Глава 1

Какво е продуктова страница?

Помислете за последния артикул, който сте закупили онлайн.



Защо направихте покупката? Какво ви убеди да изберете този уебсайт и продукт пред десетките други опции, които вероятно сте имали?

Бихме се обзаложили, че голяма част от вашето решение се основава само на продуктовата страница.





Това е така, защото това е може би най-влиятелната страница за получаване на вашата посетители да конвертират .

По някакъв начин продуктовите страници са като продавачи в магазин за търговия на дребно. Те ви позволяват да направите убедителен аргумент за вашия продукт и да отговорите на всички въпроси, които клиентът може да има.


OPTAD-3

Би било глупаво да има магазин за търговия на дребно без добри търговци - така че защо да рискувате да изградите магазин за електронна търговия, без да създавате добри продуктови страници?

Освен това, когато започнете да пускате реклами Google или сайтове в социалните медии като Facebook и Instagram , ще насочите трафика директно към съответната продуктова страница на всеки продукт. Това означава, че няма да можете да разчитате на изграждане на марка от другите си страници.

И така, какво прави „добрата“ продуктова страница?

В края на деня той трябва да маркира няколко кутии, като:

  • Давайки на купувачите точен, ярък и подробен поглед върху продукта
  • Показване (а не само разказване) как продуктът решава техните проблеми и подобрява живота им
  • Вдъхване на доверие по различни начини, от a изчистен дизайн до стабилна информация към социално доказателство
  • Изпълнение на обещанията си - по ясен и удобен начин

Има безкрайни начини за изпълнение на тези решаващи изисквания, но ключовете се крият в общия формат на страницата на продукта, както и в детайли като описанията на продуктите, изображенията и видеоклиповете.

В тази електронна книга ще дисектираме тези елементи, ще ви дадем най-добрите практики и съвети за вашия собствен магазин и ще ви покажем купища примери от марки, които го правят правилно.

Защо не?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Видове продуктови страници

Преди да вникнем в глупостта на това как обикновено изглежда дадена продуктова страница, нека разгледаме два различни типа продуктови страници: целевата страница на продукта или целевата страница за електронна търговия и страницата с продуктови списъци.

Страница с подробности за продукта

Целевата страница на продукта, известна също като страница с подробности за продукта, ще бъде основният фокус на тази електронна книга. Това е витрина за конкретен артикул във вашия магазин. Той показва всички подробности, които посетителят трябва да знае, преди да реши да купи.

Най-малкото целевата ви страница на продукта трябва да включва силно описание, качествени снимки и / или видеоклип и гладка пътека за покупка.

Всички птици има красиви, лъскави и информативни целеви страници за продукти.

За всяка обувка и нейната цветна вариация уебсайтът показва множество близки снимки от различни ъгли и видео на модел, който ги носи.

The над прегъването описанията са минимални, но Allbirds го компенсира с много допълнителна информация отдолу.

Той показва емисията на компанията в Instagram, обяснение на техните материали, диаграма, показваща анатомията на всяка обувка, някои ключови предимства и отзиви на клиенти.

Страница с продуктова обява

Страница с списък с продукти (известна още като страница за колекция) представлява съвкупност от няколко продукта. Той трябва да показва миниатюрно изображение на всеки продукт, името му и цената му.

Той може да включва други подробности като оценка със звезди, наличност или вариации на артикули.

Обикновено страницата с продуктова обява ще показва целия инвентар на магазина или списъците по категории.

Магазин Shopify Бикини N ’Waves има страница с продуктови списъци за всяка от основните си навигационни категории.

Сайтът включва миниатюра на всеки продукт, име, цена (както оригинална, така и продажна цена, ако е приложимо) и цветни малки кръгове, върху които посетителите могат да задържат мишката, за да разгледат снимки на цветови вариации на даден артикул.

страница за списък с продукти бикини и вълни

Включването на страница с продуктови списъци е доста стандартна практика и тази, която абсолютно препоръчваме за вашия магазин.

Позволява на посетителите на вашия сайт да разглеждат вашите предложения и да получат общо усещане за инвентара ви.

Никой няма време да кликва поотделно на всяка продуктова страница, когато дори още не планира да купи нещо.

