Победителите са Grinners: Как този предприемач изгради своя бизнес върху избелването на зъбите

В град, скрит в залив край западното крайбрежие на Ирландия, сред криволичещите алеи на стария град и ярко боядисани кръчми, извисяващи се с музика на живо, ще намерите 25-годишния предприемач за електронна търговия Рос.

Бизнесът му за електронна търговия, който продава продукти за красота, свързани с въглен, тръгна по изненадващ начин. Това, което започна като хоби, за да донесе малко допълнителни пари, докато учи, се превърна в гигант, който генерира почти 30 000 поръчки през първата година.

Обадих му се у дома, за да чуя повече за пътуването му като предприемач. По време на нашия разговор той отвори какво е да се опиташ да изградиш този бизнес като напълно начинаещ, включително многото грешки, които направи по пътя си. Той сподели своите прозрения и съвети и разкрива малките ощипвания, които направиха огромна разлика в успеха му.

Съдържание на публикацията

• Нека започнем в началото. Имали ли сте някога бизнес за електронна търговия преди?
• Какво продавахте в тези магазини?
• Добре, така че това ни актуализира. Защо решихте да започнете да продавате продукти от въглища?
• Какво се случи в началото? Излетя ли бързо?
• Но знам, че в крайна сметка сте направили много повече от това! И така, какво се промени?
• Е, къде отидохте от там?
• Как избрахте към кои държави да се насочите?
• Колко похарчихте за тези реклами?
• Уау! Къде рекламирахте?
• Правихте ли друга реклама извън Instagram Stories?
• Продадохте ли много различни продукти или имате един победител?
• О, звучи като болезнено осъзнаване. Какви други грешки сте допуснали?
• Споменахте, че сте спрели да работите по бизнеса? Какво стана?
• Спестяването ли беше част от плана ви, когато стартирахте магазина?
• Как управлението на този бизнес е повлияло на живота ви?
• Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

социални медийни маркетингови съвети за малък бизнес

Нека започнем в началото. Имали ли сте някога бизнес за електронна търговия преди?

Да, мисля, че направих три магазина, преди един от тях дори да направи разпродажба. Много ми хареса създаване на уебсайтове , и беше наистина лесно да го направя Shopify .

С магазините щях да видя какво работи с единия и да подобря следващия, но никога не бих могъл да насоча много трафик към нито един от тях.Продължавах просто да променям идеи за продукти и да правя напълно нови уебсайтове. Мислех, че нямам добър продукт и затова не генерирах никакви продажби.

Какво продавахте в тези магазини?

Първият уебсайт, който имах, беше за електронни компоненти - малки резистори, кондензатори иплатки. Занимавам се с физика и електроника в колежа, така че имах опит в това. Забелязах, че има хиляди от тях на разположение от доставчици в Китай и те бяха така евтино, не можах да го преодолея. Така че направих уебсайта, но честно казано, всичко е страхотно, когато импортирате всички тези продукти с помощта на Oberlo, за да ги използвате във вашия магазин, но след това трябва да започнете писане на описания на продукти . Бях наистина мързелив и не исках да поставям 1000 продукта и да пиша 1000 описания. Така че го направих и след това се отегчих, защото беше прекалено много работа.

Направих втори, наречен Toddler’s Technology. Бях видял този фалшив iPhone на AliExpress и видях, че се продава доста добре и беше само 2 евро. Така че създадох списъка си с продукти около този iPhone и намерих други малки части от технологията за прохождане. Но бях ограничен, нямаше много налични. Рекламирах това с публикация във Facebook и мисля, че загубих 100 евро от него. Не правех пари, така че и на мен ми омръзна.

Също така се опитах да продавам Гривни с котва . Налични бяха един тон и ми струваха 1 евро. Мислех, че е смешно, че някой като Том Хоуп може да вземе € 50 за гривна, която мога да взема за € 1! Опитах и ​​това, но рекламите ми не бяха страхотни. Това направи малко пари и в крайна сметка накрая ги дадох на брат си, защото той наистина се интересуваше от това.

Много хора биха се опитали и след третия път, ако все още не работи, ще се откажат. Но виждах, че хората го карат да работи, затова си казвах: „Придържайте се към това, ще стигна там в крайна сметка.“ Знаех, че моделът работи.

Добре, така че това ни актуализира. Защо решихте да започнете да продавате дървени въглища?

Беше август 2017 г., когато за пръв път стартирах магазина си за дървени въглища. Виждал съм, че други магазини продават неща в тази ниша за въглища, затова започнах да търся в Google всички тенденции около него. Видях, че има много доставчици на AliExpress, които продават много продукти за разкрасяване на въглища.

Бях разбрал, че имам нужда от продукт на ниска цена и когато открих праха от зъбни въглища, той пасваше идеално на границите.

Какво се случи в началото? Излетя ли бързо?

