Член

„Ти не си екстрасенс“ и други неща, научени през първата година на Dropshipping

Преди малко повече от година, Мат Райли животът приличаше много на всеки друг 24-годишен.





Наскоро той е завършил колеж и без да знае какво да прави по-нататък, се оказва, че попада в невдъхновяваща офис работа.

Компанията за протеинови прахове, в която той работеше в Южна Калифорния, беше добра работа. Работата му като агент за обслужване на клиенти беше достатъчно интересна, хората бяха приятелски настроени и компанията се справяше добре. Но Мат се чувстваше не на място.





как да има много последователи в Instagram

И докато се взираше в перспективата за дълга кариера, трудна под флуоресцентни офис светлини, той започна да се чувства в капан.

„Беше добра работа, но се чувствах толкова обвързан, че всъщност не исках повече да бъда там. Просто исках да работя за себе си “, казва той.


OPTAD-3

Той е напуснал колеж със специалност бизнес предприемачество и винаги е искал да започне свое собствено нещо, но предполага, че ще започне може би 10 години по-надолу.

Но сега беше по-малко година от дипломирането и той вече ставаше неспокоен. Умът му започна да се лута, търсейки различни начини, по които може да започне нещо сам.

Именно в YouTube Мат откри за първи път Shopify и Oberlo и научи за бизнеси, които са изградени с помощта на бизнес модела дропшипинг. Моделът , което позволява на предприемачите да започнат бизнес за електронна търговия, без да е необходимо да купуват каквито и да било инвентари, беше незабавно привлекателно. „Изглеждаше наистина лесен начин да започнете“, казва той.

Вдъхновени от възможностите, нещата започнаха да се движат бързо. В рамките на една седмица от първото научаване за бизнес модела на дропшипинга той пусна първия си магазин.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Първите му стъпки към електронната търговия

Магазинът продаваше дрехи и играчки за бебета и Мат се чувстваше уверен, че може да привлече много клиенти.

В края на краищата новите майки бяха част от поколението, израснало с интернет, така че той знаеше, че ще им бъде удобно да пазаруват онлайн. Плюс това, тъй като бяха малко по-възрастни, вероятно имаше пари, които да похарчат. Така че продажбите трябва да станат лесни, нали?

„Честно казано, в началото беше трудно. Не бях печеливш през първите четири месеца и се мъчех. Всеки ден се прибирах от работата си на пълен работен ден, където работех по 40 часа седмично и просто работех цяла нощ и се опитвах да направя това печелившо. '

Като първи път предприемач, той се чувстваше съкрушен от всичко, което не знаеше. И като a само предприемач, той изведнъж се озова с няколко нови шапки. Той жонглираше с отговорностите на продуктов мениджър, дизайнер, обслужване на клиенти агент и дигитален маркетинг наведнъж.

Той продължи да отваря нови магазини в различни продуктови ниши , опитвайки се да намерим подходящата форма.

„Първият, който беше наистина, наистина печеливш, беше моден магазин“, казва той. „Току-що излетя. Имах продукти, които се продаваха, и имах Facebook реклами които работеха добре. Беше невероятно.'

Оттогава той разширява бизнеса си, създавайки магазини, които продават кухненски продукти, продукти за домашни любимци, религиозни продукти, аксесоари за видео игри и три магазина за обща търговия, които продават разнообразни продукти.

Някои от тях се провалиха и в крайна сметка бяха затворени. Но той продължи да настоява напред, следвайки нови идеи и създавайки нови магазини. Проба и грешка. Тествайте и повторете.

Бавно нещата започнаха да си идват на мястото. Мат наблюдаваше как повече магазини се движат напред, като в крайна сметка генерират до шестцифрени приходи за един месец.

Поемане на скок в целодневен бизнес

Около година след като за пръв път започна да пада с кораби, той се озова на кръстопът. Той забеляза, че е започнал да печели повече пари в магазините, отколкото в работата си за обслужване на клиенти.

