Глава 1

Какво представлява краудфъндингът? Основни отговори за предприемачите

Поздравления - стартирахте бизнес. Тръгвай ти! Вероятно скоро след като отворихте вратите си или закачихте виртуалната си херпес зостер, ви хрумна една особена мисъл: Този бизнес се нуждае от пари.



Краудфъндингът е все по-популярен начин за получаване на тези средства - и тази електронна книга е вашият пряк път към успеха.

Какви са другите ви възможности за набиране на средства? Може би имате богат чичо. Или сте получили звезден кредитен рейтинг и сте готови да рискувате дома си да вземе личен заем, който да ви подхрани стартиране .





Ако нямате нито една от тези опции, има краудфандинг.

Какво точно е краудфъндингът? Тази електронна книга ще ви преведе през всичко, което трябва да знаете за набирането на пари онлайн: Ще получите солидна дефиниция за краудфандинг, ще научите как работи и ще разберете как да направите кампанията си успешна.


OPTAD-3
начини да привлечете много последователи в instagram

Има много какво да знаете, ако искате да спечелите от краудфандинг (включително няколко различни основни метода). Затова събрах съвети от най-добрите експерти, включих моите собствени прозрения от обхващането на сектора в продължение на повече от десетилетие и предложих купища примери, които да вдъхновят и насочат вашето пътуване.

Няма да разглеждаме само феномена на краудфандинг, а ще разгледаме какво е краудфандингът конкретно за предприемачите. Ето защо това не е просто някаква стара електронна книга за краудфъндинг - това е ръководството на вашия вътрешен човек.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Кой съм аз

Експерт по колективно финансиране на Carol Tice

Карол Тайс , Направете си жива писане

Как дойдох да напиша книга за краудфандинг? Аз съм дългогодишен бизнес репортер, който започна отчитане на краудфандинг назад, когато платформата за краулдинг Prosper.com за пръв път удари Съединените щати през 2006 г. Оттогава също съм инвеститор в краудлендинг.

През годините съм говорил с много предприемачи в различни индустрии за техните кампании, както успешни, така и не. Съвсем наскоро докладвах за краудфъндинг за Forbes.com, най-вече това парче . Мразя да виждам как предприемачите губят време и енергия, затова написах тази електронна книга, за да ви помогна да избегнете често срещаните неща краудфандинг грешки.

Готови ли сте да започнете да набирате пари за вашето стартиране? За начало нека отговорим на основния въпрос: „Какво е краудфандинг?“

Определение за краудфандинг

Има много определения за краудфандинг, които се подскачат онлайн - така че ако сте малко объркани, не се чувствайте сами. Нека изгладим това още сега!

Какво представлява краудфъндингът? По-долу е дефиницията, която ще използваме в тази електронна книга (вдъхновена отчасти от това определение на Investopedia):

Краудфандингът е набиране на малки суми пари от голям брой лица.

Някои дефиниции за краудфандинг посочват, че краудфандингът е средство само за стартиращи компании, но това не е вярно. Краудфандингът може да се използва за набиране на средства за утвърдени бизнеси, благотворителни организации и частни лица. Други се отнасят до краудфандинга като използвайки пари от много инвеститори, но тази част се случва, след като краудфънд.

За целите на тази електронна книга мислете за краудфандинг просто като за набиране на средства от много хора.

Тъй като краудфандингът започна в началото на 2000-те, се наблюдава стремително нарастване. За малко повече от десетилетие транзакциите за краудфандинг в САЩ се увеличиха от нула до прогнозиран 1 милиард долара през 2018 г., статистически портал Statista прогнози . Statista проекти, които краудфандингът в САЩ ще нарасне с 50% до малко над 1,5 млрд. Долара през 2022 г.

Глобалната прогноза за краудфандинг е още по-голяма:

колко популярно е краудфъндингът

Да обобщим: Краудфъндингът е голям бизнес!

В световен мащаб краудфандингът е индустрия на стойност 7,5 милиарда долара, включително всички средства, събрани онлайн от физически лица, организации с нестопанска цел и фирми. В САЩ над 188 000 партии ще получат средства, финансирани от публиката през 2018 г., със средно събрани 5500 долара на кампания, казва Statista.

