Какво е собствена реклама и защо е толкова мощна?

Потребителите са бомбардирани с реклами. Постоянно.

Това доведе до два тревожни проблема за рекламодателите:

1. Adblocking се увеличава от години като все повече и повече хора активно избягвайте реклами.
2. Навиците на хората се променят, тъй като те автоматично игнорират рекламите - феномен, наречен „ банер слепота . '

„Настройването на шума стана инстинктивно“, пише маркетологНишат Мехта на Forbes . „Дори моят двегодишен син се е научил да„ пропуска рекламата “в YouTube, за да стигне по-бързо до видеоклипа си към Даниел Тигър.“

Така попадаме в порочния кръг на онлайн реклама :

И сега Интернет боговете постановиха, че „вече няма да бомбардирате потребителя си“ - с Google Chrome и Safari сега активно блокира особено досадни видове реклами .

Но в действителност това всъщност е всичко добри новини .

Това означава, че начинът да спечелите с онлайн реклама е да създавате реклами че хората всъщност искат да видят.

Как С родна реклама.

Е какво точно е родна реклама и как работи тя?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Какво е собствена реклама?

Естествената реклама е използването на платени реклами, които съответстват на външния вид, формата и функцията на потребителския опит, в който са поставени.

За разлика от банерните реклами, дисплейните реклами или предрекламни видеореклами , естествените реклами всъщност не изглеждат като реклами на пръв поглед.

Те са инкогнито.Като този:

Поради тази причина естествените реклами често се показват в добре синхронизирани социални медии емисии или според препоръчаното съдържание на уеб страниците на онлайн публикации.

Тези реклами са фини, полезни и ненатрапчиви.

Целта е да се доставят реклами, които съответстват на тяхната среда и очакваното потребителско изживяване толкова добре, че зрителят едва забелязва, че са му платени реклами - а ако го направят, няма нищо против да ги види.

Идеята за „естествени реклами“ започна пуска корени през 2012г тъй като необходимостта от по-малко разрушителна форма на реклама се разви.

И е ясно, че естествените реклами са бъдещето на онлайн рекламата.

Според Business Insider , родната реклама ще стимулира 74 процента от всички приходи от реклами тази година.

6 чудесни примера за родна реклама

Нека да разгледаме шест примера за естествена реклама, които често се използват от бизнеса.

1. Спонсорирани публикации в социалните медии

Повишен публикации в социалните медии са един от най-често срещаните видове родна реклама, използвана онлайн.

Instagram е особено известен с това, че е във фокуса на спонсорираните местни рекламни кампании.

Ето пример от National Geographic :

Тази естествена реклама се заплаща от Невероятна Индия - международна туристическа кампания, управлявана от правителството на Индия за насърчаване на туризма.

Incredible India използва рекламата за популяризиране популярността на марката и техния хаштаг, използвайки подканващата фраза, „Планирайте приключението си за цял живот сега в #UntamedIndia“.

Публикацията включва зашеметяваща снимка и надпис, представящ историята зад изображението - това съвпада с обичайното за National Geographic Публикации в Instagram перфектно. Поради тази причина последователите на National Geographic вероятно няма да имат нищо против, че публикацията всъщност е естествена реклама.

2. Спонсорирано съдържание за инфлуенсър

Марките също често плащат инфлуенсъри да създават оригинално съдържание за популяризиране на своите продукти.

Ето пример от GoPro които си партнираха с инфлуенсър VidProMom за създаване на видео за „разопаковане“, в което Мередит Марш преглежда новата си камера.

Видеото се вписва идеално в обичайните уроци за видеоредактиране на Marsh и рецензии на камерата, а тя включва връзки за закупуване на камерата в описанието под видеото.

3. Платено търсене и популяризирани обяви

Друга често срещана форма на естествена реклама е платеното търсене, което е тясно свързано с популяризирани листинги.

По-долу е даден пример от Google Пазаруване :

Когато търси очила за сноуборд, Google връща подходящи списъци, някои от които са платени от рекламодателите.

Това са естествени реклами, тъй като списъците се представят по същия начин като биологичните списъци. С други думи, потребителското изживяване е същото - единствената разлика е малкият етикет „Спонсориран“ в горния десен ъгъл на страницата.