Знаеше, че е дошъл моментът, и трябваше да напусне.

„Един от шефовете ми каза, че е видял как идва. Той беше някак изненадан, че аз съм там и не правя по-големи и по-добри неща “, казва той.

Сега той прекарва дните си, работейки в различни бизнеси на пълен работен ден. Той ги е мащабирал до такава степен, че са генерирали повече от 370 000 долара през 2018 г.

кой е най-популярният сайт в социалните медии

Това е доста добър живот, признава той.

„Ето ме днес и все още съм дропшип. Обичам го. Пристигам на работа от вкъщи и пристигам на работа, когато пожелая. Мога да отида на почивка и да пътувам, когато пожелая. '

Пътуването до този момент обаче не е било само с праскови и сметана. Имаше пропуски и неуспехи и много късни нощи, прекарани с безизразни очи в компютърния екран, пълен с данни за продажбите.

Сега след малко повече от година той се връща назад към пътуването и споделя три основни урока, които е научил по време на трансформацията си от напълно начинаещ в предприемач на електронна търговия на пълен работен ден.

Това нещо е по-трудно, отколкото изглежда, но това го прави толкова вълнуващо.

Колкото и вкусна да звучи идеята за незабавен успех при първа мисъл, истината има много повече вкус на задушени броколи, отколкото ябълков пай.

Истина: Успехът за една нощ е мит .

Наистина хубавите неща отнемат много работа, но пътуването на начинание, което работи и в крайна сметка излиза на върха, е вълнуващото.

Както казва Марк Менсън в най-продаваната си книга Тънкото изкуство да не даваш F * ck : „Това е най-простият и основен компонент на живота: нашите борби определят нашите успехи.“

Мат знае това твърде добре. В началото, когато се изправяше пред стената на неща, които не познаваше, а магазините му губеха пари, борбата се чувстваше почти непреодолима.

„Най-голямото предизвикателство беше да преминем през тази първоначална крива на обучение“, казва той. „Но просто трябва да продължите, докато наистина не ударите този победител и не постигнете тази рентабилност.“

„Толкова е лесно да се откажеш. Дори след първия месец се почувствах като „Това просто не работи. Трябва да напусна. ’Но аз просто продължих да настоявам и просто продължих.“

В началото, между работата си на пълен работен ден и онлайн магазините си, той вливаше над шестдесет часа седмично в работа. „Беше много стресиращо и нямах свободно време. Но знаех, че си заслужава “, казва той. „Чувствах, че няма да стигна никъде с работа на пълен работен ден и че няма начин да мога да работя за себе си по този начин. Чувствах, че това е единствената възможност. '

Когато нещата започнат да се вдигат с вашия бизнес, може да бъде изкушаващо да прескочите акулата и напуснете работата си за да можете да се хвърлите на бизнеса на пълен работен ден.

Струва си да се задържите още малко, предполага Мат. „Всеки, който се опитва да се включи в дропшипинга, не напуска веднага работата си“, казва той.

„Искате да имате резервен вариант. Искате да имате този постоянен поток от приходи, за да вкарвате пари в рекламите си, докато не спечелите. И когато почувствате, че сте готови и сте заменяли доходите си последователно, продължете и вземете решението да напуснете или не. '

Виждате ли тази кутия? Трябва да мислите извън него.

Светът на предприемачеството и електронната търговия е пълен с много добронамерени хора, които се опитват да ви кажат какво ще работи за вашия бизнес (хей, това звучи като мен!). Но истината е, че не съществува универсална формула за успех и това най-добрите предприемачи осъзнай това. Те ще останат отворен и гъвкави и адаптират стратегията си въз основа на различни продукти или целеви пазари.

Вместо да се ограничи до една тясна продуктова ниша, Мат управлява няколко магазина едновременно, за да може да намери място за голямо разнообразие от продукти. Тесно фокусираните нишови магазини и универсални магазини, в които се съхранява широка гама от продукти, имат уникални предимства и недостатъци, а Мат играе всеки по силните им страни.

