и около две седмици по-късно излязох първия епизод.

И около месец по-късно, той беше в началото на класациите. Одобрено преди пет години, светът на подкастите беше много по-различен от сегашния, но аз & aposm все още ще приема това твърдение за слава, но ...


OPTAD-3

Алейша: Да ти трябва.

Шана: Да, така че знам. Но подкастът е чудесен начин за изграждане на публика. Мисля, че това е един от най-евтините начини за изграждане на аудитория, защото подкастингът е тази невероятна маркетингова среда, където хората ...

След като изградите тази аудитория, хората просто се настройват всяка седмица или всеки епизод, но често вие & aposre публикувате епизод.И те & aposre живеят. Те & aposre там. Те & aposre чакат да чуят от вас. И така можете да говорите с тях за продукти или за предизвикателство или книга или каквото и да е, което имате.

Така че наистина прекарването на тези години за култивиране на публика и изграждане на публика със сигурност беше един от най-умните ходове, които направихме.

Не знаехме и апостолирахме, че го правим за тази цел, но вие имате жива аудитория, която някак ви чака още. И така, това беше просто чудесен начин наистина да обвържем това с нашата Kickstarter кампания и наистина да се обединим около нея, особено в тази много странна година, в която ние & aposre.

Алейша: Да, очевидно, когато цялото това начало не сте имали представа, че пандемията е на път да започне. Толкова ясно, че трябва да се спомене, че всъщност сте пускане на продукт в този вид лайна шоу на среда, в която се намираме в момента, но вие наистина сте се адаптирали към нея.

Искам да стигна до Kickstarter за секунда. Но само за да се върнем към подкаста Millennial Money, имате доста специфична ниша, но през последните пет години вие & aposve успяхте наистина да разширите марката.

Кажете ми малко повече за шоуто, само за да могат хората да разберат откъде идвате и след това какво пускате сега като продукт, как това се свързва с вашата съществуваща марка?

Шана: Да, това & aposs страхотен въпрос. It & aposs определено се е развил през годините. В началото I & aposll вероятно е първият, който призна, че нямах стратегия, което със сигурност не е начинът, по който можете да стартирате каквото и да било, камо ли подкаст. Но виновен по обвинение, нямах абсолютно никаква стратегия.

Подкастът Millennial Money наистина дойде от статия, която бях написал и която в крайна сметка стана вирусна, „Smart Money Moves to Make in Your 20s and 30s“. И аз си помислих, „Добре, добре, имам нещо и за това.“

Така че през 2015 г., за щастие, имаше много имена на подкасти, достъпни за вас, така че се върнах в ... Имам MBA, така че се върнах в банката си с знания и казах: „Добре, аз & aposve стигнах до тази ниша подкаст добре. '

Затова просто казах: „Всички и апос говорят за Милениали. Нека & aposs просто го наречем хилядолетни пари. ' И аз съм на върха между Gen X и Millennials, така че бях като: „Знаеш ли, аз & aposll просто играя ролята на голямата сестра“.

Но ние говорим за всичко в шоуто. Направих над 600 епизода. Така че има & aposs почти епизод за всичко, свързано с парите. Но всъщност това, в което се е превърнало, е този фокус около уелнес на парите, около индивидуалността на парите, където вие не трябва да следвате определен списък или там & aposs не е перфектен, когато става въпрос за пари.

И така, моята мисия наистина е да предоставя информация на хората, които те не биха искали и апостол да знаят къде да получат другаде.

И за да им осигури място, за да се чувстват сигурни да говорят за пари, защото, нека & aposs бъдат реални, повечето хора не искат да говорят за пари, а аз & apost ги обвинявам. Но това е много важно и ние казваме: „Парите засягат всички аспекти на живота ви, така че ние ще говорим за всички аспекти на живота ви“.

Алейша: Просто искам да кажа, че възхитителното във вашето шоу е ... Да се ​​върнем към тази идея, че имаме истинско колебание да говорим за пари и че парите не са и апостоли наистина обсъждани в много семейства и особено в училище също.