Готови ли сте да получите пари за стартирането си? Нека да разгледаме как се извършва краудфъндинг.

Как работи краудфъндингът?

Какво представлява краудфъндингът? По своята същност това включва привличането на много хора, подкрепящи онлайн. Добре, но може би питате - какво е това процес на краудфандинг, точно?

Мислете за пътя към вашата успешна кампания като за нещо, което изграждате стъпка по стъпка. Ето бърза пътна карта:

Изберете проект или продукт

Повечето платформи за масово финансиране - особено платформите, базирани на награди - изискват да събирате пари за конкретна, определима дейност. Неясни прокламации за растеж или нужди от паричен поток няма да го намали. За начало ще трябва да знаете какво ще финансират събраните пари.

Задайте бюджет и цел

Какви средства имате на разположение за създаване и маркетинг това кампания за краудфандинг ? Какво ще струва да доставите вашите награди? Разберете го сега.

Колко можете да наберете реално? От ключово значение е да изберете цел, която смятате, че можете да постигнете. Някои стартиращи компании си поставят много ниска цел за първи път, за да са сигурни, че ще успеят.

Изберете времева рамка и метод

Най-добрите кампании за масово финансиране имат определен срок за набиране на средства. Ще трябва да решите времевата рамка и крайния срок.

Изберете дали търсите награди, собствен капитал или основано на заеми финансиране (повече за това по-долу). Ако избирате собствен капитал, започнете да подготвяте необходимите правни документи.

Изберете платформа за краудфъндинг

Всяка платформа има свои собствени правила, така че изберете тази, която най-добре отговаря на вашата стартираща ситуация (вж следващата глава за сравнение на моделите на най-добрите играчи).

На някои платформи за краудфандинг, ако не постигнете целта си до крайния срок, стартирането ви ще получи нула, система, известна като „всичко или нищо“.

Други платформи ви позволяват да запазите каквото вдигнете. Други пък ви позволяват да набирате средства непрекъснато или да продължите да набирате повече, ако постигнете целта си до крайния срок.

Предварително публикувайте

Ако има нещо, за което се съгласяват експертите за краудфандинг, то е, че трябва да изградите аудитория много преди стартирането на кампанията си (освен ако не правите капиталово краудфандинг - повече за това по-късно).

Създайте маркетингов план

Предварително знайте как точно ще популяризирате кампанията си за масово финансиране.

Ще правите ли ежедневни видео актуализации на живо във Facebook? Имате ли „уличен екип“ от фенове, които ще говорят за вашата кампания социална медия ?

Измислете всички начини, по които бихте могли да популяризирате кампанията си - и най-важното, кой ще отговаря за изпълнението на всяка маркетингова дейност.

Създайте вашата кампания за краудфъндинг

След като смятате, че имате достатъчно голям брой последователи, за да подкрепите целите си за набиране на средства, е време да създадете страницата на кампанията си. Изберете своите награди, ако използвате краудфандинг, основан на награди, подгответе документите си за набиране на средства от собствения капитал и се пригответе да разкажете историята си.

Стартиране

От стартовия ден нататък ще трябва да популяризирате, популяризирате, популяризирате дяволите от вашата кампания. Участвайте активно в генерирането на вълнение около старта си. Първите няколко дни са ключови, тъй като силната първоначална подкрепа обикновено привлича повече инвеститори на вашата страница.

Общувайте

Докато кампанията Ви е в ход, общувайте често с поддръжници. Незабавно отговорете на всички въпроси, които потенциалните поддръжници имат.

Изпълнете

След като приключите кампанията си, ако правите набиране на средства въз основа на награди, ще трябва бързо да раздадете своите награди на своите поддръжници. Ако има някакви закъснения, комуникирайте веднага и уведомете финансиращите какво да очакват. Поддържайте инвеститорите в акции актуализирани и ангажирани.

Отразете

След приключване на кампанията ви е добре да отделите време, за да прегледате какво е станало правилно и грешно. Документирайте какво се е случило, така че ако излезете отново да събирате пари, ще се възползвате от уроците, научени за първи път.

Какво представлява краудфъндингът за бизнеса?

