21 експерта по реклами във Facebook споделят най-добрите си стратегии

Искате ли да увеличите приходите на вашия онлайн магазин? Тогава ако органичният обхват на страницата на вашия магазин във Facebook не ви дава желаните резултати Реклама във Facebook може да е решението. Facebook Advertising ви позволява да получавате продуктите си в Facebook newsfeed и Messenger приложението на вашите идеални клиенти чрез силно специфично насочване към аудиторията. В тази публикация ще споделим 9 съвета от експерти по реклами във Facebook, консултанти в социалните медии, лектори и обучители, които използват Facebook Advertising, за да генерират приходи за себе си и своите клиенти.

Съдържание на публикацията

21 експерти по реклами във Facebook споделят своите печеливши стратегии

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Не бързайте с рекламите във Facebook

Паулий Мелкунас , Експерт по реклами във Facebook в Oberlo и автор на Тактики за реклами във Facebook, които ще увеличат продажбите казва, „Платформата е огромна, алгоритмите са умни, но въпреки това им е нужно време. Не включвайте рекламата си и след 12-24 часа я изключете. Алгоритмите трябва да научат за вашата аудитория, да имат търпение и допълнителни 5 долара. Също така не подценявайте насочването по интерес. С него можете да получите страхотни резултати, когато започнете с Facebook реклами за начинаещи . Можете да съберете наистина подходяща аудитория и след това да преминете към разширен режим и да опитате тактики за локализиране и пренасочване. Просто използвайте 7 въпроса за изследване на аудиторията:

Кои са авторитетите, лидерите на мисли или големите марки във вашата ниша?
Какви книги / списания / вестници чете вашият идеален клиент?
На какво събитие присъстват?
Какви уебсайтове посещават често?
Къде живеят?
Какви инструменти използват?
Какво е НАПЪЛНО УНИКАЛНО за тази група?

Прекарайте известно време над тези въпроси, използвайте Google, Amazon, Quora и така нататък и сте готови. Допълнителен съвет, не се съобразявайте с общи, широки интереси, използвайте насочване към ниша, изградете супер подходяща аудитория и мащабирайте върху нея. '

OPTAD-3

Използвайте Facebook Advertising, за да изградите доверие

Алистър Лий , Facebook Advertising Expert споделя, „Честността продава. Потребителите не са глупави и там, където има разлика в доверието, изглежда бързо при рекламите във Facebook.

Например имате оловен магнит, като фуния за книга или ценна фуния за отчет и след раздяла с имейл адреса им, перспективата се продава до оферта за трипъри на ниска стойност (под $ 49) Това понякога се прави с таймер за обратно отброяване , след това надолу се продава до по-ниска оферта и след това се продава отново до оферта „вземете всичко“.

Сега теорията гласи, че когато погледнете статистическите данни, вашите продажби са по-високи от рекламните Ви разходи, дори само с трипюра, така че ако $ 5 от разходите за реклама Ви правят $ 49 например, просто мащабирате толкова бързо, колкото предлагането и вашият паричен поток може да се справи.

Всичко хубаво! Но потребителското изживяване за тези десет души, които не са купили нищо от вас, за всеки, който е купил, е ужасно, те няма да ви се доверят. Вие сте настоятелен продавач нагоре и надолу. Културата в Европа, особено, няма да я поддържа.

И така, какъв е моят аргумент? Е, в дългосрочен план, вие сте в състояние да култивирате тези десет не купувачи, жертвайки се на загуба на някои първоначални продажби, като сте по-малко настойчиви, по-малко агресивни, по-ЧЕСТНИ и по-малко измамни. Това е фина линия и аз не знам къде точно е тази линия и разчита на изключително добра дългосрочна имейл кампания, в която се развиват истински взаимоотношения, но електронната поща е съвсем друга история!

Така че моят съвет с Facebook, бъдете честни, бъдете по-истински, бъдете по-добри и по-малко агресивни. Клиентите не са глупави, те ще го оценят. '

Създайте автентични връзки

Лиза Дохърти, маркетинг лидер в Институт за маркетинг на съдържание споделя, „Алгоритъмът на Facebook се променя като вятъра, но силите, които подтикват читателите да предприемат действия, остават постоянни. Наистина познавайте аудиторията си, за да можете да напишете копие, което отговаря на техните желания, нужди и интереси. Не ставайте алчни - не забравяйте, че не става въпрос за достигане до повечето хора, а за достигане (и преместване) на правилните хора. Избягвайте стокови снимки. Вместо това изберете снимки от реалния живот и персонализирани изображения за по-автентична връзка. И накрая, включете уникално, ясно и убедително ценностно предложение - едно просто изречение, което обяснява как вашите читатели ще се възползват от вашата оферта. “

Проста реклама във Facebook за $ 5 на ден

Рейчъл Педерсен , Главен изпълнителен директор на SocialWorks Digital казва, „Не всеки има 2-5 хиляди долара на месец за реклами. Разбрах! Но ако можете да похарчите $ 150-200 всеки месец за реклама, можете да изградите топла аудитория за маркетинг на вашите продукти в 2 лесни стъпки!