Забавното е, че първите ми няколко продажби всъщност бяха от приятели, които не осъзнаха, че това е моят уебсайт. Бих ги свързал с продукта, като им казах, че съм го купил, защото е в продажба, а простият маркетинг ги е накарал и те да го купят! Така че първите ми пет поръчки бяха от приятели, а след това отне приблизително три седмици, преди да имам клиент, получен от платена реклама. След това започна наистина да се вдига.

добри времена за публикуване в социалните медии

Първоначално бях щастлив, ако ми правеше 400 евро на месец, защото все още бях в колеж и живея с родителите си, така че бях като „100 евро на седмица? Това е добре. Мога да живея от това. ' Така че през първите месец-два това правех и бях наистина доволен от това.

Но знам, че в крайна сметка сте направили много повече от това! И така, какво се промени?

Спомням си, че видях друг уебсайт за въглища по същото време и те бяха копирали моя модел.

Бих отишъл на уебсайта им и видях, че имат това социално доказателство приложение, където можете да видите продажбите на други клиенти, които идват. Гледах го един ден и си спомням, че този ден не направих продажби и видях, че той има пет.

Тогава бях като: „Хммм .. какво правя грешно? Не ми харесва, че сега той печели повече пари от мен, защото първоначално това беше моята идея! ' Тогава разбрах, че имам конкуренция .

След това вече не се задоволих с 400 евро на месец, защото знаех, че това очевидно може да направи повече. На този етап не осъзнавах мащаба, до който може да нарасне.

Е, къде отидохте от там?

Току-що насочих Ирландия с рекламите си и след това се разклоних в цяла Европа. След това в продължение на две седмици в крайна сметка също завърших рекламиране на конкретните местни езици.

Когато преди бях насочвал към Испания, първоначално използвах английски в рекламите си, просто пусках една обща реклама в цяла Европа. Тогава си помислих, че може би трябва да сменя езика в рекламата и да насоча към всяка държава. Бум. Продажбите просто скочиха! Преминах от 12 000 евро бруто през септември и октомври, с вероятно 500 евро печалба. До 17 000 евро през ноември. Беше просто лудост. Това беше просто от промяна на езика и насочване към повече държави.

как използвате геофилтри на snapchat

Как избрахте към кои държави да се насочите?

Щях да вляза в Google Trends и да напиша „прах за избелване на въглища за зъби“ или „бели зъби“ и бих разгледал топ 10 държави които търсеха това.

Виждах, че Австралия и Нова Зеландия са доста високи, също САЩ и Ирландия и Великобритания. По-долу в списъка бяха Испания, Германия, Франция и Италия. Помислих си, „Добре, ако им харесва тук в Ирландия, защо не биха го харесали в Испания?“

Колко похарчихте за тези реклами?

Първоначално харчите собствените си пари, докато ги натрупвате, нали? Тогава парите правят пари. Затова първоначално поддържах ниските разходи за реклама, защото това бяха моите собствени пари. Там има малко риск, защото не знаете, бих могъл да се събудя на следващия ден и нито една от тези реклами не е работила, а току-що съм загубил тези пари. След като дойде първото ми изплащане, вместо да го похарча за себе си, просто го хвърлих направо обратно в реклами.

Стигнах до момента, в който бях като: „Каквото и да харча за реклами, защо просто не го удвоя и да видя дали работи?“

След това мисля, че спечелих 40 000 евро през декември. Тогава бях като: „Добре, ето го!“

Уау! Къде рекламирахте?

Бих рекламирал в Instagram Stories и насочих много трафик с това. Реалното Instagram Stories По това време самата функция беше доста нова - току-що дойде през февруари или март същата година. И по това време всички рекламираха с Facebook. Но си спомням, че един ден бях на телефона си и разглеждах историите в Instagram и от нищото се появи реклама, между Stories. Покриваше целия екран. Всичко, което трябваше да направя, беше да плъзна нагоре, ако исках да го купя. И аз бях като: „Това е страхотно брилянтно!“

И тъй като беше съвсем ново за рекламиране на тази платформа, беше наистина, наистина евтино. Ако имате добро изображение, можете да го използвате и просто да добавите връзката към вашия магазин. Хората можеха да плъзгат нагоре и това ги доведе точно до страницата за добавяне към количката. Беше лесно като това. Закупуването на продукта отнема само малко време.

Рекламите привличаха луд трафик. Дори в нисък ден, 20 евро биха ви накарали 300 или 400 души да дойдат на уебсайта. Ако можете да конвертирате на 3%, пак печелите пари от тези 20 евро.

Правихте ли друга реклама извън Instagram Stories?

След това социалните медии излетяха в голям мащаб! С Instagram Stories вие насочвате трафик от историите към вашия уебсайт, но много хора все пак щракват върху вашия акаунт в Instagram. Така че следното просто се развихри! Хората, които дори не купуваха, следяха. Така че мисля, че стигнахме до 18 500 последователи в Instagram в пика.