Защо толкова много предприемачи са развълнувани от краудфандинга? Какво представлява обжалването на crowdfunding? Е, преди последното десетилетие или нещо подобно, беше почти невъзможно бързо да се набере бизнес финансиране от много инвеститори наведнъж.

Ако имате нужда от капитал за стартирането си, възможностите ви бяха ограничени, преди да се появи краудфандингът. Предприемачите подслушваха този богат чичо, получиха банков заем, самофинансираха се или набраха средства от богати индивидуални „ангелски“ инвеститори или фирми за рисков капитал (VC).

Това е, ако можете да привлечете ангели или VC фирми. Повечето стартиращи компании просто не получават финансиране. В резултат на това много стартиращи компании се разраснаха много бавно или пропаднаха.

За разлика от тях, краудфандингът предлага на предприемачите по-лесен начин за набиране на средства за стартиране.

Разликата накратко: Ако дадена компания трябва да събере 30 000 долара, основателите може да намерят трима ангели, които да инвестират по 10 000 долара на брой. Или в краудфандинг кампания 300 инвеститори могат да внесат по 100 долара на брой (или 3000 инвеститори поемат по 10 долара на брой). Вълшебно! Обикновено е по-лесно да накарате много хора да понижат малка сума, отколкото да накарат няколко души да сложат пакет.

[подчертавам]На теория можете да правите краудфандинг без интернет, като чукате на много врати или правите стотици телефонни обаждания или имейли, за да съберете вашата „тълпа“. Но в действителност това е твърде трудно за изпълнение.[/ подчертайте]

Интернет дава възможност за по-лесно свързване със стотици (или хиляди) хора, които биха могли да допринесат с малко количество финансиране. Мрежата също така помага на предприемачите да проследяват и изпълняват наградите, обещани на техните поддръжници. Онлайн набирането на средства даде възможност на много нови стартиращи компании да намерят капитала, от който се нуждаят, за да растат.

След като отговорихме на основния въпрос „Какво е краудфандинг?“, Нека разгледаме защо бизнеса все по-често използва тази форма за набиране на средства.

Ползите от краудфъндинга за вашия бизнес

Сега, когато разбирате основно какво е краудфъндинг, нека поговорим за многото начини, по които една кампания може да ви бъде от полза. (Съвет: Краудфъндингът може да донесе на вашето стартиране много повече от просто парична инжекция.)

Ето най-важните ползи от набирането на бизнес капитал онлайн:

Провеждане на проучване на пазара

Провеждането на кампания е чудесен начин да получите бърза, реална обратна връзка за вашия продукт или услуга. Клиентите биха ли предпочели вашата джаджа в различен размер или цвят или с различни функции? Можете да предложите набор от възможности за избор в кампанията си и да видите кои са най-популярните. Коментарите, които получавате в дадена кампания, могат да ви помогнат бързо да коригирате предложението си правят повече продажби .

Изградете своята аудитория

Популярната кампания ще привлече нови клиенти чрез избраната от вас платформа - хора, които никога преди не са чували за вашата марка. Можете да излезете от кръг за краудфандинг с по-голям клиент или списък с потенциални клиенти в бъдеще.

Повдигнете профила си

Успешната кампания може да привлече много безплатна реклама, тъй като вестниците, списанията и блоговете подчертават това, което сте направили. Появата в медиите носи легитимност и може да отвори вратата за бъдещи възможности.

Впечатлете Angel Investors

Ангелските инвеститори и VC фирмите обичат да виждат успешна история на предишно набиране на средства. Вашите усилия могат да привлекат инвеститори, които предлагат традиционно финансиране по-късно, както и опит, който да помогне на вашия бизнес да расте.

Вземете посланици на марката

Хората, които инвестират в кампании, са склонни да се вълнуват супер от това, което предлагате. Докато изграждате фенове, те ще осветяват социалните медии, превръщайки се в източник на безплатна реклама и позитивен бръмча.

След като разбрахте многото предимства на краудфъндинга, нека поговорим как точно да го направите. Има три различни вида краудфъндинг, от които стартъпите могат да се възползват - а следващият раздел описва подробно как работи всеки един от тях.

Три вида краудфъндинг за бизнес

Има три основни типа или вкуса на онлайн набиране на средства за бизнеса (плюс един друг тип, който не работи добре за стартиращи фирми): краудфандинг, основан на възнаграждения, взаимно кредитиране или краудлендинг и капиталово финансиране. Графиката по-долу показва популярността на всеки от трите основни типа.