Знам, че нещо казваш, че говорим за математика, но всъщност не говорим за това как управляваме финансите. Така че това може да е нещо, за което децата напълно не знаят и след това те пускат света и дават кредитни карти, влизат в дългове и навлизат във всички подобни кошмарни неща.

Това, което ми харесва във вашето шоу, е, че вие, аз не искам и не искам да кажа, да го запазите истински, но наистина го правите, когато става въпрос да говорите за пари в брой и да се уверите, че това не е лошо нещо за разговор.

Шана: Да, намирам, че това странно нещо се случва с много експерти по пари и вероятно много от популярните имена, които може да се появят в главата ви, когато мислите за експерт по парите, са, че те искат да се поставят на този пиедестал и да се правят, че са направили всичко правилно или се преструвайте, че грешите, ако не правите определени неща.

И просто призовавам глупости по този въпрос, защото това & aposs не е мястото да бъдеш автентичен и да си истински. И така стигам до подкаста. Споделям всичко. Аз & aposm сертифициран финансов плановик. Аз & aposve съм работил с хора със стотици милиони долари активи до хората, които тепърва започват, и аз & aposve видях приликите с хората и техните пари.

И така & aposs място, на което искам да се срещнем с вас и да поговорим в шоуто, така че да се чувствате като човек и да можете да правите тези неща, да & aposs не само за хора, които са богати или хора, които виждате на Телевизор, че можете да правите грешки, но можете също така да се вдигнете и пак да имате този невероятен живот.

Притежаване на вашите неща

Алейша: И мисля, че & aposs наистина е добра малка отправна точка, за да поговорим за това как идваме да говорим днес и какво правите сега, използвайки тази фантастична аудитория, както и способността ви да се въртите, когато става въпрос за изграждане на марки и изграждане на бизнес и печелене на пари.

Сигурен съм, че през годините към вас са се обръщали да пишете книги и да създавате продукти. Но вие сте решили да тръгнете по своя път и да направите своето. Разкажете ми малко за това вземане на решения и какво всъщност създавате със съпруга си Джеф в това ново предприятие.

Шана: Аз съм голям фен на притежанието на вашите неща и със сигурност не е лесен път, ако искам да бъда наистина честен.

Алейша: Не, не е така.

Шана: Да, това изисква много капитал, изисква много просто измисляне и просто прокарване на блокади от страх, които вероятно чувствате. Много по-лесно става & aposs, ако някой дойде при вас и каже: 'Хей, аз имам всички тези пари' или 'I & aposve имам тази голяма сделка с книга или ...' Това & aposs наистина добър начин да се занимаете с нещата.

Но както казах, аз & aposve бях предприемач през цялата си кариера. Започнах филмов фестивал, когато бях на 19 години в колеж от нищо, и прераснах в нещо доста успешно и в крайна сметка го продадох.

Така че аз винаги съм имал тази огромна вяра, че можете да изградите свои собствени неща, можете да намерите аудитория за вашите собствени неща, а след това в крайна сметка изплащането е още по-добро, защото вие притежавате всичко и не трябва и да се разделяте с някой или вие don & apost напишете книга и след това изведнъж don & apost имате някакви права върху тази книга.

Има много неща, които хората don & apost осъзнават, когато създават продукти за някой друг. Има клаузи и договори, които ви ограничават от много неща.

Така че за мен просто винаги си мислех: „Това е начинът, по който искам да го направя, дори ако отнеме малко повече време или може би това ще стане по-трудно.“ Ноима & aposs винаги начин да излезе с парии мисля, че & aposs наистина важен урок, който аз & aposve научих през цялата си кариера, е да не позволявам на парите да ви спрат, защото ако го направите, ако просто се замислите, 'Колко ще ми струва това нещо?' наистина можеш да се спреш. Наистина можеш да заседнеш в калта.

Но там & aposs винаги има начин. Там & aposs винаги някой, който & aposs ще се интересува или да инвестира в нещо, или да закупи продукт, или да направи ... Това, което създадохме, беше Money Mindset Journal и не възнамерявах да пускам това нещо на Kickstarter.