4. Спонсорирани джаджи в онлайн публикации

Приспособленията за спонсорирано съдържание се разпространяват в повечето онлайн публикации.

Ето как Ню Йорк Таймс дали:

Това е в съответствие с цялостния дизайн, но те включват оповестяването „Платена поща: Dior“ заедно с логото на марката и подчертават списъка в сиво, за да го разграничат от обикновеното съдържание на New York Times.

Рекламата препраща към специална страница на уебсайта с рекламен материал, създаден от Диор .

И в долната част на съдържанието има ясната подканваща фраза „Научете повече“.

5. Спонсорирано редакционно съдържание в онлайн публикации

Много публикации позволяват на марките да спонсорират оригиналното си съдържание. Нека разгледаме пример от уебсайта на сатиричната комедия Лукът спонсориран от Clorox Splash .

Тази естествена реклама се разкрива като „Марково съдържание“ и „Спонсорирана публикация“.

Продуктът, който се популяризира, е от голямо значение за темата на статията, но не обезценява или отнема от съдържанието.

Завършва с a Описание на продукта който съответства на тона на статията:

И връзката води директно към продуктовата страница.

6. Специални акаунти за търговски марки в онлайн публикации

Този следващ вид родна реклама е по-нова форма, която се е развила в някои по-големи онлайн публикации.

Предприеме BrandVoice на Forbes .

Това позволява на марките да публикуват собствено съдържание на сайта заедно с обичайното редакционно съдържание на Forbes. В момента организации като Mitsubishi, SAP, Deloitte и дори правителството на Япония използват услугата.

В примера по-долу можете да видите a естествена реклама от Deloitte представени като редакционно съдържание. Deloitte също се възползва от възможността да покаже две банерни реклами заедно с естествената статия.

4 начина за идентифициране на местната реклама

Сега нека разгледаме малко по-задълбочено четири от основните характеристики, които определят естествената реклама:

1. Родните реклами са платени промоции

Може да звучи очевидно, но естествените реклами са медии, които марката или физическото лице имат платени за популяризиране .

Като резултат, маркетинг на съдържание не е родна реклама.

Вярно е, че маркетингът на съдържание и родната реклама имат много общи черти, но като Joe Pulizzi, основател на Институт за маркетинг на съдържание отбелязва :

„Мразя да разкривам очевидното, но естествената реклама е„ плати, за да играеш. “Ако дадена марка или физическо лице не плати за спота, това не е родна реклама. Въпреки че марките могат да изберат да популяризират своето съдържание, като плащат за видимост, маркетинг на съдържание не е реклама. Вие не плащате за създаване или куриране на съдържание на вашата собствена платформа. Ако сте, трябва да спрете това още сега. '

Въпреки това:

2. Родните реклами обикновено са базирани на съдържание

Не забравяйте, че целта на естествената реклама е да допринася по начин, който не нарушава потребителското изживяване.

Това означава, че рекламите трябва да бъдат полезни, интересни и изключително подходящи за зрителите.

Когато на потребителите се показват реклами, които наистина им донасят някаква полза, е по-вероятно да се ангажират с тях.

Това, което е добро за потребителите, е добро и за бизнеса.

Поради тази причина повечето местни реклами са базирани на съдържание. Те работят, за да осигурят стойност, вместо да отидат направо за тежката продажба.

Накратко: естествените реклами са склонни да дават преди да получат.

Ето защо 70 процента от хората предпочитат да научат за продуктите чрез съдържание, а не чрез традиционна реклама, основана на прекъсване.

Така че ключът към родната реклама е уместност .

Съдържанието трябва да бъде силно насочено към интересите и нуждите на зрителя, ако то привлича вниманието им и предизвиква ангажираност .

Например това Статия от Business Insider и естествена реклама представят полезни съвети за бизнес пътуващите - уместно е и полезно:

Статията се фокусира върху това да бъде искрено полезна и интересна първо за целевата си аудитория. Едва след това завършва с мек призив за действие, популяризиращ хотели Marriotts Element:

3. Нативните реклами се доставят в поток

Естествените реклами се смесват.