В крайна сметка получих много DM от хора, които искаха да бъдатпосланик на марката. Отне ми 2 евро, за да им изпратя и публикувам продукта с въглищни зъби и повечето хора щяха да имат 30 000-40 000 последователи, така че за цената от 2 евро получавах потенциално 40 000 последователи, които разглеждаха моя продукт.

Те щяха да направят снимка с продукта и да извикат за моя акаунт. Ако само един клиент купи от 40 000, тогава пак щях да спечеля. Полезно е и за двама ни, знаете ли? Те получават малка функция, а аз получавам социални доказателства.

как да получа повече последователи в Instagram

Работата с инфлуенсъри определено помага и е страхотно средство за слизане, особено ако вашият продукт е евтин като моя.

Продадохте ли много различни продукти или имате един победител?

Всъщност е лудост - мисля, че до края бяха почти 30 000 поръчки и всички те включваха праха за зъби!

След това към края, може би към май или юни, продажбите бяха умрели, защото не харчих същото за реклами. Бях като „Добре, какво мога да направя, за да поправя това?“ И не знам защо не бях мислил за това преди, но просто приложение за кръстосани продажби, разбира се! Работих в търговията на дребно в продължение на четири години, знаех точно за това кръстосани продажби и продажби .

Инсталирах приложението шест месеца по-късно след стартиране на уебсайта. Когато купите въглен на прах, ще се появи изскачащ прозорец, след като бъде добавен в количката, и ще ви предложи оферта за четка за зъби, която да купите заедно.

Когато го инсталирах, 60% от клиентите биха избрали четката за зъби. И аз спечелих повече пари от четката за зъби, отколкото от въглен на прах! Когато погледнах назад в дните си с голям трафик, предполагам, че съм загубил около 40 000 евро, като не съм инсталирал това приложение.

О, звучи като болезнено осъзнаване. Какви други грешки сте допуснали?

Когато започнете да печелите много пари, няма смисъл да ги държите като моноспектакъл. Очевидно звучи добре, защото спестявате повече пари. Но парите правят пари, така че ако бях похарчил повече пари и наех други хора като дизайнери или търговци на социални медии, първоначално щеше да ми струва, но с течение на времето щях да си ги върна и след това малко.

Споменахте, че сте спрели да работите по бизнеса? Какво стана?

Бях в колеж и имах важен изпит през март. Затова тогава направих голяма крачка назад от бизнеса. Щях да работя в него почти на пълен работен ден. Наистина влагам по 40 часа седмично. След това накрая пътувах след изпитите си в продължение на пет месеца.

Всички тези пари идваха, но аз все още бях в колеж, така че буквално не можех да направя нищо. Просто го спасявах, спасявах и спасявах. Знаех, че моментът, в който колежът свърши, щях да си отида.

Спестяването ли беше част от плана ви, когато стартирахте магазина?

Всъщност е забавна история. И така, счупих екрана си през лятото и той беше счупен в продължение на два месеца, преди най-накрая да го поправя. Тогава някой в ​​крайна сметка го изби от ръката ми седмицата след като го поправих. Струваше ми 200 евро, за да го поправя, и аз бях като: „Не плащам повече!“ Така че изграждах този уебсайт и си казах: „Ако успея да спечеля 200 евро, за да поправя този телефон, ще се радвам.“ Това беше целта. И знаете ли какво, все още не е поправено!

Дори сред всички входящи пари, все още не поправих телефона, защото вече не ми пукаше.

Никога не съм си мислил, че ще се развие така, както беше, честно казано. Когато правех 400 евро на месец, бях във възторг! След това на следващия месец това ми донесе 15 000 евро печалба и това просто не се случва! Не можете наистина да планирате нещо като пътуване след една година, защото откъде мога да знам? Това бяха просто всички малки стъпки за мен.

Как управлението на този бизнес е повлияло на живота ви?

О, финансова свобода е невероятно! Лично аз никога не съм мислил, че ще бъда на 25 и ще имам цялото това свободно време, и има паричен поток, за да го подкрепи. Обикновено имате едното или другото, нали? Напускате работата си и имате цялото това свободно време, но сега нямате паричен поток, за да правите това, което искате. Или имате всички пари, но работите през цялото време, за да не можете да ги похарчите.

как да създадете видео за YouTube

Позволи ми да преследвам това, което исках да направя. Исках да пътувам месеци и месеци и да не съм вкъщи и можех да го направя! Плюс това можех да работя отвсякъде. Бих донесъл лаптопа си в Испания или в Исландия и бих могъл просто да работя оттам. Не отговорих на никого. Бях си сам шеф. В крайна сметка парите не правят щастие, но времето ви прави щастие.

Искате ли да научите повече?

• 60-те най-вдъхновяващи и успешни магазини Shopify
• Как направих 8 873 долара за 31 дни, продавайки слънчеви очила
• Как да стартирате бизнес с Dropshipping
• Бизнесът с един продукт: простата формула за успех на този предприемач