как да поставите публикация в историята си в Instagram

Но ударихме 2020 г. и беше като „Добре, трябва да мислим за нещата малко по-различно. Как ще генерираме приходи? Ще трябва да създадем нещо различно около този продукт. '

Така че & aposs просто един много дълъг начин да кажа, че мисля, че е & aposs наистина важно да създавате свои собствени неща и да притежавате свои собствени неща, и дори ако отнема доста време, за да стигнете до този момент, в който вие & aposre всъщност правя пари от него, че това & aposs добре.

Създаване на Money Mindset Journal

Алейша: Да, имаме много слушатели, които се интересуват дропшипинг и управление на магазини за електронна търговия, но след това или стигат до точка, в която искат да създадат свой собствен продукт и да се превърнат в пълноценни производители.

Но може да бъде наистина нервно, както казахте, да инвестирате парите и след това да работите с множество производители, като разработвате търговски марки и патенти, ако и те тръгнат по този път. Може да се чувства хубаво поразителен .

Но наистина е страхотно да видиш, че с това, което правиш, създаваш дневник и го проектираш, като се увериш, че отговаря на твоята марка, той & апостира някак опростено по някакъв начин, защото то & апостасира цялата информация, която си дал в подкаста и всички външни неща които поглъщате през годините, както казахте, здраве и уелнес, както и неща от начина на живот.

Разкажете ми малко за това кога сте започнали да проектирате списанието. Били ли сте създавали физически продукт преди или това е първият път и за двамата?

Шана: Никога преди не бях създавал физически продукт, така че има много неща, които научих в този процес. Но това всъщност беше Money Mindset Journal, нещо, което използвах от години и години, защото се борех със собствения си начин на мислене.

И дори като експерт по пари, аз & aposd наистина се мъчих да спра негативните разговори и да се концентрирам и да знам колко е важен начинът на мислене на парите за цялостния ви успех в парите.

Започнах да го преподавам на други хора, с които ще работя. И така започнах да ги уча на модифицирана версия на това, което всъщност е в дневника днес. И имаше само един ха-ха момент миналия октомври 2019 г. Мисля, че нещо в мен каза: „2020 & aposs ще бъде малко странно за една година. Трябва да създадете нещо. И така аз просто ...

Алейша: Ако можехме да имаме това подозрение, бихте ли разпространили думата?

Шана: Знаете ли, че имах това наистина странно чувство през март 2020 г., нещо странно ... Щеше да има цялата тази смяна. Аз, разбира се, не бих могъл да предвидя нищо от това, но ...

Алейша: Тя & aposs сертифициран финансов плановик и екстрасенс.

Шана: Нали.

Алейша: Шана, благодаря ти.

Шана: Искам. Това би било толкова полезно.

Алейша: Да, съжалявам. Нека & aposs да се върнем към вашия дневник, хайде. Съжалявам.

Шана: Да, така че просто си помислих: „Хората се нуждаят от това“. Аз & aposd говоря за мисленето за пари в подкаста от няколко години. Имах наистина странно нещо, което се случи през октомври 2018 г., когато получих нараняване с ваксина и останах глух в лявото си ухо и затова нямах друг избор, освен наистина да се съсредоточа върху вниманието и мисленето си.

И така, някак естествено призвание почувствах: „Трябва да оставя това веднъж завинаги на хартия, да създам този продукт и да го пусна на пазара“. Защото там наистина нямаше и апостолстваше нещо подобно. И така си помислих: „Добре, ако няколко души са се възползвали от това, как може това да промени света?“ ако мога да бъда толкова дързък с тази цел.

Алейша: Не, това & aposs ... Бъдете дръзки. Мисля, че & aposs наистина смело, и мисля, че & aposs всъщност, когато създавате продукт, предполагам, че хората говорят за решаване на проблем и след това казват: „Как този продукт или как тази услуга решава проблем? Чудесно, тогава има и бизнес в него. '

По-късно щях да те попитам за проучване на пазара, но ти & aposve току-що повдигна темата, така че нека & aposs се насочи към нея. Очевидно имате страхотна публика и знам, че хората, които слушат, могат да си кажат: „Да, но аз не съм и апостол имам подкаст публика от пет години“.