Те съществуват навсякъде, където потребителят прекарва време в ангажиране с медии - за разлика от обикалянето по краищата с надеждата да улови парченца внимание.

Това е ключовата разлика между естествените и дисплейните реклами. Ето ясно сравнение на двете Facebook :

Дисплейните реклами бяха първата форма на онлайн реклама, която пусна корен, но естествените реклами сега са водещи (повече за това по-късно).

Така че, когато създават естествени реклами, търговците трябва да следват най-добрите практики, като например да гарантират:

• Рекламата съответства на дизайна и оформлението на уеб страницата.
• Рекламата се доставя в същия формат като съдържанието около нея (например видеоклипове сред видеоклипове, статии сред статии и т.н.)
• Рекламата се показва в рамките на потребител поток в социалните медии или заедно с редакционното съдържание.

В обобщение, за да бъде наистина естествена реклама, тя трябва да изглежда и да се чувства така, сякаш принадлежи, където и да се показва.

4. Родните реклами трябва да бъдат разкрити като реклами

Когато онлайн родната реклама за първи път стартира, това беше дивият запад. Никога не бихте могли да кажете какво е платена реклама и какво е истинско одобрение или препоръка.

Инфлуенсъри бяха просто „популяризиране на продукти, които харесваха!“ ... докато натрупва големи пари, без никой от феновете им да знае.

Тогава Федералната търговска комисия на САЩ започна да предприема репресии.

Според FTC потребителите имат право да знаят дали се рекламират - звучи честно, нали?

И има висока цена за опит да подведе потребителите.

Например, Warner Bros. уреди такси за FTC през 2016 г. за измама на своите клиенти по време на маркетингова кампания за видеоиграта Средната земя: Сянката на Мордор .

Причината? Компанията не успя да разкрие адекватно, че е платила на влиятелни хора хиляди долари, за да споделят положителни отзиви за играта социална медия .

Така че тук е сделката: Да, естествените реклами работят най-добре, когато се смесват, но вие трябва да разкрийте, че вашите реклами са ... добре, реклами!

За щастие, повечето рекламни платформи харесват Facebook автоматично включва думата „Спонсорирано“.

Предприятията обаче трябва да внимават кога работа с инфлуенсъри да популяризират своите продукти .

Как да разкрием естествени реклами в социалните медии

Ако си партнирате с влиятелни лица, трябва да се уверите, че те включват FTC-съвместим hashtag в публикацията си в социалните медии, за да уведомят зрителите, че виждат естествена реклама.

Как Обърнете голямо внимание.

Според FTC и Adweek , единствените FTC-съвместими хаштагове са „#sponsored“ или „#ad.“ Това е така, защото „и двата хаштага дават супер яснота, че човек работи с марка, без да оставя място за тълкуване“.

За да се изясни, това означава, че всички други хаштагове не са одобрени от FTC, включително следното:

• #spon
• #paid
• #paidpost
• # партньорство
• #brandsponsored
• #brandedpost
• #promotedby [марка]
• # реклама
• #sponsoredcontent
• #sponsoredpost
• # партньорство
• #brandpartnership
• #sugngedpost

Нещо повече, според FTC не можете да напишете „#ad“ или „#sponsored“ в средата на 23-те си други хаштага.

Разкриването трябва да бъде лесно забелязано и разбрано от зрителите.

Не забравяйте, че платформите за социални медии харесват Instagram покажете само първите няколко реда от вашето описание. Поради тази причина е най-добре просто да започнете надписа си в социалните медии с „#ad“ или „#sponsored“, за да сте сигурни, че разкриването ви е ясно.

Защо маркетолозите предпочитат собствена реклама?

Накратко: Родната реклама е по-ефективна от традиционната дисплейна реклама.

По какъв начин?

Е, рекламна агенция Sharethrough и IPG Media анкетирани 4770 потребители и използва най-новата технология за проследяване на очите, за да оцени вниманието на 200 потребители, за да разбере по-добре разликите между естествените реклами и стандартните банери.

