Член

Защо трябва да изберете микроинфлуенсъри пред инфлуенсъри с висок профил

Що се отнася до избора на ключови фигури за вашата маркетингова кампания, на повърхността има смисъл да се свържете с високопоставени хора, които се гордеят с огромни публикации в социалните медии.



По-голяма аудитория = повече експозиция и продажби, нали?

Честно казано ... не наистина.





Въпреки че изглежда логично обосновано, все повече и повече фирми откриват това работа с правилните микроинфлуенсъри често е по-ефективен и по-малко скъп.

Експерт по социални медии и водещо поколение Лилак Бълок твърди, че просто не можете да получите същите резултати, работещи за най-големите и популярни имена, както можете да получите, когато работите с микро-влиятелни лица, които имат по-малка, по-целенасочена аудитория.


OPTAD-3
Лилак Бълок, експерт по онлайн бизнес

Лилак Бълок , Онлайн бизнес експерт

Голямото предимство на работата с микро-влиятелни е, че те имат силно насочена аудитория, което означава, че дори ако достигате до по-малко хора, важното е, че достигате до правилните хора - хората, които биха се заинтересували истински от вашите продукти или услуги и имат по-голям шанс да предприемат действия въз основа на вашата кампания и да купуват от вас.

Колкото по-голям е инфлуенсърът и колкото повече последователи имат, толкова по-вероятно е, че голяма част от тяхната аудитория вече не е насочена, а по-скоро към хора, които просто ги следват заради това кои са и популярността си.

Поради това и тяхната огромна публика, най-известният инфлуенсър вече не може да има тясна връзка, която микро-инфлуенсърите имат със своята аудитория - връзка, която е много важна, ако искате да постигнете повече резултати от кампанията си.

И така, какво е микроинфлуенсър и как работи всичко?

В тази статия ще разгледаме:

  • Дефиниция на микро-инфлуенсъра
  • Различни видове микроинфлуенсъри
  • Ползи от работата с микроинфлуенсъри
  • Как да изберем правилните

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е микроинфлуенсър?

Бихте могли да мислите за микроинфлуенсъри като ежедневни хора с силно ангажирани последователи в техните социални медийни канали. Съдържанието им обикновено се върти около определена ниша или страст - здраве и красота , фитнес, бизнес, пътувания и всичко между тях.

Ето някои от основните начини, по които микро-влиятелните се различават от високопоставените влиятелни:

когато намериш някой толкова странен като теб gif
Микро-инфлуенсъри
  • Повечето микроинфлуенсъри имат аудитория от 5000 до 50 000
  • Са ориентирани към общността
  • Често се разглежда като авторитет в определена ниша
Високопрофилни инфлуенсъри
  • Имате 100 000+ последователи
  • Много високопоставени влиятелни лица са популярни по целия свят
  • Апелирайте към разнообразна аудитория по различни причини

Не е просто нишови магазини които използват микро-инфлуенсъри. Дори големи марки като Disney и Microsoft се обръщат към тези хора, за да засилят своите маркетингови кампании.

Защо? Защото тези обикновени хора създават и споделят истинско съдържание за нещата, които обичат. Те имат достоверен глас и лоялни фенове, които се доверяват на това, което казват.

Ето пример за микроинфлуенсър, който говори за Дисни и нейните предложения с автентичния си глас:

микро-инфлуенсъри на Дисни

В свят, в който хората са уморени от кардашианците и платената реклама, микроинфлуенсърите са в състояние да се откроят с автентичността, която хората жадуват.

Истинската стойност обаче идва от факта, че маркетинговите ангажименти могат да бъдат до 60% с маркетинг на микро-инфлуенсъри, отколкото с маркетинг на знаменитости.

Марки се конкурираха стриктно за одобренията на знаменитости. Но днес, всичко, което хората искат, е автентична препоръка от човек, на когото могат да се доверят. Няма BS. Просто истинско, прозрачно мнение.

Ключови видове микроинфлуенсъри

Микроинфлуенсърите ангажират аудиторията си по няколко начина - от обяснение на рутинните им занимания във фитнеса, през уроци по грим, до помощ на хората да заменят своите 9 до 5 с магически цифров номад пътешествия по света.