Говорете ми малко повече за това кога за първи път сте започнали да им давате основата за това какво трябва да бъде списанието за вашите слушатели. И както казахте, вие & aposve сте работили по него и с подкаста, но кажете ми малко повече за проучването на пазара, когато всъщност започнахте да разберете какво ще бъде в списанието и как ще изглежда. Как взехте обратната връзка и всъщност я вложихте в създаването на продукта?

Извършване на пазарни проучвания

Шана: Започнах първо с това, което работи за мен и това, което е работило за някои други хора, които съм преминал през процеса на мислене на парите, така че това беше нещо като основата на това. И тогава започнах да говоря в подкаста за малко различни елементи, които исках да имам в дневника, без наистина моите слушатели на подкасти да знаят, че правя проучване на пазара. И така те щяха да ми изпращат дословно въпроси за това, което исках да запиша в дневника.

Затова започнах да мисля като: „Добре, това резонира“.

Но аз също отидох при ... Ако don & apost имате голяма аудитория, отидох и при някои от моите приятели и просто казах: „Аз & aposm мисля да създам този продукт, който имам. Създадох анкета. Какво бихте искали в него? Какво не бихте искали в него? Това резонира ли ви? '

И всъщност просто се връщаха към тази група хора и те бяха от различен произход, с различни нива на доходи. Някои се интересуваха от мисленето за пари. Някои бяха като „Какво е това нещо?“

И аз наистина започнах да ги питам: „Това би ли се чувствало добре за вас?“И в крайна сметка, мисля, че когато създавате какъвто и да е продукт, трябва да отидете и с червата си.Какво ти казва червата? Какво е нещо, което се чувствате наистина страстно при поставянето на продукта, което може би някой друг, или не е харесал или не е резонирал, но наистина се чувствате призвани да го поставите там? Мисля, че & aposs процесът на създаване на всеки продукт е ...

И това поставя деликатен баланс, защото мисля, че точно като велик музикант, който пише песен и сглобява албум, те могат да гледат на това до края на живота си, като казват: „Е, можех да направя това или можех да поставя това тук. Можех да ...

И така, мисля, че ако сте създател или художник, или ако създавате продукт, там & aposs в даден момент, в който вие като: „Добре, аз & aposm го получавам. Това вероятно е около 90 процента там и затова трябва да пусна този продукт на пазара. Винаги мога да направя промени в този продукт. '

Дори и до днес аз & aposm харесвам: 'О, боже, вероятно бих променил няколко неща.' Но не че някой друг би забелязал това. Това & апос просто е нещо като същество, малко перфекционистки тип човек.

Алейша: Сигурен.

Алана: Но аз мисля правене на пазарни проучвания е наистина важно и не е и апостол трябва да бъде за огромна публика. Просто трябва да намерите най-различни хора и да им задавате въпроси, като например да им давате много частици информация и да се връщате към тях, докато наистина прецизирате това, което искате да бъде вашият продукт.

Освен това вземете това, което ви връщат със зърно, защото те не винаги са прави или може да не са винаги подходящият човек, който ще купи продукта ви.

Така че това се връща към истинското мислене за ... Създадохме цял аватар кой е нашият клиент или кой е нашият клиент, наистина? На какво приличат? Какви дрехи носят? Как изглежда къщата им? Какви растения купуват? Всички тези луди неща. Каква музика слушат?

И така, този аватар след това ни помогна наистина да разкрием: „Добре, ето частиците, които смятаме, че наистина биха резонирали с тази аудитория в това списание“, и ни държи фокусирани върху това, на кого всъщност предлагаме това. Ако други хора го купят, фантастично, но ние наистина искахме да сме сигурни, че предлагаме продукт за конкретна аудитория.

Алейша: И това & aposs наистина добра точка, без значение дали създавате свой собствен продукт или продавате някой друг & aposs продукт, е толкова лесно да създадете този аватар. И ние & aposve чухме през последния сезон да разговаряме с много търговци, които казаха, че това & aposs е най-голямата им печалба, когато те & aposre търсят създаването на Instagram и Facebook реклами , че те наистина са конкретни с това, когото предлагат на пазара.