три вида краудфандинг за бизнес

Източник

Нека пуснем тези видове краудфандинг, един по един:

1. Краудфъндинг въз основа на награди

Както можете да видите от таблицата по-горе, това е най-популярният тип. Това е и това, за което повечето хора знаят, благодарение на високата видимост на най-добрите платформи Kickstarter и Indiegogo .

При краудфандинг, основан на награди, вашето стартиране се стреми да събере пари за нов продукт или проект. За да стимулирате финансиращите да участват във вашата кампания, вашият бизнес им предлага награди. Краудфандингът, основан на награди, може да бъде чудесен начин за това стартирайте успешен магазин за електронна търговия . Можете да ги финансирате за продукти от всякакъв тип, от технически джаджи до Тениски .

Например, ако създавате нов ръчен часовник, кампанията ви може да предложи на финансиращите възможността първо да получат този нов часовник, преди да бъде публично продаден. Поддръжниците често получават отстъпка от планираните цени на дребно или възможност да получат цветове с ограничено издание или добавени функции. Те също могат да получат достъп отвътре, като обиколка на фабрика или обаждане с основателя.

Професионалисти: Основното предимство на базираното на награди краудфандинг е, че не се отказвате от собствеността или собствения капитал във вашата компания. Вместо това по същество приемате предварителни поръчки за следващия си продукт или програма. Тези ранни пари могат да платят фабрика, която изисква предварително депозит за производството на вашите стоки. Освен това финансирането, което получавате в кампания, базирана на награди, не е дълг, така че няма да плащате заем.

Минуси: При краудфандинг, основан на награди, трябва да доставите наградите, които сте обещали. Натискът бързо да създадете и доставите обещаните си награди може да бъде интензивен. Липсата на награди може уврежда репутацията на вашата компания и вашето стартиране може да завърши получаване на дело .

2. Капиталово базирано краудфъндинг

Малка част от стартиращите компании решават да докоснат тълпата от онлайн инвеститори, за да наберат пари. Това е светът на краудфандинг, основан на акции, който е известен още като краудинвестинг. Набирането на собствен капитал онлайн от голям пул инвеститори има изисквания, на които много стартиращи компании няма да могат да отговорят. Голяма картина: Има много повече документи и разходи за извършване на краудинвестинг, отколкото при набирането на средства, основано на награди.

Но много стартиращи компании си струват усилията.

[подчертавам]Не можете да използвате собствено финансиране, ако сте осъден. Продължете, за да проверите другите видове краудфандинг.[/ подчертайте]

В Америка има няколко различни дефинирани метода за акционерно колективно финансиране, които описвам по-долу. (Извън САЩ? Ще трябва да проучите разпоредбите във вашата държава.)

Набирането на пари с акционерно краудфандинг обикновено означава, че ще се откажете от някаква собственост върху стартирането си. Има прилично количество жаргон, използван в капиталовото краудфандинг, така че ще го разбия за вас. Ето опциите, основани на собствения капитал:

Форми на капиталово финансиране

Повечето инвестиции за краудфандингово участие в онлайн акции приемат една от няколкото основни форми по отношение на това, което инвеститорите получават за парите си:

Обикновени или предпочитани акции— Вашите инвеститори приемат частно издадени акции във вашата компания в замяна на тяхната инвестиция. Акциите растат в стойност, ако стойността на вашата компания нараства с течение на времето и намалява, ако намалява.

Конвертируем дълг— Дългът, обезпечен с инвеститори, не е като получаването на заем, финансиран от тълпа. Не дължите месечни плащания по заема.

Вместо това този дълг се превръща в дялово участие във вашата компания в бъдеще. Преобразуването се случва, ако вашето стартиране има „задействащо събитие“, като завършване на нов кръг за набиране на средства, фирмена продажба или първоначално публично предлагане на акции (IPO). Това са сложни сделки - вие ще дължите лихва, когато този дълг се преобразува в собствен капитал, и ще трябва да договаряте оценка за „оценка“, която ограничава колко капитал могат да спечелят инвеститорите.