Има толкова много възможности за марки. Но ключът към ефективната маркетингова кампания за микроинфлуенсъри е изборът на подходящите, с които да се работи.

Нека започнем с изследване на някои често срещани личности, които ще намерите в света на влиянието.

видове микро-инфлуенсъри

Забавникът

Като хора обичаме артистите не само заради личността им, но и заради способността им да ни пренесат в друг свят. Те често са забавни и изходящи герои, които дават остроумни или противоречиви коментари за поп култури като текущи събития, филми или музика. Но не всеки артист е забавен. Например, те могат също да бъдат изповедални, да влияят на публиката, като споделят по-уязвими аспекти от живота си.

как да създадете потребителско име в YouTube

Инструкторът

Инструкторът

Тези микроинфлуенсъри използват „edutainment“, за да ангажират хората на по-интелектуално ниво от другите видове микроинфлуенсъри. Те са хакери за живот, експерти по темата, ентусиасти за „направи си сам“ и гурута за оправяне. Те използват творчески Instagram, YouTube и други канали, за да помогнат на зрителите да постигнат цели, които може да не се чувстват готови да постигнат сами.

авантюристът

Авантюристът

Тези, които постоянно изглеждат в движение към нови, завладяващи и екзотични места. Те са известни с това, че споделят някои от най-спиращите дъха снимки - особено в Instagram. Примери за такива микроинфлуенсъри включват туристически туристи, алпинисти, парашутисти, фотографи на дивата природа и други търсачи на силни усещания. Каквото и преживяване да съберат, то е живо детайлно и с гордост се показва в техните социални профили.

разрушителят

Разрушителят

Тези микроинфлуенсъри имат отворен ум и страст към изследване на неизследвани територии. Те обичат да работят с марки, които допринасят за тяхното любопитство и помагат за издигането на креативността им до нови висоти. Те често са технически гурута и ентусиасти, развълнувани да се докоснат до готини и интересни иновации.

Ползи от работата с микроинфлуенсъри

Както вече споменах в моя въведение в маркетинга на инфлуенсъра , връзките са сърцето на всеки силен маркетинг опит с влияние.

Тази концепция е представена, когато разгледате по-отблизо уникалните предимства на маркетинга на микроинфлуенсъри и как се сравнява с работата с по-големи имена.

Просто попитайте маркетинг влиятел и собственик на Opti-Eyez Сам Хърли:

Сам Хърли, OPTIM-EYEZ

Сам Хърли Best-Eyez

Основните силни страни на маркетинга на микроинфлуенсъра са бърза ангажираност, крайни резултати (това съединение с течение на времето) и много по-топли, „човешки“ взаимодействия, които действително продължават.

Някога изглеждаше най-горещата тенденция да се наемат само знаменитости и мега инфлуенсъри - сега марките все повече осъзнават, че размерът на аудиторията не винаги корелира с възвръщаемостта на инвестициите.

Поради тази причина става „модерно“ (и надеждно) в действителност да си партнираме с микроинфлуенсъри с по-малка, по-ангажирана аудитория.

Публиката наистина може да се свърже с тези „истински“ хора! Те обикновено не могат да се придържат към мечтания живот на знаменитости. Тази по-дълбока връзка чрез свързано разказване на истории наистина има значение.

какво да включите в конкурентния анализ

Микроинфлуенсърите имат своя ниша - „племе“, което споделя същите интереси и страсти като тях. В влияние върху маркетинга , значението на аудиторията за създателя на съдържание е ключово и ако те не са тясно свързани, има голям шанс кампанията Ви да не успее.

Нека разгледаме казус, за да илюстрираме стойността.