Стъпка 1: Направете Facebook Live на вашата страница, говорейки за предисторията на вашия продукт - не е необходимо да е по-дълго от 5 минути!

Стъпка 2: Пуснете $ 5 на ден с цел гледане на видео.

След това създайте персонализирана аудитория на видео изгледите (Facebook ще актуализира динамично аудиторията) и пуснете реклама на затоплената аудитория на видео прегледите. '

Вземете безплатно обучение за рекламиране във Facebook - направо от източника

Майк Талкингтън, креативен директор в Talk Media препоръчва: „Моят съвет за всички е да се запишат Facebook Blueprint , който по същество е онлайн университет на Facebook, за да се научи как да рекламира всички свои продукти и услуги. В момента има 90 курса. И всички те са безплатни. Ученето със солидна основа на основите е най-добрият начин за постигане на резултати с течение на времето. '

Започнете с постижима цел в ума

Зоуи Кернс , Лектор от социалните медии споделя: „Моят връх за Facebook Ads е да се уверя, че знаете какво се опитвате да постигнете, преди да създадете рекламата си.

Поставете си целта.Познайте аудиторията си.Създайте подходящо съобщение, което ще се хареса на вашата аудитория с мултимедия като изображение или видео.Уверете се, че имате призив за действие.

И винаги се уверете, че наблюдавате и измервате успеха на своите реклами във Facebook. “

Увеличете публикациите за фенове

Кевин Гибънс, главен изпълнителен директор на BlueGlass споделя, „Органичният обхват на Facebook става много по-труден, което означава, че феновете на страници сега рядко виждат съдържанието ви, но все пак можете да увеличите публикациите към тях, което може да звучи малко назад в сравнение с начина, по който е работило - но те са целева аудитория, която вече са се включили и са казали, че искат да се чуят от вас. Така че вероятно това ще бъде най-евтиният ангажимент, който ще получите на платформата през 2018 г. '

Използвайте персонализирани и подобни на аудитории аудитории

Джо Брауманд, главен изпълнителен директор на Opt-Intelligence споделя, „Facebook е мощна рекламна сила, може би най-вече заради възможностите им за насочване. Възможността за създаване на персонализирани аудитории, съобразени с известни клиентски данни, е чудесна за препродажба и пренасочване. Но след това да добавите lookalikes на тези известни купувачи? Сега изграждате сериозен тръбопровод за олово. Можете също така да изградите персонализирана аудитория от трафика на уебсайта, използвайки пикселни данни, или от хора, които активно се ангажират с вашето социално съдържание. Същата сделка с lookalikes на тези аудитории, плюс можете да добавите допълнителни квалификации като доход или местоположение. Тези персонализирани съвпадения на аудиторията и подобни на модела модели са налични за всякакъв вид реклами, но ние сме склонни да благоприятстваме интерактивните Facebook Lead Ads, тъй като сайтът ще попълни предварително потребителски данни и ще направи наистина лесно някой да се регистрира за вашия имейл списък. Можете също да дублирате този процес на други сайтове извън Facebook, като използвате рекламата за включване. “

Насочете към конкретни аудитории

Джули Галахер , Консултант по маркетинг в социалните медии в Сакраменто препоръчва: „СТЕЖЕТЕ ВАШИЯ ФОКУС. Когато създавате целевата си аудитория във Facebook, не търсете широката аудитория, стеснете фокуса си. Ако например искате да привлечете публика за албума си за джаз стандарти, не се насочвайте към почитателите на Франк Синатра - всички са почитатели на Франк Синатра, независимо дали наистина харесват джаза или не. Ако се насочите към феновете на Fats Waller, Mel Torme или Anita O’Day, ще достигнете до хора, които се интересуват сериозно от джаз музиката. '

Lookalikes за вашия списък

Основател на Цвика Авнери GrowthPack.co и съосновател на WiseStamp споделя, „Един от тайни за хакване на най-големия растеж за провеждането на успешна кампания във Facebook се използва много целенасочена аудитория като основа за изграждане на вашата „подобна на лука“ аудитория.