СЕЙФ —Алтернатива на конвертируемия дълг, SAFE (Обикновено споразумение за бъдещ собствен капитал) дава на инвеститорите правото да купуват акции на компанията, когато се случи следващият кръг на набиране на средства. Както при конвертируемия дълг, ще зададете лимит за оценка.

Дял на приходите— При сделка за дялово участие, която изплащате, вие изплащате на инвеститорите си месечните си приходи, докато инвестицията не бъде изплатена, плюс печалба от около 50%, казва Бил Кларк, основател / главен изпълнителен директор на платформата за корпоративно финансиране Microventures. Победата тук? Вие запазвате пълната собственост върху стартирането си.

[подчертавам]Сега, след като знаете основните форми, които може да приеме сделката за акции, трябва да решите какъв тип набиране на средства от капитала искате да направите. Има три различни правила, според които можете да правите акционерно краудфандинг в САЩ. Правилният за вас ще зависи от рекорда на стартиращия ви и колко искате да съберете.[/ подчертайте]

Ето бърз преглед на трите опции:

Капиталово финансиране: Три правила, които трябва да знаете

  1. Регламент CF или Регламент за краудфъндинг позволява на стартиращи компании да наберат до 1 милион долара (по-точно 1 070 000 долара) от неакредитирани инвеститори. Най-голямата част от набирането на средства за акции онлайн е Регламент CF.
  2. Правило A + позволява на бизнеса да продава акции от акции на компании на неакредитирани инвеститори чрез онлайн IPO, набирайки до 50 милиона долара.
  3. 3 . Правило Г позволява на стартъпи да набират неограничени средства, но само от акредитирани инвеститори. Това е основно старомодният начин за набиране на собствен капитал, донесен онлайн. Само няколко онлайн платформи предлагат краудфандинг за дялово регулиране по правило D.

Професионалисти: Капиталовото финансиране онлайн чрез акции ви позволява да се свързвате с инвеститори извън вашата собствена мрежа. Също така често можете да събирате по-големи суми, отколкото компаниите обикновено получават при базирано на възнаграждение краудфандинг. Някои от тези онлайн инвеститори може също да се окажат добри връзки, посланици на марки или ментори за вашия бизнес.

Минуси: Пригответе се да се изкачите на скъпа планинска документация, за да се класирате за капиталово финансиране (голи кости, харчите няколко хиляди долара). Ще трябва да наемете счетоводител (или двама) и адвокат, които да ви помогнат да подадете необходимите правни документи за федерални или специфични държави.

Има много обръчи за спазване на нормативните изисквания, през които да преминете. Също така ще трябва да намерите платформа за собствения капитал, за да приемете кампанията си - и мнозина приемат само малък процент от компаниите, които кандидатстват. Всичко това отнема време и може да забави напредъка ви.

Peer-to-peer кредитиране

За разлика от уебсайтовете за краудфандинг, основани на дялово участие, взаимното или P2P кредитиране (както е широко известно) е просто. Получавате заем онлайн от много лица, а не от банка. Ето защо P2P кредитирането се нарича още краудлендинг.

Вашият кредитен рейтинг (и други фактори на някои платформи) ще се вземат предвид при определяне на лихвения процент. Няколко платформи предлагат други форми на заеми, като револвиращи бизнес кредитни линии или договорно финансиране, известно още като поръчка за покупка .

Собствениците на фирми обичат взаимното кредитиране - Statista прогнозира 383 милиона долара многократно финансирани бизнес заеми ще се случи през 2018 г. и тази цифра достига 206 милиона долара до 2022 година.

Професионалисти: Въпреки че краудфандингът, основан на награди, винаги е за определен продукт или проект, P2P заем може да се използва за по-широки цели на компанията. Ако сте получили отказ за банков заем или смятате, че не бихте се класирали за традиционен заем, краулдингът може да бъде жизнеспособна алтернатива. Одобренията могат да отнемат само един ден. Повечето заеми нямат санкции за предварително плащане - така че ако можете да изплатите заема си по-рано от срока, можете да спестите от лихва.