Казус: Микро срещу мега-инфлуенсъри

Специалист по маркетинг инфлуенсър Стефани Робинс създайте кампания за бизнес със здравословни храни. Състоеше се както от микроинфлуенсъри, така и от това, което тя нарича „мегаинфлуенсъри“. Ето как ги класифицира:

Микровъздействие

  • Има повече от 10 000 последователи в Instagram
  • Има повече от 8000 последователи във Facebook
  • Уважаван е в нишовите общности
  • Притежава опит както в базирани на изпълнение, така и в спонсорирани кампании
  • Предлага висококачествено съдържание и визуални изображения

Мега-инфлуенсър

  • Има повече от 600 000 последователи в Instagram
  • Има повече от 24 000 последователи във Facebook
  • Получава над 300+ ангажименти за цялото съдържание
  • Притежава опит както в базирани на изпълнение, така и в спонсорирани кампании
  • Уважаван е добре от марките
  • Предлага висококачествено съдържание и визуални изображения

Резултатите?

казус на микро влиянието

Защо огромната разлика?

Както казва Стефани, „Хората купуват от приятели. Като по-малък инфлуенсър, микроинфлуенсърът може да взаимодейства по-тясно с последователите. Инфлуенсърът е като близък приятел чийто съвет или препоръка е по-полезен от вдъхновяваща знаменитост. '

Това казус показва, че само защото хората гледат, не означава, че се интересуват. Микроинфлуенсърите са един-два удара в изграждането на ангажирана и целенасочена аудитория, като същевременно генерират тяхното доверие.

И това не е всичко, което те могат да предложат.

Повече причини за избор на микроинфлуенсъри

1. Те ​​са достъпни

Ако сте малък бизнес или стартиращ бизнес, получаването на микроинфлуенсъри на борда за вашата кампания може да е най-добрият ви залог тъй като те не взимат толкова, колкото високопоставените влиятелни лица за спонсорирани публикации.

Колко таксуват микроинфлуенсърите?

Статия публикувано в по-късния блог установи, че микроинфлуенсърите с аудитория от 80 000 събират около 300 долара за една публикация в Instagram и 500 долара за 2. Ако дадена марка иска да публикуват във всички канали (Facebook, Instagram, Blog, Twitter), такса около 400 $.

За разлика от това, инфлуенсър с над 100 000 последователи постави следните нива:

проценти на микроинфлуенсъри Източник

социалните медии позволяват на търговците да водят много по-директни и смислени разговори с клиентите.

Тези цифри предполагат, че партньорството с микроинфлуенсъри е просто по-рентабилно.

Ако работите с инфлуенсъри с повече от 500 000 последователи, може да се наложи да похарчите около 1000 долара за една спонсорирана публикация в Instagram. За обширни публикации в блогове и подаръци разходите могат да се увеличат много и дори да достигнат до 2000 долара.

Известно е, че големите корпорации харчат десетки хиляди или дори стотици хиляди, работещи с влиятелни влиятелни лица.

Така че, ако имате ограничен бюджет за работа, можете да започнете да се свързвате с микроинфлуенсъри, които имат достатъчно последователи и силно ангажирана аудитория.

2. Те са автентични

Какво кара хората да се ангажират повече с един влиятелен, отколкото с друг? Това е тяхната личност, тон, естетика на съдържанието и най-важното - способността им да бъдат лични и автентични с аудиторията си.

Известно е, че микроинфлуенсърите ценят своите общности и са лесно достъпни за отговори на въпроси, взаимодействие с последователи и дори посещение на местни събития.

От друга страна, топ влиятелните лица имат статут на „знаменитост“, който често им пречи да се ангажират с голямата си аудитория в личен план. (Не мога да ги обвинявам ... не всеки има време да отговори на 500 коментара на ден.)

Другото нещо, което прави микроинфлуенсърите привлекателен избор за кампании, е способността им да създават и споделят автентично съдържание.

За разлика от популярните звезди в социалните медии, които просто маркират марка за спонсорирано разположение, повечето микроинфлуенсъри прекарват часове, създавайки перфектната публикация в Instagram, Facebook или Twitter. Те избират най-добрите хаштагове и описания, докато стилизират елементите на снимката или видеото точно.

защо трябва да знаете gif

3. С тях е лесно да се изгради връзка

Може би сте чували това Песен на Дрейк това означава, „започнахме отдолу, сега сме тук.“ По този начин работят и микроинфлуенсърите.