Анатомия на продуктова страница

Силната продуктова страница маркира осем кутии:

  1. Важни подробности за продукта, като име, цена и опции за персонализиране или вариант (като цветове и размери).
  2. ДА СЕ Описание на продукта което подчертава характеристиките на продукта и как той решава проблемите, нуждите или желанията на посетителя.
  3. Висококачествено „представено изображение“ или голяма снимка на продукта.
  4. Допълнителни изображения, през които посетителят може да щракне, за да получи по-добра визуална представа за размера, текстурата и употребата на продукта.
  5. Голяма, лъскава призив за действие Бутон (CTA), за да може клиентът да добави продукта в количката си или да плати сега.
  6. Интуитивно, лесно за навигация оформление, което обикновено показва снимките на продукта в лявата част на екрана и подробностите за продукта и бутона за покупка от дясната страна.
  7. Социални доказателства, като отзиви за продукти на Shopify, препоръки за продукти или значки за доверие, за да вдъхнат доверие на вашата марка и продукти.
  8. Препоръки за продукти към кръстосана продажба и увеличете общата цена на поръчката на посетителя.

Време е за урок по анатомия, който да ги покаже в действие.

Ще разгледаме продуктовата страница на Shopify за компания за грижа за кожата Блаженство .

Име на продукта

Shopify продуктова страница за компания за грижа за кожата Bliss

Името на продукта „In the Honey“ е голямо и лесно за четене и написано с фирмения шрифт на компанията. Кратка фраза отдолу казва на посетителя какво точно е и за какво служи: „Мега овлажняваща лавандулова маска с мед“.

най-добрият начин да привлечете последователи на Instagram

Социално доказателство

Социално доказателство за електронна търговия

Социалното доказателство под формата на рецензии на продукти дава възможност на посетителите да видят как другите клиенти са го харесали. Препоръките на продукта могат да убедят потенциалните клиенти да закупят вашите продукти. Когато потребителите кликнат върху този раздел, те се отвеждат в края на страницата, за да видят всички отзиви за продуктите на Shopify.

Можете да направите това лесно в собствения си магазин с приложения за преглед на продукти Shopify като Препоръки + Отзиви за продукти , Коментари, оценки, + рецензии , или Loox Photo Отзиви .

Описание на продукта

описание на продуктовата страница за електронна търговия

Описанието на продукта използва ярък и жив език, за да нарисува картината на това, което продуктът прави за клиентите. Това е 'интензивно овлажняваща' маска, която дава 'моментален тласък на хидратация.' Той „успокоява и облекчава супер изсъхналата или раздразнена кожа“ и „оставя кожата росна и гладка по бебе.“

Bliss също изброява важни подробности - хипоалергичен е и тестван от дерматолог, създаден за нормална до много суха кожа и се предлага в буркан от 1,7 унции. Няма спор за това, за кого е създаден този продукт (някой със суха кожа) и как може да помогне за решаването на проблема на този човек (хидратира, хидратира и омекотява).

Бутон за цена, количество и покупка

Бутон за цена, количество и покупка

Цената е лесна за четене. Селекторът за количество е точно отдолу, така че посетителите могат да изберат колко искат. След това направо до бутона „Добавяне в чантата“ - който е жълт, за да гарантира, че стърчи от останалите елементи на страницата.

Освен че е забележима, цветната психология казва, че жълтото се свързва с емоции като щастие, позитивност и оптимизъм. По-нататък в тази глава ще разгледаме по-подробно психологията на цветовете.

изображения за електронна търговия

Представеното изображение на тази продуктова страница показва буркана, а поддържащите изображения на продукта позволяват на посетителя да види как изглежда текстурата отвътре и отвън на буркана, както и как изглежда на нечие лице. Това е важно за козметичен продукт, тъй като клиентите искат да знаят какво могат да очакват - особено когато ще го размажат по кожата си.

Поддържане на изображения и видео

изображения и видео за електронна търговия

Когато превъртите „ под гънката , “Виждате още снимки на продукта в действие, както и бързи 10 секунди изскачащ видеоклип на продукт от Bliss YouTube канал, който показва модела, прилагащ маската и измама.

Всъщност това са няколко снимки, редактирани заедно - просто още едно свидетелство, че видеоклиповете с продукти не трябва да бъдат високобюджетни продукции, за да служат на целта си и да засилят настроението на вашата марка.

Допълнителни подробности за продукта

Допълнителни подробности за продукта

Под него виждате повече подробности за продукта: съставките, алергените и дразнителите, от които не се съдържа, и указания за употреба. Със секцията „Блажено освободено от“ Bliss прави страхотен ход: в днешния свят на грижа за кожата има голяма група клиенти, които са наясно с модни думи като „парабени“ и „сулфати“.

Те не харесват тези странични продукти и искат да се отклоняват, превръщайки този раздел в приветлив фар за правилните посетители.