Минуси: Ако имате лош кредит, лихвените проценти могат да бъдат небесни (близо 36%) с краулдинг. Плащането на високи лихвени проценти може да изтощи бизнеса ви от необходимите пари. Ако не успеете да извършите плащанията си по заема навреме, това може да повлияе на кредитния Ви рейтинг. Също така сумата, която можете да съберете чрез краулдинг, е относително скромна - мисля, че 100 000 - 300 000 $, в зависимост от платформата.

Относно дарителското краудфандинг

Може да знаете за платформи като GoFundMe или CrowdRise , където хора и благотворителни организации събират пари за кауза - да речем, за да помогнат на Джоуи да вземе парите за необходима операция или да отвори супа. Това е известно като модел на дарение - и като цяло не е за бизнеса.

Защо не можете да получите раздаване на средства, финансирани от крауд ​​за вашето стартиране? Това е така, защото малко хора искат да дарят за бизнес с нестопанска цел. Те не могат да получат данъчно облекчение и дарителите се чудят защо искате благотворителност, когато сте в бизнеса правя пари .

Можете да видите бизнеси, които се опитват да поискат дарения на такива видове платформи - но най-вече те не получават много участници. Наскоро в GoFundMe няколкото кампании, фокусирани върху бизнеса, бяха за фирми за търговия на дребно, търсещи средства, защото магазинът им е изгорял или са загубили лизинга си.

Този модел може да ви донесе еднократно спасяване от неочаквана парична криза, но това е далеч. Освен това платформите, основани на дарения, не са много полезни за предприемачите.

Ако сте започнали тази електронна книга като пълен начинаещ - чудите се: „Какво е краудфандинг?“ - трябва да отговорите на този въпрос сега. Нека да продължим да отговаряме на някои други често срещани въпроси относно краудфандинга.

Най-важните въпроси относно краудфъндинга

Какво искат да знаят предприемачите? Нека разгледаме няколко често задавани въпроса:

В: Каква е разликата между краудфъндинг и набиране на средства?

ДА СЕ: Набиране на средства биха могли, може бъде нещо, което се случва офлайн, докато краудфандингът се случва само онлайн. Набирането на средства е термин, който ще чуете повече в сектора с нестопанска цел, а не в бизнеса. Разбира се, краудфандинг е начин за набиране на средства, поради което хората се объркват.

В: За какво може да се използва краудфъндинг?

ДА СЕ: Всичко, което е уговорено във вашата кампания. Повечето краудфандинги, основани на награди, се правят за конкретен нов продукт или проект.

В. Какво представлява заемът за краудфандинг?

ДА СЕ: С многократно финансиран заем, вместо да заемате пари от банка, вашето стартиране заема пари онлайн от много лица чрез онлайн портал. Вижте раздела по-горе за P2P кредитиране, a / k / a crowdlending.

В. Добра идея ли е капиталовото финансиране чрез краудфъндинг?

ДА СЕ: Със сигурност може да бъде! Но ако сте някой, който иска да запази 100% собственост върху вашата компания, светът на раздаване на капитал не е за вас (въпреки че някои видове сделки с акции ви позволяват да запазите пълната собственост).

Набирането на средства за собствени капитали често не е опция за компании със зелени мениджъри, без рекорд на приходите и без видни съветници или инвеститори. Ако планирате да запазите компанията си в продължение на десетилетия и да не я продавате, да събирате допълнително финансиране или да станете публични, инвеститорите може да не се интересуват.

Но ако имате план за изход за стартирането си и се чувствате комфортно да се откажете от малък дял във вашия бизнес обмен, за да привлечете разумни инвеститори, които могат да ви помогнат да постигнете по-голям успех, капиталовото финансиране може да си заслужава.

Въпрос: Работи ли капиталовото краудфандинг?

О: Със сигурност! Около 68 000 компании в световен мащаб ще наберат 11,2 милиарда щатски долара чрез акционерно краудфандинг през 2018 г., прогнозира Statista, повишавайки средно малко под 165 000 долара. До 2022 г. глобалното инвестиране в краудинг ще нарасне до 31,3 милиарда долара, проекти на Statista, като броят на транзакциите също ще се удвои също:

дялово колективно финансиране

В. За какво може да се използва краудфандинг с дялово участие?

ДА СЕ: Всяка цел, която определите за своите инвеститори. Стартъпите са използвали капиталовото краудфандинг за гориво маркетинг кампании, добавяне на нови местоположения, разработване на нови продукти и услуги, наемане, закупуване на инвентар и др.