Тъй като в началото нямат милиони последователи, те трябва да увеличават аудиторията си един по един, ангажираност чрез ангажираност.

Те показват на своите последователи уважение и взаимодействат с тях, като отговарят на коментари, споделят промоции и хостват подаръци.

Поради тези причини те са много по-лесни за достигане и сключване на договори от по-известните им колеги.

връзка с инфлуенсър

Като цяло те са мислещи лидери по теми, които искрено ги интересуват, и често са отворени за сътрудничество с марки, които споделят техните страсти.

Dropshipper Тим Вангснес предлага да използвате микроинфлуенсъри с аудитория между 1000 и 10 000 за популяризиране на вашите продукти.

Тим Вангснесс, предприемач от Dropshipping

Тим Вангснес , Dropshipping предприемач

Обикновено установих, че скъсвате дори с хора, които имат около 1000 последователи.

Над 10 000 последователи и вероятно ще трябва да им платите, за да популяризирате продукта.

Откривам, че по-големите инфлуенсъри са нещо като смесена торба.

За някои хора ще платите много пари и няма да получите нищо. Други можете да получите наистина добра възвръщаемост.

Как да изберем правилните микроинфлуенсъри

Докато се впускаме в различни платформи за социални медии по-късно в тази електронна книга, ще обсъдим по-задълбочени стратегии за намиране на влиятелни лица, които наистина отговарят на вашата марка. (Разглеждане на уебсайтове и бази данни, като се използват ключови думи и hashtags в търсенията ... всички тези забавни детективски неща.)

Но засега, ето няколко бързи съвета за избор на правилните микроинфлуенсъри, след като намерите някои добри кандидати:

  • Погледнете внимателно публикациите и съдържанието им. Дали имиджът и начинът им на живот лесно допълват вашата марка? Бихте ли могли да ги видите да разтърсват вашия продукт или услуга без никакво напрежение или неаутентичност?
  • Вижте ангажираността на няколко публикации. Освен броя харесвания и споделяния, какво казват коментарите? Те са общи, спам или странни? Коментират ли едни и същи хора всяка публикация или е разнообразна?
  • Вижте дали те вече правят спонсорирано съдържание. Това може да даде представа за лекотата и цената на работата с тях. Например, ако тепърва са започнали, може да са по-евтини (въпреки че може да се нуждаят и от повече насоки).
  • Бъдете избирателни и не бързайте с процеса. Може да отнеме известно време, за да намерите перфектните микроинфлуенсъри, но те си заслужават неприятностите, ако разберат и разширят ядрото на вашата марка.

Докато усещате тяхното „настроение“, вижте дали те проверяват следните полета. Най-ефективните микроинфлуенсъри обикновено споделят тези черти:

  • Достоверност. Най-добрите микроинфлуенсъри са експерти в своята ниша и аудиторията им вярва, че те знаят за какво говорят.
  • Интрига.Независимо дали са сладки като захар или са известни с подпалването на огън, хората просто не могат да пропуснат новите си публикации и дискусии.
  • Находчивост. Много микроинфлуенсъри си проправят път да бъдат влиятелни, като предлагат уникална перспектива за статуквото.
  • Страст.Няма съмнение за това: можете да кажете, че те обичат това, което правят, което е част от причината, поради която са толкова надеждни и интригуващи, за начало.
  • Редовност. Те публикуват съдържание (снимки, видеоклипове, блогове и т.н.) поне веднъж седмично и са изградили постоянен ангажимент от тази надеждност.

Маркетингът с микроинфлуенсър няма да подобри вашите продажби за една нощ, но ако погледнете компаниите, които използват тази нова тенденция, ще разберете, че те имат мощни истории за споделяне. И ние им вярваме.

Едно проучване показва, че микроинфлуенсърите карат 22,2 пъти повече разговори за марка на седмица от средния човек.

Сега по-добре разбирате вътрешната работа на микро-влиятелните и как те могат да помогнат за подобряване на вашите маркетингови кампании. Следващата стъпка е да започнете търсенето на инфлуенсъри, чието съдържание и аудитории са точно подходящи за това, което вашата марка може да предложи.

Искате ли да научите повече?



^