И това изглежда очевидно нещо, но също така можете да & апостол просто наистина хвърлят ... Щях да кажа, хвърли глупости на стената, но това & aposs много грубо. Но това е буквално, когато просто хвърляте много пари в рекламата, ако не разполагате с апостола и имате този аватар и не знаете, на кого директно маркетирате, можете да загубите много пари, а също и да пуснете на пазара за хора, които просто не се интересуват от апостола какво пускате там.

Шана: Той & aposs същото нещо със стартирането на моя подкаст. Искам да кажа, бих могъл да говоря по парични теми на много широка аудитория. Но аз научих много, много добре в моя стратегически маркетинг клас, получавайки MBA, че вие ​​& aposre много по-добре да ниши продукти надолу, да ниша нещо надолу. И ако други хора от периферията искат да купят вашия продукт или да слушат вашия подкаст или да гледат вашите видеоклипове, каквото и да е, това & aposs фантастично.

Но не е лошо да имаш ниша, защото те държи много фокусиран. Той също така поддържа доларите, които харчите за реклама или каквото и да е в този пример, който току-що дадохте, го фокусира, вместо да се опитва да бъде всичко за всички. Тези продукти don & apost обикновено имат дълъг срок на годност.

Алейша: Да точно. Да, трябва да сте готови да се обърнете, ако се включите в този вид маркетинг. Сега, нека & aposs поговорим малко повече за списанието. Така че вие ​​& aposve създадохте списанието. Предполагам, че сте влезли с дизайнер и ще ви помогнат да изглежда така, както сте искали да изглежда в съзнанието ви.

Шана: Да, да, абсолютно използвахме дизайнер, което мисля, че трябва да направите. Трябва да платите тази цена, независимо от това и защо искате вашият продукт да изглежда наистина добре.

Получаване на идеята за стартиране на Kickstarter

Алейша: Да И така ... Това беше първоначалната ви инвестиция. Отидохте при дизайнер. Работил си по него. Явно сте написали книгата. Използвахте цялата информация, която имате във вашата марка, и я вложихте в дневника, а след това стигнахте до заключението през октомври миналата година, че ще влезете в ситуация на кампания за краудсорсинг на Kickstarter.

Разкажете ми малко повече за това, което Ви е довело до това, както и за изследванията, които сте направили зад кулисите, за да разберете, че това е правилното решение да получите това списание в ръцете на клиентите си?

Шана: Е, започвайки през октомври, когато ... Искам да кажа, всъщност доставихме този продукт много бързо на пазара, така че това би бил още един съвет, който бих дал на някого, еdon & apost седнете и се трудете за нещо твърде дълго.

Алейша: Да

Шана: И така, от октомври до декември работихме с дизайнера, усъвършенствахме съдържанието и създавахме структурата на списанието. И през януари бяхме изцяло възнамерявали да направим нормална предварителна продажба, да изградим уебсайта и да стартираме.

И тогава, разбира се, коронавирусът удари и светът се промени.

И си помислихме като „Добре, трябва да променим нашите ... Трябва да променим начина, по който ще изведем този продукт на пазара“. И просто си мислех: „Имаме нужда от някакво събитие около него. Имаме нужда от някакъв ... Нещо, за което наистина можем да изоставим усилията си.

И не бях фен на краудсорсинга, на Kickstarter. Просто си помислих: „О, Боже“. Искам да кажа, че бях направил това, когато бях започнал филмовия си фестивал назад, и просто имах ужасни спомени от опит да събера определени суми долари.

Но си помислих: „Това има смисъл за това конкретно време за този продукт“. И със сигурност бяхме по това време, когато хората мислеха за пари, така че наличието на продукт за мислене на парите може би можеше да резонира доста добре сред хората.

Алейша: Да

Шана: Така че направихме цял пивот в началото на тази година. Искам да кажа, ние въобще не сме възнамерявали да направим това. И мисля, че в петък бяхме решили като „Добре, ние няма да направим само традиционния маршрут. Ще направим Kickstarter. И в рамките на три седмици построихме целия Kickstarter и стартирахме на Kickstarter.

