Какво представлява електронната търговия? Определение и значение на електронната търговия

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво представлява електронната търговия?

Електронната търговия се отнася до всяка форма на бизнес транзакция, проведена онлайн. Най-популярният пример за електронна търговия е онлайн пазаруването, което се определя като покупка и продажба на стоки чрез интернет на всяко устройство. Въпреки това електронната търговия може да включва и други видове дейности, като онлайн търгове, платежни шлюзове, онлайн издаване на билети и интернет банкиране.

Електронната търговия е най-бързо разрастващият се пазар на дребно, който се прогнозира да достигне $ 4.135 трилиона продажби през 2020 г.

Мобилна търговия или mCommerce, е бързо растящ нов път на електронна търговия, който се движи най-вече от разрастващия се пазар и влиянието на смартфоните и комфорта на милениалите при пазаруване онлайн. През 2018 г. секторът на mCommerce се радва на 39,1% увеличение на продажбите в сравнение с предходната година.

Кои са различните бизнес модели за електронна търговия?

Електронната търговия обикновено се класифицира в три различни модела въз основа на типа участници, участващи в транзакцията: B2B, B2C и C2C. Най-общо казано тези бизнес модели са:

OPTAD-3

Бизнес към бизнес (B2B)
B2B е когато бизнесът продава на друг бизнес. Това е типично за канцеларските магазини, които продават офис оборудване на едро на бизнеса. Обикновено B2B компаниите предлагат отстъпка за единица, ако клиентите купуват на едро, което е страхотна мотивация за офисите да се възползват.
Бизнес към потребител (B2C)
B2C е най-често срещаният бизнес модел, при който търговците продават на потребители, които купуват малко количество продукция. Познат пример за B2C модела биха били супермаркетите, в които потребителите купуват пазаруването си седмично, но обикновено не купуват нищо.
Потребител на потребител (C2C)
C2C е сравнително нов бизнес модел, при който потребителите, закупили преди това, се стремят да препродадат този артикул на друг потребител. Чрез пазари като eBay и Craigslist това може да бъде лесно и доста доходоносно за продажба на артикули, за които вече нямате употреба.

Какви са предимствата на електронната търговия?

Има причина електронната търговия да демонстрира толкова експлозивен растеж през последните няколко години. Всъщност, тъй като интернет се превръща в основно изискване на ежедневието, бизнесът се учи да се възползва от многобройните предимства на електронната търговия, най-забележителните от които включват:

Глобален пазар. Физическият магазин винаги ще бъде ограничен от географски район, който може да обслужва. Онлайн магазин или друг вид бизнес за електронна търговия в този смисъл има целия свят за пазар. Преминаването от местна клиентска база към глобален пазар без допълнителни разходи е наистина едно от най-големите предимства на онлайн търговията. През 2018 г. 11,9% от глобалните продажби на дребно идват от онлайн покупки и това трябва да се увеличава само от година на година.
Денонощна наличност. Друга голяма полза от управлението на онлайн бизнес е, че той винаги е отворен. За търговец това е драстично увеличаване на възможностите за продажба за клиент, това е удобна и веднага налична опция. Неограничени от работното време, бизнесите за електронна търговия могат да обслужват клиентите 24/7/365.
Намалени разходи. Бизнесът за електронна търговия се възползва от значително по-ниски текущи разходи. Тъй като няма нужда да наемате персонал по продажбите или да поддържате физическа витрина, основните разходи за електронна търговия отиват за складиране и съхранение на продукти. И тези управление на бизнес с дропшипинг насладете се на още по-ниски изисквания за предварително инвестиране. Тъй като търговците могат да спестят от оперативни разходи, те могат да предложат по-добри оферти и отстъпки на своите клиенти.
Управление на инвентара. Бизнесът за електронна търговия може да автоматизира управлението на своите запаси, като използва електронни инструменти за ускоряване на процедурите за поръчки, доставка и плащане. Спестява на бизнеса милиарди от оперативни разходи и инвентарни разходи.
Целеви маркетинг. С достъп до такова богатство от клиентски данни и възможност да следите навиците на клиентите да купуват, както и нововъзникващите тенденции в индустрията, бизнесът за електронна търговия може да остане пъргав и да формира своите маркетингови усилия, за да осигури по-добре приспособено изживяване и да намери повече нови клиенти . Просто помислете за момент, че имате шанс да се обърнете към хиляди свои клиенти с тяхното собствено име, което вече е нещо.
Обслужващи пазарни ниши. Управляването на нишов тухлен бизнес може да бъде трудно. Мащабирането на нишов продукт, за да стане популярен, е усилено. Докосвайки се до глобалния пазар, от друга страна, търговците на електронна търговия могат да изградят изключително печеливш нишов бизнес без допълнителни инвестиции. Използвайки възможностите за онлайн търсене, клиентите от всяка точка на света могат да намерят и закупят вашите продукти.
Работа отвсякъде. Често управлението на бизнес за електронна търговия означава, че не е нужно да седите в офис от 9 до 5 или да страдате от ежедневно пътуване до работното място. Лаптопът и добрата интернет връзка са всичко необходимо, за да управлявате бизнеса си от всяка точка на света.

