Глава 39

Какво представляват Flash продажбите: Пълно ръководство (с примери)

Flash продажбите са популярна маркетингова тактика, която помага да стимулирате продажбите за вашия бизнес за електронна търговия. Ако управлявате бизнес с тухли и хоросан или онлайн магазин, най-вероятно ще се окажете, че управлявате тази тактика за генериране много покупки за кратък период.



Например таймерите за обратно отброяване са популярни флаш продажбитактикаизползва се, за да създаде на клиентите страх от пропускане. Товастрахобикновено ги принуждава към действие. И тогава се прави импулсна покупка. Можете също да предложите ексклузивни артикули,или кратко-освобождаване на продукт като Disneyкогато пуснатфилми от трезора за специални годишнини.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.





Започнете безплатно

Какво представляват Flash продажбите?

Flash продажбите са вид промоция на продажби, която търговците провеждат за кратък период от време. Например, онлайн търговецът може да направи двучасова флаш продажба, за да увеличи продажбите през уикенда. Търговецът може да изпрати имейл или публикация в социалните медии, за да информира хората за промоцията.

С флаш продажба може да предложите стръмна отстъпка. Тъй като ги пускате само за кратък период, бързо ще продавате чрез инвентара. И тъй като определеното време е ограничено, няма да рискувате да загубите твърде много пари, като предложите по-голяма отстъпка.


OPTAD-3

Примери за Flash продажби

1. Йоини

Един от примерите за флаш продажби, от които можете да научите много, идва от Yoins. Йоини насочва както недостига, така и спешността на своята уеб страница.Когато за пръв път се качите на тяхната страница, те включват изскачащ прозорец, който подчертава 72-часовата им флаш продажба на уебсайта им. На страницата им за бързи продажби са изброени техните сделки за деня, за да създаде усещане за незабавна спешност.Таймерът им за обратно отброяванесъщосъздава усещане за спешност,показва ограниченото време, което купувачът е оставил. Под всеки продукт той посочва какъв процент от продукта е продаден.Артикули с по-малко количество продуктивероятно ще принудят клиент да купи сега поради ограничения наличен запас.

флаш продажби

www m youtube com create_channel

2. Choies

Choies е чудесен пример за флаш продажби с промоция на началната страница. Когато кацнете на основния им уебсайт, над страницата се показва банер „Super Flash“, който споделя, че имате по-малко от час, за да разгледате продуктите, които се продават. Банерът включва стрелка с агресивно съобщение „Пазарувайте сега“, за да създаде усещане за спешност за тази флаш продажба. Когато кацнете на страницата им Super Flash, ще намерите отстъпки от едва 18% до 55%. А продуктите вече бяха на цена с пазарна стойност, така че клиентите печелят огромни спестявания.

Choies флаш продажба

3. Най-добра покупка

За Leap Day Best Buy реши да организира промоция на флаш продажби на своя уебсайт. Както можете да видите от изображението по-долу, събитието се случва в самия ден на високосния ден. И така, те информират клиентите за голямото събитие с Flash Sale, което скоро ще се появи на тази страница. Те дори примамват купувачите, като споменават какво ще включват някои от сделките за Flash Sale. Например, клиентите, които искат да си купят лаптоп, могат да спестят до $ 300 на Macbox с отворена кутия.

сделки за флаш продажба

7 Flash съвета за продажби за създаване на спешност и недостиг

1. Създайте оферта за ограничен период от време

Ограничените времеви предложения работят добре за спешност при шофиране. При хостингсветкавицапродажби, обикновено не искате те да продължат повече от седмица. Колкото по-кратка е обаче продажбата, толкова повече е спешносттавашият бизнес създава. Товатактика за флаш продажбиможе да не работи добре за марки с малка аудитория, така че ако тепърва започвате, може да се наложи да отделите повече време за популяризиране. Някои марки организират седмични флаш продажби, където представят нови оферти всяка седмица. Други са домакини на уикендсветкавицапродажби, които могат да продължат два до три дни. И някои марки отиват завсичко ведин денсветкавицапродажба. Когато клиентите видят, че разпродажбата приключва за по-малко от 24 часа, това може да ги подтикне към покупкаот вашия бизнеспо-бързо.