Препоръки за продукта

препоръки за продукти за електронна търговия

TheРазделът „Перфектни сдвоявания“ е прекрасна възможност за кръстосани продажби. Името на играта тук увеличава вашата средна стойност на поръчката (AOV), или средната стойност в долари за всяка поръчка на клиента.

Тактичното препоръчване на най-продаваните свързани продукти е един от най-плавните пътища към по-висок AOV. Обърнете внимание на продуктовата страница на Shopify за кръстосани продажби като приложения често купувани заедно , Персонализатор от LimeSpot , и Удебелен Upsell .

Отзиви на клиенти

продуктова страница отзиви на клиенти

В последния раздел можете да прочетете отзивите на клиентите, които бяха дразнени под името на продукта в горната част на страницата. Bliss дори добавя някои персонализации, като позволява на рецензенти да попълнят някаква лична информация като местоположението им, познанията и навиците за грижа за кожата, типа кожа, пола и възрастовия диапазон.

Това дава на посетителите допълнителен контекст относно това дали рецензията на продукта е свързана или не и съответства на техните собствени черти и начин на живот - което помага да се реши един от най-големите проблеми с ревютата на продукти за красота.

Допълнителни съвети за кредит

В допълнение към това, което обсъдихме, има още няколко тактики за продуктови страници, които могат да ви помогнат да получите повече продажби и по-висока лоялност на клиентите.

1. Създайте усещане за спешност или недостиг

Нищо не насърчава импулсна покупка като ограничение във времето или инвентара. Тактика за спешност и недостиг може да помогне на вашата продуктова страница Shopify да се представи по-добре, като мотивира клиентите да купуват, вместо да мислят.

Можете да направите това по няколко начина, като например да покажете кои артикули са на склад или размер. Това работи добре в модната ниша. Можете също така да хоствате флаш продажби и други оферти за ограничен период от време.

Тези приложения за продукти на Shopify могат да помогнат:

2. Включете лесен начин за чат или съобщение на клиентска поддръжка

Обслужването на клиентите е от решаващо значение. Чудесен начин да подобрите доверието си и възприеманата надеждност е да бъдете прозрачни, а комуникативната - да показвате опция за чат на всяка страница.

Ако се върнем към Блаженство , виждаме изскачаща опция за чат в долния десен ъгъл на всяка страница.

Той показва дали някой представител на обслужване на клиенти е наличен за чат в момента и дава възможност да изпратите съобщение до компанията директно или чрез Facebook Messenger, Twitter или Instagram.

обслужване на клиенти за електронна търговия

3. Използвайте цветна психология, за да ангажирате целевата си аудитория

Психология на цветовете е теорията, че различните цветове могат да предизвикат специфични чувства или настроения. Препоръчваме да използвате цветна психология не само на продуктовите си страници, но и в цялостното брандиране на вашата компания.

Ето някои ключови цветове и какво казва психологията на цветовете за тона, който могат да предадат.

Цвят Какво предава
НетоВълнение, енергия, страст, опасност
РозовЖенственост, игривост, безусловна любов
ОранжевоТворчество, ентусиазъм, приключения, баланс
ЖълтоЩастие, позитивност, оптимизъм, топлина
ЗеленоЗдраве, растеж, плодородие, щедрост
СинМир, спокойствие, стабилност, доверие
ЛилавоВласт, лукс, мъдрост, благородство
БялНевинност, чистота, смирение, доброта
ЧеренМощност, елегантност, изтънченост, мистерия

Също така е важно да вземете предвид личните предпочитания на вашата аудитория. Например едно проучване на пол и цвят показа, че мъжете предпочитат сенчести цветове (цветове с добавено черно), докато жените предпочитат оцветени цветове (цветове с добавено бяло).

Изследователите установили, че цветовите схеми с нюанси са меки, успокояващи и младежки, докато схема с нюанси е мощна, загадъчна и дълбока.

Разбира се, нито едно от тези предположения няма да е правилно в 100% от случаите - винаги ще има изключения и отклонения, базирани на вашата компания и вашата аудитория.

цветна психологияНо насоките за цветна психология могат да помогнат за хармонизирането на вашата марка, продукти и аудитория, така че си струва да помислите.

хо защо си тук gif

БОНУС Викторина за цветна психология

Вече знаете какво представлява продуктовата страница, кои елементи я правят наистина ефективна и кои приложения за продуктова страница на Shopify могат да ви помогнат със собствения ви магазин.

След това, нека да станем по-подробни и да проучим как да напишете страхотни описания на продуктите за продуктовите си страници.



^