Ето какво откриха:

• Естествените реклами са по-привлекателни, регистрирайки 18 процента повишаване на намерението за покупка в сравнение с банерните реклами.
• Естествените реклами са по-забележими, като 25% повече потребители виждат разположения на естествени реклами в поток повече от стандартните банери.
• Потребителите разглеждат естествените реклами с 53 процента по-често от дисплейните реклами.
• Естествените реклами стимулират 9% повишаване на афинитета към марката в сравнение с банерните реклами.
• Естествените реклами са по-споделени (32 процента), отколкото дисплейните (19 процента).

Но това не е всичко.

Не забравяйте, че хората са изключително добри в избягването или игнорирането на реклами.

Плюс това, след като цял живот са бомбардирани с реклами, потребителите могат да забележат самообслужващи се реклами на километър и да ги гледат със скептицизъм.

Естествената реклама разглежда и двата проблема.

Сливайки се с потребителския опит, естествените реклами се представят като ценно за потребителите редакционно съдържание.

Това означава, че по-малко вероятно е естествените реклами да бъдат блокирани от рекламни блокери, като същевременно ги правят по-привлекателни за зрителите.

какво е ангажимент в Twitter

Нещо повече, естествените реклами, представени от влиятелни лица или публикации, са подсилени от социално доказателство .

С други думи, когато потребителите се доверят на инфлуенсър или публикация, по-вероятно е да се доверят на съдържание или промоции, популяризирани от тях.

Естествените реклами имат и други ключови предимства.

Според проучване, проведено от Институт за маркетинг на съдържание , търговците предпочитат предимно родна пред традиционната реклама поради възможността да насочват / пренасочват клиентите и купувачите в фуния за продажби .

Други предимства включват по-дълъг срок на годност (39 процента), способността да се разшири обхватът на целевите аудитории през надеждни канали (34 процента) и способността да се пробие безредието от банерна реклама (32 процента).

Най-накрая, естествената реклама е по-подходяща, надеждна и вероятно ще бъде видяна от дисплейните реклами.

Защо собствената реклама е толкова противоречива?

Поради замаскирания характер на родната реклама, много хора смятат, че това е неетично.

Това е разбираемо, когато помислите как е започнала родната реклама. Както споменах по-горе, преди да бъдат въведени стандартите, фирмите често не уведомяват потребителите кога са били рекламирани.

Така че хората приемаха препоръки и препоръки с истинска стойност и им се доверяваха, за да разберат по-късно, че са били умишлено повлияни.

И никой не обича да бъде подвеждан да купува нещо.

И все пак, местната реклама изглежда ще продължи да расте, така че какво трябва да правят бизнесите?

Е, Ерик Гоер, директор на иновациите в списание Time каза го най-добре : „Не ги подлъгвайте. Не ги прекъсвайте. '

Така че издателите и търговските марки трябва да гарантират, че потребителите не са объркани относно търговското намерение зад рекламите.

Тъй като е направено правилно, родната реклама е ситуация, от която печелят всички:

• Издателите получават приходи
• Марките се излагат
• Потребителите получават изключително подходящо и истински ценно съдържание

Обобщение

Бизнесът гравитира към родна реклама поради способността му да привлича вниманието на потребителите и да привлича ангажираността.

Не забравяйте, че истинските естествени реклами са:

• Платени промоции от марки, които се показват в канали, които не притежават
• Доставя се в поток и съответства на съществуващото потребителско изживяване на канала, на който се показват
• Обикновено се основава на съдържание, за да съответства на социалното или редакционното съдържание, което потребителите вече очакват и консумират
• Разкрива се като платени промоции с търговско намерение, най-вече с помощта на маркерите „Спонсорирано“ или „Реклама“

И накрая, когато се възползвате от силата на родната реклама, работете за създаване на съдържание, което е уместно, ангажиращо и не разрушаващо.

Смятате ли, че родната реклама е неетична и натрапчива или просто фантастична бизнес възможност? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?

• Ръководството за начинаещи за рекламиране във Facebook
• Реклами в YouTube за начинаещи: Как да рекламирате в YouTube
• Ръководството за начинаещи за 7 вида интернет маркетинг
• Искате да разнообразите маркетинга си? Ето 7 алтернативи на Facebook
• Пълното ръководство за видео маркетинг за бизнеса през 2021 г.