'The предимства на универсален магазин е, че не сте ограничени до определена група продукти ', обяснява Мат. „С моя моден магазин мога да рекламирам само модни артикули. Но с универсалния магазин, да кажем, че нещо изскача и не знам в коя категория се вписва, мога просто да го сложа в моя универсален магазин. '

За вашите клиенти опитът при пазаруване във всеки тип магазин също е различен.

„Предимствата от наличието на нишов магазин са, че процентът на разговорите ви ще се увеличи.“

„Да кажем, че говорим за шапка разхвърлян кок шапка продадени добре миналата зима. Но той има по-висок процент на конверсия в моя моден магазин в сравнение с общия магазин. Защото, когато клиентите отиват в нишевия магазин, те се чувстват като у дома си или имат по-дълбока връзка с марката. “

Когато става въпрос за избор на продукти за продажба, Мат мисли за маркетинг на първо място, а не на второ място. Той избира продукти въз основа на това дали смята, че ще се продават добре във Facebook реклами или Реклами в Google за пазаруване , двата маркетингови канала, които той овладя.

'Ако търся пълна сила в рекламите за пазаруване от Google, тогава търся продукти въз основа на обема на търсене “, казва той. „За Facebook трябва да е малко по-различно. Трябва да е уникален и трябва да има вирусен потенциал чрез видео маркетинг. '

Като мисли за как ще продава продуктите преди какво ще продаде , той се настройва за успех от самото начало.

инструменти събират информация от източници като текстови съобщения и туитове по имейли

„Ако се придържате към един продукт или се придържате към една ниша или насочване или аудитория, тогава ще се провалите.“

Така че останете отворени и гъвкави.

И помнете, когато сте гъвкави, по-малко вероятно е да се счупите.

За съжаление, вие не сте екстрасенс. Но данните помагат.

Може да сте успели да изберете победителя от всеки сезон на Сървайвър , и със сигурност, тази кристална топка, която сте купили в eBay, изглежда добре във вашия хол, но съжалявам, че ви информирам - вие не сте екстрасенс.

Няма начин да предскажете бъдещето и това, което се случва с вашия бизнес, често ще ви изненада.

„Имах продукти, които мислех, че ще се справят наистина добре и те бяха провал“, казва Мат. „Тогава имах други, за които нямах представа, че ще се справят толкова добре. Току-що ги пуснах в магазина и ги рекламирах, за да свърша и да свърша. “

И тъй като бъдещето е толкова непредсказуемо, струва си да тествате всичко .

'Фокусирай се A / B тестване със сигурност - казва Мат. „Тествайте много. Тествайте много различни продукти. Тествайте много различни реклами. Много различни видове реклами. Много различни насочвания. В крайна сметка ще намерите такъв, който да е печеливш. '

След това след всеки тест следвайте какво ви казват данните. Ще трябва да потърсите какво работи, което можете да копирате и от какво си струва да се откажете. Вашата интуиция има гаден навик да ви спъва, но данните никога не лъжат.

С бизнес за електронна търговия, изграден с използване на продукти с дропшипинг, няма да е необходимо да купувате наличности от инвентара, преди да можете да го тествате. Това означава, че ще можете да тествате много различни продукти бързо и евтино, без да се страхувате, че ще се окажете в склад с продукти, които никой не иска да купува. Нещо не се продава? Това е добре, преминете към следващия.

В крайна сметка често се свежда до игра с числа.

„Представете си, че се опитвате да хвърлите стрела в центъра на мишена“, казва Мат.

„Някои хора може да го получат за първи опит, но повечето хора няма. Трябва да хвърлите 10, 20, 30 стрели в целта, докато не уцелите центъра. Някои неща просто няма да работят. Много неща просто ще пропаднат. Но щом ударите центъра, след като сте печеливши, можете да го увеличите. Ще го получите, наистина добър високо продаван продукт , и това ще покрие всичките ви загуби. '

Искате ли да научите повече?



^