2. Използвайте завладяващо копиране за действие

Точните думи могат да бъдат мощен инструмент при провеждане на флаш продажби. Можете да cреагирамчувство наспешност и недостиг с думи. „Остават само 2“ и „останалите ограничени количества“ спомагат за насърчаване на импулсните покупки с недостиг. Обикновено обичам да се придържам към числата, а не към неясните количества. Броят трябва да е под 3, за да може дефицитът да работи добре. За спешност можете да използвате думи като „Разпродажбата приключва за 24 часа“ или „само днес“.Също така, помислете за добавяне на ключови думи като „Пазарувайте сега“, за да предоставите ясно призив за действие на всички ваши флаш продажби. Това само ще помогне за по-нататъшното действие на вашия браузър, за да ги превърне в купувач.

3. Използвайте таймер за обратно отброяване

Таймерите за обратно отброяване могат да работят добре в магазините. Използвам ги на мояна линиямагазин. Когато премахнахме приложението за таймер за обратно отброяване от магазина ни, забелязахме незабавен спад в реализациите. Беше драстично. Затова го добавихме отново. От личен опит те работят добре. Обикновено продаваме продукти с импулсна покупка и добавеният елемент на спешност работи добремного ниши.Някои казват, че ефективността на таймера за обратно отброяване намалява с времето. Тази теория може да е вярна за някои марки, които използват таймер за обратно отброяване за продължителен период. Така че не забравяйте да ограничите таймера си за обратно броене за няколкото флаш продажби, които провеждате през годината. Не използвайте тази тактика целогодишно, за да помогнете да подобрите нейната ефективност във вашия бизнес.

как да направя gif в мем

4. Домакин на събития за Flash продажби

Домакин на флаш събитие за продажби на вашия уебсайт. Като линк към Flash Saleсраздел на вашияуебсайтможе да добави акцент върху конкретни продукти. Ако всеки продукт от магазина ви е в тази секция, това няма да е почти толкова ефективно.Освен ако, разбира се, не стартирате много малко промоции за флаш продажби. Ако обаче планирате да запазите една страница за него, изберетедесет продукта всяка седмица, които включвате в този раздел.

Някои марки харесват QVC изберете по един продукт всеки ден, наречен „Днешната специална стойност“, където продуктът е силно намален и офертата изтича в рамките на 24 часа. Тази тактика не само кара хората да се връщат всеки ден, за да проверят новата ежедневна сделка, но също така добавя елемент на спешност всеки ден, така че ако някой иска да купи този продукт, той трябва за да го купите днес. Те дори включват таймер за обратно отброяване на страницата на продукта, когато продажбата на този продукт приключва.

5. Добавете функция „Назад в наличност“

Добавете раздел „Обратно на склад“да сеВашиятна линиямагазин. Когато добавите продукти, които преди това са били разпродадени, в раздел „обратно на склад“,клиентите може да са по-склонни да закупят продукта. Връщането на склад означава, че продуктът е толкова популярен, че е разпродаден. И така клиентът знае, че ако иска да го купи, трябва да действа бързо или може да се разпродаде отново. Незнанието дали ще продължи да се връща на склад може да им създаде страх от пропускане, което да ги накара да действат бързо.

6. Включете секция „Последен шанс“

Разделите „Последен шанс“ могатсъщо да се използва като събития за флаш продажби. Обикновено търговците на дребно, които купуват насипни материални запаси, използват раздели за последен шанс, за да изчистят своя списък. Въпреки това дори дропшипър може да използва този раздел в своя полза. Има ли продукти, които не са достатъчно популярни, за да се запазят във вашия магазин? Можете да ги добавите към този раздел, за да проверите дали има допълнителен тласък на спешностси струва да продължитеосновен магазин или ако е време да го премахнете от уебсайта си. Можете също да добавяте елементи от края на сезона,като например продажба на зимни палта точно преди да излезе вашата пролетна колекция.

Lulu’s предлага стръмна отстъпка от своята колекция „Последен шанс“. Продуктите, представени в този раздел, често са последната двойка, останала в инвентара. Тъй като продуктите са силно намалени, това се счита за окончателна продажба, което означава, че клиентите не могат да ги върнат или заменят. Въпреки това, с цените, които падат от $ 78 на $ 17, събитието за флаш продажби на тази страница вероятно е доста завладяващо - поне от гледна точка на ценообразуването.

последен шанс за продажба

7. Използвайте Flash Sales Apps

Можеш да използвашфлаш продажбиприложения, за да покажете на клиентите си колко хора гледат вашияпродукт едновременно. Този метод работи ефективно, ако насочвате трафик през реклами, тъй като ще показва по-голям брой хора на страницата.Не забравяйте да проверите два пъти приложенията за флаш продажби, които инсталирате. Например, някои таймери за обратно отброяване се нулират. Ако клиентът види това, той може да осъзнае, че инструментът е изкуствен. По този начин вашата флаш продажба ще изглежда изкуствена, вместо действителна промоция в ограничен период от време.