Надяваме се, че тези често задавани въпроси изчистиха всички останали въпроси, които сте имали относно основите на груповото финансиране. Вижте това казус, за да научите повече:

Пътната чанта от 1 милион долара: Indiegogo Win Insom Nomad Lane

Как в крайна сметка създавате един от най-горещите багажи в най-новата история? Помага да пътувате много.

Кишор Васнани и съпругата му Ванеса Джесуани живееха от години на джет, пътувайки, за да посетят роднините си във Филипините, излитайки на работните си места в Атланта и Ню Йорк, плюс в изобилие от ваканционни дестинации. През 2017 г. двойката реши да обедини талантите си, за да създаде компания с туристическа тематика, която подкрепя собствения им номадски начин на живот.

Отначало Nomad Lane складираха съществуващи туристически продукти като етикети за багаж и притежатели на паспорти, но скоро двойката започна да мисли за създаването на свои собствени уникални продукти. Oneplus: Семейството на Jeswani имаше производствен опит.

Първият им продукт, чантата Bento, се оказва ударен удар на Indiegogo , събрали малко над 1 милион долара през август 2018 г. Това беше първата кампания за двойно финансиране на двойката и първоначално те си поставиха за цел само 15 000 долара.

Как избраха Indiegogo? Оказва се, Indiegogo ги е избрал. Платформата за краудфандинг ги измъкна, след като изпълнителите видяха a медиите споменават на чантата Bento в Бърза компания (че Джесуани умело вкара няколко месеца преди кампанията за краудфандинг). Съобщава се, че двойката планира да използва съперник Kickstarter.

На пазара вече има милион пътни чанти. Как се открои чантата Bento, с многобройните си отделения и удобни джобове за зарядно устройство за телефон? Планът за битка започна приблизително пет месеца преди кампанията за краудфандинг, при строг контрол на разходите и производство трябва да се увери, че двойката може да достави чантата Bento, както е обещано, и да реализира печалба на дребно след кампанията.

Кишоре Васнани, Номад Лейн

Кишоре Васнани , Nomad Lane

„Не казахме, че това е най-добрата чанта или най-добрата чанта“, казва Васнани. „Казахме:„ Ние много обмислихме дизайна на тази чанта. “Имахме преди стартиране целева страница с надпис„ Очаквайте скоро една обмислена чанта “, със снимка на нея под самолетна седалка.

'След това пуснахме няколко реклами във Facebook за $ 5 - $ 10 на ден, казвайки:' Стартираме скоро, пуснете имейл, за да получите отстъпка. '

Тези ходове създадоха списък от 5000 души, който Nomad Lane можеше да използва, когато кампанията им стартира. Специална връзка към страницата преди стартирането излезе само към списъка, който показваше кратък поглед към Характеристики на продукта . Това забави подкрепата за кампанията Indiegogo в деня, в който тя излезе на живо.

Това позволи на Nomad Lane да постигне целта си за набиране на средства през първия ден - ход, който генерира тежък шум за кампания и помогна на стартирането да бъде представено на началната страница на Indiegogo.

Как продължиха да се движат оттам?

„Започнахме да слушаме хората“, казва Васнани. 'Моят съвет? Ако сте будни и някой ви изпраща съобщения по време на кампания, просто незабавно отговорете. Ако погледнете нашия раздел за коментари, аз щателно съм отговорил на всеки един коментар. Като стартъп, който се състезава с големи марки от 50 милиона долара, ние се нуждаем от всяко предимство, което можем да получим. '

кое от изброените не е ново за света продукт или услуга, когато е въведено?

С набраните 800 000 долара по средата, медийното разбиране на Jeswani донесе още едно голям резултат : профил на Forbes за успеха на краудфандинга на чантата. Тази експозиция помогна на Bento Bag да надхвърли границата от 1 милион долара, казва Васнани.

В крайна сметка Nomad Lane пусна 7000 торби в ръцете на клиентите, като даде на марката експозиция и шанс да натрупа шум. След това те се надяват да направят повече продажби на цени на дребно и да започнат да печелят от експозицията си на Indiegogo.



^