Стартирахме през май 2020 г. И така, това беше просто нещо от онези неща, в които просто се хвърлихме и си помислихме: „Добре, трябва просто да направим това, да създадем 30-дневна кампания за събития, ако ще, около това, и нека & aposs просто да видим какво можем да направим.

И така, ние не бяхме и апостоли, женени за един специфичен начин за това как ще стартираме, но тогава просто се почувствахме, че краудсорсингът има смисъл в това конкретно време за нас.

Създаване на Kickstarter Campaign

Алейша: Сега каква беше вашата цел, що се отнася до финансовите ползи от Kickstarter? & aposЗащото аз & aposm някак си впечатлих, че не сте се отказали да отидете за около 500 000 щатски долара, тъй като мисля, че хората веднага очакват с краудсорсинг, че хората се нуждаят от изключително огромна сума пари. Но това всъщност изобщо не е и апостол, нали?

Шана: Има & aposs истинско изкуство, което аз & aposve се научих да измислям тази доларова сума за краудсорсинг. И очевидно тук трябва да погледнете назад като: „Добре, колко единици от продукта реално искам да произведа? Добре, какви са тези разходи? Как изглежда това? И имам ли нужда от допълнителни средства за уебсайт или за реклами във Facebook или какви са тези цифри? '

Но винаги казвам, с краудсорсинг, това, което научих, е, ако отидете малко ниско, това & aposs не е лошо нещо.Например, ако вземете ... Нека & aposs казват, че сте добавили всички тези числа и стигнахте до $ 10 000, защо не поставите целта си на $ 8000 или $ 7000?

Тъй като има и отхвърляме този наистина странен феномен, който се случва в човешкия мозък, когато някой види, че вашето краудсорсинг е или финансирано, или е близо до финансиране, хората изведнъж вдигат повече пари.

Алейша: Нали.

Шана: Хората искат да бъдат привързани към онези продукти за масово финансиране, които ще бъдат успешни, които ще се окажат във вашите ръце. И така, прекарахме много, много, много дни, като се трудихме, „Какво е това число? И кое е точното число за това конкретно време? '

Мисля, че ако бяхме в различна година, вероятно щяхме да имаме по-висока цел.

Поставихме целта си само на 8 000 долара, знаейки, че ако получим това финансиране, ние имаме достатъчно пари, за да изведем продукта си на пазара и да направим някои от нещата, които искахме да направим, но със сигурност не бяхме и апостол, търкаляйки в брой.

Алейша: Да правилно. И така, вие стигнахте $ 8000, а след това какво ... Забелязах, че гледах вашата страница и тя & aposs наистина прекрасна изглеждаща страница. И аз казвам „прекрасно“, че & aposs вероятно не го прави справедливо. Той & aposs наистина наистина schmick професионално изглеждащ Kickstarter страница.

Имате страхотни макетни изображения. Отивате на видео, там & aposs страхотен видеоклип, в който говорите за списанието, което според мен наистина добавя и лично ниво към него. Вие не сте просто произволна компания, която издава дневник. Вие сте авторът и вие говорите за ползите от закупуването на списанието.

Кажете ми как измислихте трите нива на инвестиции за хора, които скочиха и предложиха пари за участие?

Шана: Това беше наистина сложна част. Искам да кажа, че всичко по въпроса беше сложно дори до графиката. Но реално, това, което направихме, беше, че разгледахме други списания ... успешни кампании за списания в Kickstarter. И ние казахме: „Какво направиха? Какво не направиха? И какъв вид ... ”& aposCause можете да видите колко хора са закупили на различни нива от други хора & апосират Kickstarter кампании.

Така че ние просто отидохме в техните кампании и казахме: „Добре, какво направиха?“ Какво е това число, което трябва да покрием за всеки дневник, като вземем предвид нашите разходи? И така, наистина беше, в края на деня разгледахме всичко и вървяхме напред-назад за различни числа и просто сортирахме: „Добре, ние ще изберем тези конкретни числа и просто ще се търкаляме с тях.“

Но определено, ако и вие ще правите Kickstarter или друг краудфандинг , има & aposs толкова много информация, с която разполагате от кампании, които вече са финансирани успешно във всякакъв вид ниша.