Докато Facebook предлага отлично насочване по интереси. Ще бъдете изумени колко добре може да се представи кампания, базирана на вашите вече успешно платени (или абонирани) потребители. Ето какво трябва да направите: Създайте персонализирана аудитория, като качите съществуващия си клиентски файл и след това създайте друга подобна на аудитория аудитория въз основа на аудиторията на вашите клиенти. Ето къде се случва магията, сега използвате силата на интелигентните алгоритми на facebook за анализ, идентифицирайте и насочете потенциални клиенти, които имат подобни услуги като вашите най-добре конвертиращи клиенти. '

Използване на Wikipedia и ориентири за насочване на рекламна аудитория

Роб Пенис , Digital Marketer споделя, „Когато пускам FB реклами за местни компании, обикновено провеждам няколко типа насочване.

От пощенски код само до никакви интереси до само поведение ... но един подход за насочване, който ме изненада (и сега го използвам често заради резултатите), е „ориентири“.

Бих потърсил конкретния град в google, намерих wikipedia да напиша, да изровя някои от забележителните забележителности и да ги хвърля в насочването.

Понякога градът е малък с по-малко известни забележителности, но често пъти винаги има нещо специфично за града, което се откроява И може да бъде намерено във FB.

Също така разрових из конкретния уебсайт на града, за да намеря други идеи за забележителности, но Уикипедия беше моят поход през повечето време, когато търсех „забележителности“, специфични за даден град, за да се насоча към употреби в този район.

Създайте хора купувачи и Аватари

Алея Сийброн , Споделяния на Social Media Manager, „Най-добрият ми съвет би бил да ЗНАТЕ вашата целева аудитория. Отделете време, за да създадете аватари за тях, знайте с какво се прехранват, какво е социалното им поведение, на кои платформи са и какви типове реклами щяха да кликнат. Правилното планиране е най-доброто нещо, което можете да направите, за да сте сигурни, че харчите разумно рекламните си долари. '

Комбиниране на Messenger и Facebook реклама

Рон Медлин, директор по дигитален маркетинг в Trevelino / Keller Communications Group споделя: „Това, което работи отлично в момента, е комбинация от 3 удара, използваща Facebook Live, методологията за питане на Ryan Levesque и ManyChat с FB messenger. Изпълнявайки този тип кампания, вие правите две неща. Първо, персонализирайки вашето маркетингово съобщение и решение, което е изключително ефективно и второ, вие използвате два инструмента, които Facebook наистина иска повече хора да възприемат, така че рекламните Ви разходи са много, много по-евтини.

как да се ангажирате в социалните медии

Предизвестие, преди да стартирате този тип кампания, трябва да знаете кои са 3 до 5 най-големи предизвикателства, които вашият продукт или решение помага да решите. Тези предизвикателства трябва да идват от устата на вашите клиенти. Това ще ви даде истинските предизвикателства, пред които са изправени, а не какви мислите, че са. Плюс заснемането на тази информация ще ви даде езика, който вашият клиент използва, когато говори за тези предизвикателства, което помага за насочването на вашето рекламно копие.

Ако нямате тази информация, първо пуснете отделно Facebook на живо, като попитате целевата си аудитория „Кое е най-голямото предизвикателство №1, с което се сблъсквате около _____?“

След това създайте реклама, използвайки Facebook на живо, като призивът за действие е „щракнете върху връзката и ни оставете своя отговор“. Тази връзка ще отвори Facebook Messenger, където те ще бъдат помолени да дадат своя отговор и своя имейл адрес. За да създадете въпросната връзка, бихте използвали инструмента за растеж на Manychat “ Референтен URL адрес на Messenger ”. ManyChat също ви позволява да вкарате данните за съобщенията във вашата CRM система, използвайки Zapier, за да можете да събирате тази информация и да сегментирате аудиторията въз основа на отговорите им. Няма да навлизам в това как да настроя ManyChat, но има няколко страхотни видеоклипа в техния канал в YouTube, които да ви водят през него.

Сега, след като знаете с какви конкретни предизвикателства, притеснения или проблеми се бори вашата аудитория, искате да проведете второ проучване, това, което Райън Левеск нарича „Проучване на микроангажиращите анкети“. След това искате да направите Facebook на живо, където позиционирате анкетата като диагностичен инструмент, като кажете нещо в смисъл „Като ви задам няколко прости въпроса, мога да ви помогна да диагностицирате проблема си и да ви дам персонализирано решение, което да помогне на вашето конкретно решение. ” За да получите изчерпателно обяснение на „Проучване на микроангажиращите сегменти“, вземете копие от книгата на Райън „Попитайте“, това е невероятен ресурс.