Как да стартирам бизнес за електронна търговия?

Има логичен ред в начина, по който бихте се насочили към изграждането на онлайн магазин за електронна търговия. Въпреки че създаването на действителен онлайн магазин вероятно ще отнеме по-малко от ден, проучването, изграждането, стартирането и развитието на печеливш бизнес за електронна търговия е многопластов процес, включващ редица стъпки и решения.

Избор и доставка на продукт

Първата стъпка към стартиране на бизнес за електронна търговия е да решите какви продукти ще продавате. Намирането на печеливша идея може да бъде трудна работа, така че бъдете готови да направите сериозно ровене и мислене. От съществено значение е да изберете продукти със здравословни маржове, които ще ви позволят да печелите и да мащабирате бизнеса в бъдеще. След като разберете какво искате да продадете, ще трябва да решите как и къде ще произвеждате продуктите. The четири основни метода за снабдяване с продукти и инвентар правят, произвеждат, продават на едро и дропшипинг.

Провеждане на изследвания и планиране напред

Вашата продуктова идея ще диктува кои аспекти на пазара трябва да проучите, но някои от най-важните области, които трябва да разгледате, ще бъдат вашата конкуренция, ценова стратегия и вашата уникално ценностно предложение . На този етап също е добра идея да изготвите бизнес план, който ще ви помогне да визуализирате стратегията си за растеж и да идентифицирате всички потенциални заплахи или пречки.

Поправяне на вашата марка правилно

Сега, когато имате обещаваща продуктова идея и ясен преглед на пазара, е време да започнете да мислите за ключовите елементи на вашия магазин, като името на вашата марка, името на домейна, насоките за марката и вашето лого. Получаването на вашата марка още от самото начало може да помогне за ускоряване на растежа и завладяване на сърцата на потенциалните клиенти. Преди да насочите вниманието си към изграждането на магазина, трябва да прекарате известно време в изучаване на основите на SEO , така че бизнесът ви да започне добре.

Решавате как ще продавате

Реалната настройка на вашия онлайн магазин може да бъде постигната по два начина:

Можете да създадете магазин за електронна търговия от нулата - това означава или да го разработите сами, или да наемете на свободна практика / агенция, която да го направи вместо вас. Това може да отнеме повече време и да струва повече, но изграждането на персонализиран онлайн магазин ще гарантира 100% персонализация и ще ви даде силата да вземате всички решения.
Можете да използвате готова платформа за електронна търговия като Shopify , което прави изграждането на онлайн магазин бърз и лесен процес. Това обаче ще означава и по-малко персонализиране, тъй като ще трябва да избирате от съществуващ набор от теми и инструменти, предоставени от платформата. Ако решите да управлявате бизнес с дропшипинг, решения за електронна търговия като Оберло ще ви позволи да извадите магазина от земята и да започнете да продавате само за няколко часа.

Преди стартиране.
На този етап ще ви сърби, за да изведете магазина в глобалната мрежа. Уверете се обаче, че сте добре подготвени да измервате успеха на вашето стартиране - определяне на вашия ключови показатели за изпълнение upfront ще ви помогне да проследите напредъка и ефективността си и да отстраните всички проблеми, когато възникнат. Други важни неща, за които трябва да се погрижите, включват настройка на профилите ви в социалните медии, получаване на вашия имейл маркетинг готов, инсталиране на Google Analytics, проучване на ключови думи, дефиниране на вашата стратегия за доставка и финализиране на плана за промоция на старта Да, това е много работа, но доброто начало е половината от свършената работа. Когато попълните контролния списък, опитайте да пуснете магазина си през Грейдер за магазин Shopify за улавяне на грешки, ако има такива.
След стартиране.
Добре дошли в меленето! Тук започва истинската работа. След като стартирате вашия онлайн магазин, трябва незабавно да преминете към фазата на промоция. Маркетинг на вашия магазин и оптимизиране на реализациите отсега нататък ще ви бъде ежедневен хляб и масло. Също така трябва да експериментирате с редовно разширяване или освежаване на инвентара си. Това е особено лесно нещо за дропшипърите, доколкото могат внос на нови дропшипинг продукти за минути, но това трябва да остане приоритет, дори ако сами произвеждате или правите продуктите. Изпреварването на кривата ще отнеме известно тестване.