8. Наблюдавайте Flash продажбите на вашия уебсайт

Когато стартирате събитие за флаш продажби и имате голяма аудитория, трябва да наблюдавате сайта си. Трябва да се уверите, че уебсайтът работи добре. Може да искате да наблюдавате, че хората се отказват гладко. Може да погледнете числата в реално време, за да видите как се справят. И след това, след като флаш продажбата приключи, искате да определите колко успешна е била промоцията.

9. Изпращайте продуктите навреме

При флаш продажбите хората често подтикват да купуват покупки. Купувачите на Flash продажби често искат да получат своите продукти възможно най-скоро. Така че, ако установите, че екипът ви е претоварен с поръчки за обработка, може да поискате да привлечете временен фрийлансър, който да помогне за обработката на поръчките. В противен случай може да откриете, че получавате голям брой имейли от клиенти, които искат техния статус на доставка.

10. Уверете се, че имате достатъчно продукти

От една страна, искате да разпродавате запаси по време на флаш продажби, защото това доказва, че е популярно. От друга страна, искате да сте сигурни, че имате достатъчно за всеки, който иска да купи, за да можете да генерирате възможно най-много пари по време на промоцията си. Овладяването на изкуството за намиране на перфектния баланс изисква много опит. Може да искате да тествате аудитория с размер на извадка чрез реклама, за да определите популярността на продукта. По този начин ще разберете колко инвентара ще ви трябва, за да продадете от него.

5 приложения за Flash продажби, които да инсталирате на вашия уебсайт

1. Ускорете

Ускорете е най-популярниятфлаш продажбитаймер за обратно отброяване на Shopify. Можете да добавите товаприложение за флаш продажбикъм която и да е страница на продукта, за да създадете усещане за спешност. Недостигът може също да се добави към приложението, като уведоми клиентите колко са останали или колко продукти вече са заявени.

ужасявам

2. Fera Social Proof

Fera Социално доказателство е флаш продажбаприложение, което създава усещане за недостиг. Той показва на клиентите колко клиенти разглеждат даден продукт едновременно, което показва на клиентите колко популярен е вашиятпродукте. Също така може да помогне на клиентите да направят покупка, когато осъзнаят колко популярен е продукт, който разглеждат. Когато изпълнявате сделки с флаш продажба, ще искате да имате това приложение на място, за да подпомогнете по-нататъшните продажби.

къде да купя снимки за уебсайтове

приложение за флаш продажби

3. Лента с таймер за обратно отброяване

Лента с таймер за обратно отброяване има лента с таймер за обратно отброяване, която се появява в горната част на уебсайта Ви, за да уведомява клиентите за товафлаш продажби. Ако организирате продажби в целия магазин, това може да бъде полезен инструмент, който да ви помогне да създадете усещане за спешност и да предупредите клиентите за промоцията, която продължава.

инструмент за флаш продажби

4. Интелигентно отчитане на недостиг

Интелигентен таймер за обратно отброяване е приложение за таймер за обратно отброяване, за да уведомява клиентите, когато aсветкавицаразпродажбата приключва. Докато клиентите виждат, че таймерът се движи, той ги подтиква към импулсна покупка. Приложението за флаш продажби се предлага в различни стилове, които можете да промените, за да отговарят по-добре на вашия магазин.

приложение за таймер за обратно отброяване

5. Купувач и брояч на акции

Купувач и брояч на акции е инструмент за флаш продажби, който помага на клиентите да изпитват страх от пропускане. Това приложение Shopify помага да ги насочите към действие. Клиентите ще могат да видят колко хора разглеждат продукта в момента и колко бройки са налични на склад. Ако изпращате голям обем трафик към определена страница, това може да ви помогне да създадете усещане за спешносттъй като други клиенти могат да бъдат vгледане на същия продукт.

недостиг и спешност

Заключение

Хостингът на флаш продажби може да помогне за незабавни покупки от клиенти. Елементът на неотложността може да помогне да принудите непринудения браузър и да ги превърнете в купувач. Най-ефективните събития за промоция с ограничено време са с кратка продължителност, като например до 72 часа. В някои случаи обаче те могат да достигнат и седмица. Използвайки някои от тактиките за флаш продажби по-горе, можете да експериментирате с тази стратегия за насърчаване на продажбите, за да продавате чрез повече запаси за по-кратък период от време.

Ще провеждате ли сделки за флаш продажба на вашия уебсайт? Уведоми ни!



^