След като приключите на живо във Facebook, бихте създали реклама, подобна на тази, обсъдена по-горе, само този път бихте създали фуния за проучване с помощта на Manychat. По същество въпросите, които използвате, за да изградите фунията си за проучване, ще сегментират участниците в проучването в групи, въз основа на кое от основните предизвикателства (тези, които сте събрали по-рано), с които се занимават. След това всеки от тези сегменти ще бъде изпратен на персонализирана страница за продажби, която говори конкретно за това предизвикателство и как вашият продукт или услуга помага да се реши този проблем. Ако не сте запознати с фуниите за проучване, ето страхотно ресурс .

И това е основно това. Знам, че това опростява твърде много, но ако използвате изброените от мен ресурси, би трябвало да можете да съберете нещо подобно. Или ни се обадете, с радост ще помогнем. '

Тествайте аудиторията си

Кърт Франкенберг, експерт по малкия бизнес в 101 споделя, „Чудите се как малък бюджет може да постигне сцепление, преди да преминете към пълноценна кампания? За да получите най-голямата „банка“ за парите си, първо тествайте аудиторията.

Веднъж копирах една кампания над 20 пъти, но ги изпратих в една реклама. Единствената разлика между публиката? Всеки „хареса“ различен лидер в моята ниша. За 24 часа и около 20 долара научих публика, която „харесва“ Мари Форлео, ангажира повече от хора, които „харесват“ Ноа Каган.

Как можете да използвате информацията, получена от тестване на множество аудитории?

Използвайки правилото 80/20, тествайте и филтрирайте само НАЙ-ДОБРИТЕ аудитории за вашата реклама. След това преразпределете бюджета си съответно. Например започнете с $ 1 на ден за всяка от 20 аудитории ... но в крайна сметка поставете $ 5 на ден в 4-те си най-добре представящи се аудитории.

Ето един приятен страничен ефект от тази техника: „незабавно“ социално доказателство! Насочването на 20+ аудитории към една реклама наведнъж ... бързо получава повече харесвания, коментари, споделяния и кликвания. '

Олово със стойност

Джо Ан Топорски споделя, „Нека да бъде кратък и да води със стойност! Тъй като плащате за рекламата във Facebook, може да бъде изкушаващо да претоварите вашето копие с текст. Все пак трябва да обясните продукта си на хората. Когато става въпрос за реклами във Facebook, по-добре е да бъдат кратки и да предавате тези точки по ясен, кратък начин.

• Какво е предложението ти
• Как е от полза за читателя
• Какво трябва да направят по-нататък

Вашата реклама трябва да бъде лесна за разбиране за всеки - дори за 10-годишен! “

3 Компоненти за успех

Ерик Д. Слейтър , Digital Platform Consultant споделя, „Трите компонента, които могат да увеличат шансовете за успех с реклами във Facebook:

(1) надеждно и смислено заглавие

(2) съответно подкрепящо описание

(3) кратко видео, хоствано във Facebook.

Важността на точки (1) и (2) са добре документирани в наши дни. Но ключът към точка (3) е „хостван“.

Facebook със сигурност дава предпочитание на видеоклипове, които се качват във Facebook и се консумират вътре. Подобно на други платформи, те искат потребителите им да останат във Facebook, а не да се свързват с външно хостван източник, напр. някаква целева страница.

Имайки това предвид, реклами, базирани на потенциални клиенти може да се окаже най-ефективният:

формулярът за регистрация е предварително попълнен с техните данни за споделяне
потенциалните клиенти вероятно ще бъдат по-качествени и по-квалифицирани
те могат да приемат усилията за ремаркетинг.

И също като другите платформи, те искат потребителите им да харчат повече, за да играят повече.

Това поведение не се различава от всеки друг уебсайт. Освен това собствениците на сайтове също изработват съдържание, съдържащо генериращи приходи връзки към външни източници в замяна на изпращането на посетителите далеч от собствените им авторитети.

В края на деня „трафикът“ не се преобразува. Но „хората“ го правят.

Така че, когато създавате реклама във Facebook, тя трябва да:

говорете директно с хората и техните бутони за психическо доверие
да бъде лесно за хората да консумират бързо
съдържат една заявка, която ги отвежда до следващата конвертируема стъпка.

Онлайн рекламата е силно конкурентно пространство, така че отзивчивостта и подкрепата за обратната връзка на хората е от решаващо значение за успеха на реклама във Facebook. '

Проектирайте реклами като целеви страници

Мит Рей , Консултант по социални медии и маркетинг на съдържание споделя: „За да получите резултати от реклами във Facebook, вашият рекламен дизайн трябва да прилича на този на целевата страница.