Така че, погледнете назад към тях. Погледнете страниците им. Как са подредени техните страници? Какви бяха нивата им? Какви бяха бонусите им? Какво направиха? И използвайте това като основа, така че вие ​​и апостолите трябва да създавате от нулата.

Наистина можете да вземете това, което са направили, и просто да го трансформирате във вашите думи, във вашите изображения, каквото и да е това, за да продадете продукта си.

Алейша: Да, вземете влияние, но don & apost просто изтръгва други хора и aposs неща, и защото хората са много бързи, за да видите това.

Шана: Точно. Да. Да, don & apost го откъсва. Тук не искаме плагиатство, но вие го използвате точно като ... Малко като шаблон, ако щете, на „Добре, ето как те успешно продадоха този продукт и аз & aposm нещо в същата ниша. Мога ли да заема някой от тези елементи като това, което наистина работи на тяхната страница? '

И малко е игра за отгатване, но когато погледнете достатъчно ... Например, когато разгледахме пет или шест различни кампании в списанието Kickstarter. Ние бяхме като: „О, всички те имат почти същия вид елементи на страницата си. Трябва да има някаква обосновка зад това.

Информиране на сътрудниците

Алейша: И също така предполагам, че е трябвало да помислите и в ерата на COVID, както и комуникацията. И аз забелязах на страницата, че има много актуализации. Вие скачате там доста редовно, дори и сега, като предоставяте на всички инвеститори и информация кога идват списанията.

Разкажете ми малко повече за това как това и апосът са били важни за вас, предполагам, с поддържането на комуникация с хора, които са ви дали пари за нещо, което потенциално е било забавено.

Шана: Това & aposs малко като странна част за краудсорсинг, нали, е, че най-краудсорсинг, там & aposs това забавяне между когато купувате и когато действително го получите. Така че в това отношение всъщност се получи в наша полза, защото хората са свикнали точно в нормална година краудсорсинг кампаниите да работят така.

Алейша: Нали.

Шана: И така, нямаше & апостол като: 'Чакай, искаш да кажеш, че трябва да чакам три месеца за дневника си?' Така че вече имаше част от това вградено. И тогава знаехме преди време, че ще направим няколко неща, за да преодолеем тази празнина. Например всеки, който е допринесъл, е получил и безплатно дигитално копие на списанието веднага, за да може да започне да преглежда поне цифрово копие.

И тогава записахме и няколко медитации на Money Mindset, аудио медитации. Взеха и тези. И така, ние се опитвахме да се заредим отпред с някои неща, които усещаха, че все още изтръгвате нещо, дори ако трябваше да изчакате известно време.

Но да, аз просто се опитах да бъда много прозрачен и нямаше никакъв начин да подправим нещата, различни от: „Там & апос просто забавяме и има и не можем да направим много за тях, но работим всеки ден, за да сме сигурни, че ще получите списание ASAP. '

Но аз просто поставям се в обувките на „Ако бях клиент, как бих искал някой да се свърже с мен? И бих ли искал да ми дадат нещо малко повече, само за да почувствам, че получавам някаква стойност?

как да намеря facebook group url

Алейша: Да, добре, мисля, че е страхотно и фактът, че сте им дали PDF, те знаят какво ще очакват. И тогава, когато получат лъскавото си великолепно списание по-късно през годината, ще бъде невероятно това да пристигне по пощата. Фантастично. Ако пощата все още съществува.

Шана: Нали знаете, кой знае?

Вземане на решение за производител

Алейша: Всичко това трябва да бъде от гълъби. Преди да ви пусна, просто исках да се докосна до производителите, защото очевидно, както казахте, ако сте отишли ​​с мейнстрийм издател или ако някой друг ви е възприел с тази идея, те биха направили цялото тежко вдигане на трябва да говорите с принтер и да разглеждате товари. Разкажете ми малко за процеса.