Трябва да използвате същите цветови схеми, шарки, снимки и т.н., които използвате и на целевата си страница в рекламата си.

Докато добавяте текста, следвайте същото правило. Използвайте същия шрифт, който използвате на целевата си страница, и напишете текст, подобен на този в заглавието или подзаглавието (нещо над прегъването).

Ако пренасочвате потребителите на Facebook, трябва да включите логото си както на рекламата, така и на целевата страница. Те ще разпознаят, че е ваш, с един бърз поглед. Но ако сте солопренер и те разпознават лицето ви по-добре, добавете снимката си вместо логото.

Съответствието на дизайна и съобщението ще гарантира, че те се чувстват запознати, когато преминават от реклама към целева страница. Следователно конверсиите ще бъдат по-високи. „

Дайте им причини да кликнат

Йоан Павел Агиар , Консултант по онлайн маркетинг споделя: „Няколко неща, които трябва да имате предвид, когато пускате успешни реклами във Facebook.

Първо, съсредоточете се силно върху визуалното, мощно, красиво изображение привлича вниманието по-бързо от текста, който пишете.

Второ, уверете се, че рекламата ви се показва на вашата целева аудитория, уверете се, че хората, които ви виждат, искат това, което предлагате.

И накрая, дайте им причина да кликнат, специална оферта, отстъпка, чувствителна към времето оферта, всички работят наистина добре, за да получат този клик. “

Насочване, насочване и насочване

Джули Ван Амейд, маркетинг консултант в Просто социална LLC споделя: „Моите ученици и клиенти ме питат през цялото време кое е най-важното за намиране печеливши реклами във Facebook . Казвам им, че е: Насочване, Насочване и Насочване! Facebook ни позволява да правим това, което повечето други форми на реклама не правят: способността да усъвършенстваме на нашия целеви пазар. Независимо дали става въпрос за демографски данни, местоположение, интереси или поведение, уверете се, че познавате перфектния си клиент. Изградете клиентски персони за всеки един от вашите продукти. Говорете с вашия екип по продажбите, интервюирайте настоящите си клиенти и разберете кои са те. Например, работя много с автокъщи и знам в рамките на 90 дни след изтичането на договора ви за наем и мога да ви насоча да дойдете в някой от моите дилъри, за да закупите новото си превозно средство. Насочването на Facebook е невероятно, отдалечих клиентите от харченето на пари за кабелна реклама, защото способността за насочване е много по-сложна във Facebook. '

Никога не спирайте да тествате

Наталия Wieczorek, мениджър за платени придобивания в Sumo.com споделя, „Подходете към фунията си от всеки ъгъл - използвайте комбинация от студено насочване и пренасочване, за да уловите потребителите на всяка стъпка от пътуването на клиента.

Потопете се в изследванията на потребителското поведение и психологията на убеждаването.

Никога. Спри се. Тестване. Аудиторията ще застоява, креативността ще се уморява и целите на компанията ще се променят, така че бъдете готови за всичко, като тествате интелигентно и често тествате. “

Провеждане на специфични експерименти

Сет Бриджис, съосновател на Съперник IQ споделя, „Лекувайте своите Формула за реклами във Facebook като непрекъснат научен експеримент, който променяте по малко по малко. Казвам експеримент, защото трябва да тествате всички аспекти на творчеството, разположението и насочването, за да определите какво работи. Получаването на правилното съобщение до точния човек в точното време не е късмет, а резултат от работата през процес.

За да започнете, изберете нещо малко, върху което да се съсредоточите, като например пренасочване на посетителите към отделна страница с мрежа или продукт. Създайте персонализирана аудитория, която включва скорошни посетители и изключва скорошни клиенти. Съставете скромни дневни бюджети срещу един експеримент, да речем тест за изображение или заглавие. Докато рекламите Ви се показват, информирайте се за разбивките по отчитането, включително реклами, разположение, демографски данни, местоположение, време и т.н. Рекламните инструменти на Facebook могат да помогнат за това, но ако смятате, че се нуждаете от повече помощ, инструменти като AdEspresso са достъпни и изключително достъпни. полезно за провеждане и анализ на рекламни експерименти във Facebook. '

Искате ли да научите повече?

Опитвали ли сте да рекламирате във Facebook? Кажете ни кои са най-големите ви предизвикателства? Кой съвет от експертите във Facebook Ads ви хареса най-много?