Шана: Буквално се обърнах към „Кои са нашите конкуренти в списанията? И кой произвежда техните списания? И отидох и говорих с онези различни производители, за да кажа: „Добре, те вече работят с много надеждна компания за списания, която печели приходи, и така ...“

Но това & aposs определено е трудно да се вземе решение, към кои производители да се обърне.

В крайна сметка отидохме с производител в Китай, който бих искал да намерим някой малко по-местен, но ...

Алейша: Да

Шана: Всеки от американските производители просто ни се изсмя в лицето, когато се върнем със сравнението на цените. И така, това е и повече от малко разочароващо, че производителите в САЩ или дори в Канада могат и да бъдат по-конкурентни.

Не казвам, че те трябва да свалят цените си до нищо, но всъщност това е и единствената ви опция да отидете в чужбина, за да отпечатате продуктите си и да имате маржа, който искате да имате. Но наистина казвам като, интервю, разговор с поне двама, трима различни производители. Don & apost просто отидете с първия. И в крайна сметка поръчахме ...

Алейша: Да.

Шана: Похарчихме много пари поръчване на мостри от нашия действителен дневник. И така, поръчахме ... Мисля, че четири различни проби, докато го получихме точно така, както искахме, и това беше всичко от корицата. Имаме кожена корица, така че корицата на страниците до полето до печат на всичко.

Така че прекарахме много месеци само в този процес и мисля, че & aposs наистина е важно, ако вие & aposre произвеждате нещо.

Вземете примерния продукт точно така, както искате да изглежда за клиент, след което знаете, че сте намерили правилния си производител.

Алейша: Да, наистина добри точки. Мисля, че е толкова важно да се отдели това време, защото, както казахте, ако сте поръчали 20 000 от каквото и да правите, а те не се апостолират, се оказва такъв, какъвто искате да бъде и вие сте направили надлежното си старание, тогава може да сте в за голяма сметка с 20 000 артикула, които можете да продадете или да продадете или да продадете нестандартни неща.

Така че, да, изцяло отделете време и поръчайте пробите и се уверете, че правите бизнес с хора, с които искате да работите дълго време, и защото се надяваме, че това ще повлияе на това, което ще правите.

Шана: Стискам палци. Да.

Алейша: Сега Шана, очевидно, обичам да говоря с теб по-дълго, но ти имаш неща за вършене, хора, които да видиш, книги за продажба, така че кажи ми къде можем да научим повече за теб и какво продаваш, а също, разбира се, къде можем да слушаме вашия подкаст?

Шана: Е, със сигурност можете да намерите моя подкаст Хилядолетни пари . Ние сме на абсолютно всеки подкаст играч, така че ...

Алейша: Вие сте навсякъде.

Шана: Навсякъде. Така че можете да намерите хилядолетни пари там. И в момента просто имаме списък с чакащи за Money Mindset Journal, но нашият уебсайт ще стартира съвсем скоро. Може дори да бъде стартиран, когато излезе този епизод, и това е в Helloitsme.world , малко фънки уеб адрес.

Но това & aposs, където можете да разберете всичко за Money Mindset Journal. Имаме много уъркшопи, които също изграждаме около концепцията за Money Mindset, и така, бихме се радвали да влезете в този невероятен свят на получаване на страхотно мислене за пари.

Алейша: Фантастично. Уверен съм, че хората ще се възползват от тази оферта. И разбира се, има стотици и стотици епизоди от вашия подкаст, за да слушате задните каталози или просто да влезете и просто да изберете един и да слушате. Гарантирам, гаранцията на Алейша, ще се насладите на шоуто.

Шана: Благодаря ви за тази гаранция. Обичам го.

Алейша: Хей, Шана, благодаря ти много за отделеното време и трябва да се върнеш отново и бихме могли да поговорим повече за личните финанси и пари, а също така да разгледаме инвестирането в бизнес, особено ако сте на пълен работен ден и вие & aposre започвате страничен шум .

Шана: С удоволствие. Това е моята специалност.

Алейша: Знам, че е така. Нека & aposs направи това много скоро и успех в останалата част от дневника ви.

Шана: Много благодаря.

Искате ли да научите повече?



^